2016年淘寶母嬰規(guī)則玩法，母嬰商家如何籌備雙11等大促?

上一篇文章咱們介紹了淘寶母嬰下半年的玩法，本文再次給大家說說淘寶母嬰職業(yè)的一些玩法規(guī)則，以及母嬰商家怎么玩轉(zhuǎn)雙十一等，希望能協(xié)助到你們!Q&AQ:針對母嬰職業(yè)目前的特點(diǎn)，淘寶母嬰在規(guī)則和玩法上有什么改動?

A:從淘寶母嬰方面來看，越來越多的優(yōu)質(zhì)、特征商家正在入駐親寶物。

淘寶的營銷正在產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性改變： 內(nèi)容性營銷、主題式營銷、場景性營銷和論題式營銷會越來越多，咱們會轉(zhuǎn)向愈加多樣性、差異性、個性化的玩法，讓大家在淘內(nèi)、淘外都能玩起來。

Q:消費(fèi)者端有什么改變?

渠道怎么應(yīng)對這樣的改變?

A:用戶的生長速度很快，在這個生長的過程中，咱們怎么可以在幾十萬的商家里邊樹立一個機(jī)制可以讓優(yōu)質(zhì)商家、特征商家被找到并被孵化終究輸出給用戶。

咱們會樹立相關(guān)的激勵機(jī)制和準(zhǔn)入機(jī)制。

首要，用戶對商品的安全保障性是有訴求的。

關(guān)于用戶來說。

咱們在這個商場中是有一個保險機(jī)制和準(zhǔn)入機(jī)制來屏蔽一些欠好的或許是差一些的商家，咱們叫作扶優(yōu)打劣。

其次，用戶需求有一個固定心智的商場去協(xié)助他們長期固化選擇個性化的商家。

第三，咱們還有一個差異化定位的問題。

Q:對母嬰商家下半年的發(fā)展方向有什么主張?

A:第一個主張便是優(yōu)質(zhì)和特征商家快速參加親寶物。

第二個小主張便是確認(rèn)咱們做店肆的起點(diǎn)是什么?

是滿足用戶的訴求和需求，所以說用戶辦理是強(qiáng)中之強(qiáng)，怎么去發(fā)展新的粉絲，不是發(fā)展新的買家，然后一起讓現(xiàn)有的用戶進(jìn)步購買頻次，是咱們要重視的要點(diǎn)。

Q:母嬰商家怎么籌備雙11等大促?

A:第一，在雙促之前，做好用戶辦理，做好老粉絲的召回喚醒：有的用戶買了一次不買了，有的用戶半年內(nèi)買了兩次，有的用戶頻繁買，有的用戶一年時刻都沒回來了，你需求把用戶分層不同的類型，不同類型的用戶采取不同的喚醒機(jī)制，或許復(fù)購機(jī)制。

提早這些相關(guān)的工作，必須有專人提早去擔(dān)任，未來的效果會在雙促的時分展現(xiàn)出來。

第三個主張是對商品備貨的訴求，基于咱們對用戶的理解，對數(shù)字的分析，對店肆的差異化定位，以及關(guān)于整個庫存辦理的戰(zhàn)略，還有盈余的戰(zhàn)略。

總之備貨戰(zhàn)略需求提早做好，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你參加雙促的時分，用戶會找到你，因?yàn)榻衲暝蹅儠懈嗟膫€性化訴求會發(fā)揮出來，做好用戶辦理和貨品辦理，快速參加親寶物，你會有更多的時機(jī)。

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