非常全面的店鋪客服工作技巧

2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：38

售前區(qū)塊一、詢單KPI項目（一）詢單轉(zhuǎn)化 1）咨詢未拍，意向客戶的掛號跟進(jìn)，檢查客戶未拍的原因是什么，看是否能夠處理問題，消除客戶的擔(dān)憂，達(dá)到訂單，當(dāng)天無法拍的，后期跟進(jìn)訂單。

2）拍下未付出；催付的話術(shù)以及跟進(jìn)，看客戶沒有付出的原因是什么，約好什么時分充值好，或許當(dāng)時賬號無法付出，能夠主張代付，或許付出寶問題，需求去銀行貨臺，消除客戶疑慮的狀況下，催客戶盡快完結(jié)。

客戶性質(zhì)： 1）新客戶：當(dāng)招待是這類客戶，需求快速地呼應(yīng)和禮貌地回復(fù)，最快速度答復(fù)客戶的問題，讓其感受到服務(wù)的專業(yè)性，比方尺碼引薦，樣式調(diào)配引薦，活動介紹等。

2）老客戶：此類是二次來購買，能夠在回復(fù)話語上面人道些，盡量以感情為主，和客戶混熟，加之專業(yè)服務(wù)，增加其粘性，促進(jìn)品牌及服務(wù)口碑。

（二）呼應(yīng)時刻 1）打字，每周的打字練習(xí)，堅持，文章能夠選咱們的作業(yè)流程或許產(chǎn)品知識----每月查核，前進(jìn)者獎。

2）平時對于業(yè)務(wù)的熟練累積，以及產(chǎn)品的知識作業(yè)流程的熟悉----因業(yè)務(wù)知識導(dǎo)致的差評，投訴問題，遇一罰一。

（三）客單價 1）引薦樣式，客戶購買上衣能夠引導(dǎo)性問詢客戶調(diào)配穿戴，引薦褲子，短裙。

2）店肆活動，把店肆在進(jìn)行的活動，對客戶進(jìn)行介紹，引導(dǎo)客戶多拍多優(yōu)惠。

3）2款中，決議不下的，取現(xiàn)貨、本身點評多、點評好的引薦，并能夠截取買家點評給予參閱。

（四）退款退款訂單的跟進(jìn)二次服務(wù)： 1）假如退款原因只是由于本身問題導(dǎo)致，盡量挽留，處理客戶問題，安慰訂單不退款。

2）假如是確認(rèn)不要的，客戶也會由于再次服務(wù)感覺到服務(wù)的誠心，保證及時功率，記住咱們的百分必定是顧客的百分百，降低顧客的購物本錢（時刻，精力，感情）。

（五）回復(fù)率對于低于均勻回復(fù)率的，需求著重檢查聊天記錄，找尋存在的服務(wù)問題。

（六）招待量首要看店肆的狀況，對于招待量低于均勻的，剖析其原因，幫助其前進(jìn)，加強(qiáng)相關(guān)短板的培訓(xùn)，必要的淘汰。

（七）服務(wù) 服務(wù)是非常重要的一項，首要通過服務(wù)監(jiān)督，便是聊天記錄檢查，和客戶的點評反應(yīng)，以及同事的監(jiān)督提交來進(jìn)行。

1）每2-3天收拾出文檔，放置在共享，監(jiān)督客服進(jìn)行檢查。

2）每周進(jìn)行聊天記錄的共享會（詳細(xì)視當(dāng)時作業(yè)量來確認(rèn)），以典型事例來彌補標(biāo)準(zhǔn)客服話術(shù)技巧。

二、作業(yè)內(nèi)容 1.擔(dān)任回復(fù)問詢產(chǎn)品基本信息 1）從寶物頁面獲取相應(yīng)信息及依據(jù)自己的經(jīng)歷，對顧客提出的寶物尺度，面料，色彩等根底問題，進(jìn)行即時回復(fù)。

2）對觸及寶物描繪中未翔實的細(xì)節(jié)問題，如部分細(xì)節(jié)尺度未標(biāo)示等，可先核實后了解，再進(jìn)行回復(fù)，留意時刻不可超越24小時，而且需妥善安慰顧客，自動說明回復(fù)時刻和回復(fù)方法。

