淘寶母嬰賣家如何做好雙11期間的運(yùn)營?
2023-10-12|23:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:22
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2016雙11全球購物狂歡節(jié)即將到來。
那么淘寶母嬰賣家怎樣做好雙11期間的運(yùn)營?
下面小編有一些主張。
關(guān)于本年備受注重的淘寶母嬰賣家,渠道也會有更多的流量支持。
2016雙11淘寶母嬰賣家主要從個性化運(yùn)營、掌握渠道運(yùn)營節(jié)奏、怎樣做好天貓直播等三部分去做好雙11期間的運(yùn)營。
一、個性化運(yùn)營個性化是本年雙11的一大要點(diǎn)玩法,關(guān)于商家而言,怎樣利用自己手中的資源實(shí)現(xiàn)個性化推薦,是運(yùn)營的要點(diǎn)。
據(jù)悉,本年的個性化會滲透到所有的買賣鏈中,包含天貓主會場、行業(yè)會場、產(chǎn)品接受頁等。
其間心目的:一是提高出售轉(zhuǎn)化率,從過往幾屆雙11可以看出個性化對轉(zhuǎn)化的幫助;二是提高顧客體驗(yàn)。
但具體到操作層面上,對商家而言個性化的路徑越多操作難度越大,但首要要讓產(chǎn)品有盡可能多的曝光機(jī)會。
如個性化產(chǎn)品資料可以多報,資料越多產(chǎn)品曝光的機(jī)會就會越多;其次,無論是產(chǎn)品進(jìn)口圖還是個性化資料,商家都需求提早測驗(yàn)。
提早優(yōu)化對后續(xù)的個性化展示會有提高效果。
眾所周知,在整體成交量中有很大部分的流量都來自于查找。
因而,商家要明確店肆中查找流量的占比。
本年天貓會將部分查找流量開放給商家,目前有部分商家現(xiàn)已開通了查找品牌詞,就會出現(xiàn)主題查找的功用。
比如查找“ZARA”,會在部分坑位看到通欄的ZARA banner。
這些展現(xiàn)位是品牌的接受頁,可以接受品牌上新、店慶等活動。
本年雙11,天貓會通過各種主題搜,構(gòu)成個性化系統(tǒng)的主題搜,商家可以提早得悉品牌對應(yīng)的流量來歷。
此外,在雙11之前,渠道會上線針對母嬰品類的場景導(dǎo)購。
如針對媽媽人群、孕媽人群、0~3歲的新生兒等人群,會有專門的場景化導(dǎo)購。
與此同時,與母嬰相關(guān)的關(guān)鍵詞、品牌會參加其間。
這也是本年個性化的體現(xiàn)。
在私域流量上,商家可以考慮店肆的極致個性化怎樣玩。
前提是商家要深入了解店肆購買人群的基本特征,以及所觸及品類的顧客人群標(biāo)簽,從而制定備貨方案。
之后,在店肆千人千面上,考慮用戶進(jìn)入店肆后會看到怎樣的貨品組合和權(quán)益。
這些是直接影響轉(zhuǎn)化的要素,商家要將貨品與人群標(biāo)簽做匹配。
二、掌握渠道運(yùn)營節(jié)奏本年母嬰雙11的節(jié)奏仍分為四個階段:在各個階段的渠道運(yùn)營節(jié)奏是:造勢期主推“質(zhì)量之旅”,會聯(lián)合一系列品牌做不同的站點(diǎn)推薦:如日本站、中國站等,主要目的是對不同品牌品類做會集的展現(xiàn)曝光。
對本身產(chǎn)品質(zhì)量很有信心的商家可提早向小二報名參加。
這里需求留意的是,商家們在進(jìn)行雙11預(yù)備工作中,掌握渠道運(yùn)營節(jié)奏的同時,也需求強(qiáng)化一點(diǎn):怎樣提高客單價,讓顧客買的更爽。
在營銷東西上,本年新增了買N免1的東西,商家可測驗(yàn)運(yùn)用,此外還可調(diào)配常規(guī)的調(diào)配寶、特價寶,以及優(yōu)惠券等,商家可提早測驗(yàn)各個東西的調(diào)配運(yùn)用。
三、內(nèi)容運(yùn)營,天貓直播主戰(zhàn)場這兩年,商家紛繁試水內(nèi)容化運(yùn)營,尤其是本年大熱的直播,現(xiàn)已成為內(nèi)容運(yùn)營的一大亮點(diǎn)。
據(jù)悉,本年雙11有專門的主播會場,如在手淘、手貓客戶端,會有“雙11來了”等幾大會場。
且母嬰類直播將從9月中旬開端持續(xù)到雙11當(dāng)天。
從內(nèi)容視點(diǎn),母嬰類直播可分紅兩部分:質(zhì)量之旅,和與雙11相關(guān)的。
雙11期間,與品牌相關(guān)的直播需在天貓直播出現(xiàn)(淘寶直播在雙11期間不做品牌類型的直播)。
天貓直播的資源分三部分:1.翻開天貓客戶端,天貓熱門下面有直播窗口,將從預(yù)熱期開端做透出;2.在預(yù)熱和正式期,翻開天貓客戶端,底部有直播頁面的直達(dá)進(jìn)口;3.在直播頻道中也會有一些展現(xiàn)。
2016雙11淘寶母嬰賣家需求從個性化運(yùn)營、掌握渠道運(yùn)營節(jié)奏、怎樣做好天貓直播等三部分去做好雙11期間的運(yùn)營。
期望小編給各位賣家朋友的主張可以幫到大家備戰(zhàn)2016雙十一。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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