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淘寶母嬰賣家如何做好雙11期間的運營?

2023-10-12 | 23:34 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀：22

2016雙11全球購物狂歡節(jié)即將到來。

其間，全球化是最中心的關(guān)鍵詞，而圍繞全球化有三個不同的購物場景：全球時尚，主打服飾美妝購物場景;全球科技，主打數(shù)碼家電購物場景;全球生活，母嬰作為家庭購物消費人群第一進口是其間之重，本年的雙11母嬰人群也是最重要的人群商場。

那么淘寶母嬰賣家怎樣做好雙11期間的運營?

下面小編有一些主張。

關(guān)于本年備受注重的淘寶母嬰賣家，渠道也會有更多的流量支持。

2016雙11淘寶母嬰賣家主要從個性化運營、掌握渠道運營節(jié)奏、怎樣做好天貓直播等三部分去做好雙11期間的運營。

一、個性化運營個性化是本年雙11的一大要點玩法，關(guān)于商家而言，怎樣利用自己手中的資源實現(xiàn)個性化推薦，是運營的要點。

據(jù)悉，本年的個性化會滲透到所有的買賣鏈中，包含天貓主會場、行業(yè)會場、產(chǎn)品接受頁等。

其間心目的：一是提高出售轉(zhuǎn)化率，從過往幾屆雙11可以看出個性化對轉(zhuǎn)化的幫助;二是提高顧客體驗。

但具體到操作層面上，對商家而言個性化的路徑越多操作難度越大，但首要要讓產(chǎn)品有盡可能多的曝光機會。

如個性化產(chǎn)品資料可以多報，資料越多產(chǎn)品曝光的機會就會越多;其次，無論是產(chǎn)品進口圖還是個性化資料，商家都需求提早測驗。

提早優(yōu)化對后續(xù)的個性化展示會有提高效果。

眾所周知，在整體成交量中有很大部分的流量都來自于查找。

因而，商家要明確店肆中查找流量的占比。

本年天貓會將部分查找流量開放給商家，目前有部分商家現(xiàn)已開通了查找品牌詞，就會出現(xiàn)主題查找的功用。

比如查找“ZARA”，會在部分坑位看到通欄的ZARA banner。

這些展現(xiàn)位是品牌的接受頁，可以接受品牌上新、店慶等活動。

本年雙11，天貓會通過各種主題搜，構(gòu)成個性化系統(tǒng)的主題搜，商家可以提早得悉品牌對應(yīng)的流量來歷。

此外，在雙11之前，渠道會上線針對母嬰品類的場景導購。

如針對媽媽人群、孕媽人群、0~3歲的新生兒等人群，會有專門的場景化導購。

與此同時，與母嬰相關(guān)的關(guān)鍵詞、品牌會參加其間。

這也是本年個性化的體現(xiàn)。

在私域流量上，商家可以考慮店肆的極致個性化怎樣玩。

前提是商家要深入了解店肆購買人群的基本特征，以及所觸及品類的顧客人群標簽，從而制定備貨方案。

之后，在店肆千人千面上，考慮用戶進入店肆后會看到怎樣的貨品組合和權(quán)益。

這些是直接影響轉(zhuǎn)化的要素，商家要將貨品與人群標簽做匹配。

二、掌握渠道運營節(jié)奏本年母嬰雙11的節(jié)奏仍分為四個階段：在各個階段的渠道運營節(jié)奏是：造勢期主推“質(zhì)量之旅”，會聯(lián)合一系列品牌做不同的站點推薦：如日本站、中國站等，主要目的是對不同品牌品類做會集的展現(xiàn)曝光。

對本身產(chǎn)品質(zhì)量很有信心的商家可提早向小二報名參加。

這里需求留意的是，商家們在進行雙11預(yù)備工作中，掌握渠道運營節(jié)奏的同時，也需求強化一點：怎樣提高客單價，讓顧客買的更爽。

在營銷東西上，本年新增了買N免1的東西，商家可測驗運用，此外還可調(diào)配常規(guī)的調(diào)配寶、特價寶，以及優(yōu)惠券等，商家可提早測驗各個東西的調(diào)配運用。

三、內(nèi)容運營，天貓直播主戰(zhàn)場這兩年，商家紛繁試水內(nèi)容化運營，尤其是本年大熱的直播，現(xiàn)已成為內(nèi)容運營的一大亮點。

據(jù)悉，本年雙11有專門的主播會場，如在手淘、手貓客戶端，會有“雙11來了”等幾大會場。

且母嬰類直播將從9月中旬開端持續(xù)到雙11當天。

從內(nèi)容視點，母嬰類直播可分紅兩部分：質(zhì)量之旅，和與雙11相關(guān)的。

雙11期間，與品牌相關(guān)的直播需在天貓直播出現(xiàn)(淘寶直播在雙11期間不做品牌類型的直播)。

天貓直播的資源分三部分：1.翻開天貓客戶端，天貓熱門下面有直播窗口，將從預(yù)熱期開端做透出;2.在預(yù)熱和正式期，翻開天貓客戶端，底部有直播頁面的直達進口;3.在直播頻道中也會有一些展現(xiàn)。

2016雙11淘寶母嬰賣家需求從個性化運營、掌握渠道運營節(jié)奏、怎樣做好天貓直播等三部分去做好雙11期間的運營。

期望小編給各位賣家朋友的主張可以幫到大家備戰(zhàn)2016雙十一。

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