3）顧客問詢是否合身等問題，如有掌握，需在客人供給詳細(xì)本身尺度的前提下,給顧客主張性的參閱引薦。

若難以確認(rèn)是否適宜，可給客人模特尺度供參閱。

4）依據(jù)顧客意愿引薦現(xiàn)有自家產(chǎn)品，或供給廣義的調(diào)配定見。

2.擔(dān)任回復(fù)處理問詢扣頭問題 1）對顧客問詢根底扣頭信息進(jìn)行即時回復(fù)。

2）對顧客提出的特別扣頭，一般不議價，20元內(nèi)可自行掌握。

20元以上則請示主管。

3）觸及售后處理的價格改變（比方更換需補差），補白明晰自行操作并相應(yīng)更改補白及旗幟。

3.擔(dān)任回復(fù)處理顧客撤回定單信息顧客定購后購買意向動搖，向客服請求撤單的，由客服即時進(jìn)行處理： 1）拍下未付款的，可讓客戶自行關(guān)閉買賣，客服不關(guān)閉訂單。

2）未打單，與買家交流進(jìn)行換款或請求買賣退款操作，作相應(yīng)的買賣補白。

3）已打單未發(fā)貨，交小庫房找單進(jìn)行改單或撤單處理，作相應(yīng)補白，并及時反應(yīng)成果給顧客： A．面單找不到，查底單，核實是否有發(fā)，發(fā)了奉告單號并點發(fā)貨，反應(yīng)給客服，客服再與買家洽談。

B．如已宣布，已發(fā)貨則由客服聯(lián)絡(luò)快遞退回或讓買家拒簽，客戶的問題不要了，如已宣布快遞網(wǎng)點發(fā)生運費客戶承當(dāng)。

4.擔(dān)任回復(fù)處理問詢發(fā)貨問題 1）購買時問詢發(fā)貨時刻的，按正常發(fā)貨時刻進(jìn)行即時回復(fù)。

別的顧客購買產(chǎn)品時，也應(yīng)自動告之發(fā)貨時刻。

2）購買后問詢發(fā)貨時刻且即將超時或已超時未發(fā)貨的，需安慰客人，確認(rèn)客人購買意向進(jìn)行撤單，催單，催發(fā)貨等處理。

3）問詢發(fā)貨時，已發(fā)貨的，進(jìn)行查詢快遞單信息并作相應(yīng)處理。

4）買家提出關(guān)于發(fā)貨的特別要求：比方約好時刻發(fā)貨，當(dāng)天要求發(fā)，要求改地址，要求配件輔料等，要認(rèn)真，仔細(xì)，盡量在公司答應(yīng)內(nèi)滿意客戶要求。

5.各種話術(shù) 1）最初：親好，我是***旗艦店的客服***，很榮幸能成為您的形象顧問，請鎖定我哦。

我今天將為您全程服務(wù)。

2）議價：非常感謝您在很多店肆里挑選了咱們店，商城的價格也是改不了的，對所有的客戶都是公正的哦，一起咱們的許諾是，讓任何一位購買咱們產(chǎn)品的顧客，都真實感覺到物有所值。

3）發(fā)票：發(fā)票是您收到衣服滿意確認(rèn)收貨后盡快聯(lián)絡(luò)咱們開好給您寄過去的，咱們都是有正規(guī)發(fā)票的哦，您能夠買賣成功后聯(lián)絡(luò)咱們開好給您寄過去的。

4）請求退款流程：請求退貨流程：進(jìn)入已買到的寶物--退貨退款---我要退貨--退款原因：挑選七天無理由就能夠了哦。

5）填寫物流單號：親您好，您找到自己退貨的訂單，看到請退貨點進(jìn)去，就會有提示出來填寫快遞單號和快遞公司哦。

填寫好了提交就能夠了。

（已購買寶物--請退貨--填寫物流信息--提交）。

6）補運費：申通*元 EMS*元順豐*元補運費付出寶鏈接*** 麻煩補運費的時分補白下事項和旺旺姓名【比方：補運費-旺旺姓名】。

7）完畢：在您收到寶物后，檢查試穿后滿意的話，請給五星好評哦。

店肆詳情：服務(wù)態(tài)度：發(fā)貨速度： 8）回復(fù)離線信息，榜首句是，mm你好---我是**家的客服**（笑臉圖標(biāo)），你問的。

6.補白：準(zhǔn)則上是誰處理，誰補白，特別是撤單和改地址等 a. 一般修正價格：客服名 ---黃旗 b. 未發(fā)貨的訂單：原因+客服名/日期 ---紫旗 c. 已發(fā)貨的訂單：原因+客服名/日期 ---藍(lán)旗 d. 特別補白：發(fā)什么快遞+客服名/日期 ---紅旗 e. 可退款的訂單+客服名/日期 ---綠旗 7.跟單排出排班表，別離由當(dāng)天白晚班期間的客服，別離進(jìn)行對未咨詢拍下未付款的訂單跟進(jìn)；首要以核實地址和數(shù)量或許樣式來切入彌補對客戶的服務(wù)。

三、發(fā)貨 1.延遲發(fā)貨和缺貨的訂單排查，自動留言客戶訂單貨品的狀況，并洽談客戶退換處理（每周視狀況進(jìn)行1-2次核查，將現(xiàn)已發(fā)貨，該點發(fā)貨的點掉發(fā)貨。

現(xiàn)已超出發(fā)貨期限但不能確認(rèn)是否發(fā)貨的買賣進(jìn)行核查，依照相應(yīng)成果進(jìn)行催發(fā)，補單等作業(yè)，做到定單無遺漏）。

2.因超賣或出產(chǎn)問題，導(dǎo)致無法發(fā)貨的，客服及時與買家交流，進(jìn)行退款，換款。

3.排查店肆架上評分低于4.8分的樣式，在發(fā)貨后，進(jìn)行旺旺留言后續(xù)服務(wù)，跟進(jìn)客戶評分高分。

售后區(qū)塊一.擔(dān)任回復(fù)處理客戶提出的退換貨問題 1.對客戶提出的退換貨信息進(jìn)行即時回復(fù)，安慰客戶。

回復(fù)時刻不超越5分鐘。

2.本著誠信，以買家為中心的準(zhǔn)則，對歸于我方職責(zé)的問題，向買家進(jìn)行問題核實并付出來回郵費為買家退換或視狀況出費用給買家修正，靈活處理。

發(fā)錯貨：包括抄錯，錯發(fā)，漏發(fā)，少抄或少包，多發(fā)。

客服在接收到此類信息后，與客戶進(jìn)行圖片核實及協(xié)助核實底單稱重，確認(rèn)后為客戶進(jìn)行相應(yīng)處理并補白；錯發(fā)、多發(fā)的商品需相應(yīng)下架，觸及退換貨由客服進(jìn)行換貨下單或客服引導(dǎo)做退款處理。

其中，多發(fā)件里，客戶若不予供認(rèn)，客服將相應(yīng)底單上傳淘寶處理；買家供認(rèn)但不予退回，一、可聯(lián)絡(luò)物流上門取件；二、交投訴客服上訴淘寶。

破包：若買家拒簽，可按正常流程處理，觸及退換貨，同上。

若買家已簽收，少件交由客服核實底單稱重，可與物流洽談補償，若洽談未果，依據(jù)實際狀況進(jìn)行補發(fā)；包裹內(nèi)衣物已破損，需洽談上傳憑證核實，并出具派件人證明，客服與物流協(xié)調(diào)核實后再做相應(yīng)處理，觸及退換貨同上處理。

質(zhì)量問題：A.簽收三天內(nèi)，并無穿戴痕跡，則客服需盡量要求顧客上傳照片，若買家合作，核實后正常處理（退換或自行修補處理，售后承當(dāng)必定費用，也能夠進(jìn)行必定的扣頭補償）；若買家不合作，實在不行可要求買家退回，交由后道核實，確實是存在質(zhì)量問題同前處理，無則交售后再與買家進(jìn)行交流。

B.超出售后處理時刻或已穿戴后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，洽談補償，買家不同意則請示主管處理定見。

C.客戶職責(zé)的，準(zhǔn)則是不退換。

但盡量處理好，防止中差評與客戶丟掉。

二、擔(dān)任回復(fù)處理物流問題發(fā)生的售后問題 1．即時安慰買家，避免引起點評投訴問題，回復(fù)時刻不超越5分鐘，處理時刻不超越48小時。

2．與快遞進(jìn)行交流，并回復(fù)買家： A.是因地址快遞無法到達(dá)，及疑難件，與快遞洽談轉(zhuǎn)發(fā)EMS，或退回重發(fā)并補白。

B.快遞送錯地址或丟掉，破包，視狀況為買家進(jìn)行補發(fā)，并補白及提交下架留貨。

三、售后問題圖片存檔接收到買家關(guān)于產(chǎn)品有各種質(zhì)量，出產(chǎn)問題的圖片，售后客服存檔到相應(yīng)的“售后問題圖片“文件夾里。

圖片格式名改為客戶ID，以備查詢。

四、擔(dān)任出產(chǎn)問題反應(yīng) 短期內(nèi)，同款同批質(zhì)量問題反映遍及，或經(jīng)核實質(zhì)量的確存在重大問題的： 1.同款多個客戶反映有問題，需核實反應(yīng)。

2.客戶對于樣式，尺碼，色彩等的各類定見。

五、擔(dān)任部份售前作業(yè) 售前里觸及撤單、換款等作業(yè)，售后在空余時承當(dāng)一部分。

六、丟件補償文件制作掛號因快遞過失形成丟包，破損等，對補償?shù)脑敿?xì)產(chǎn)品，金額，即時制作成圖表掛號，以便于月底核算。

七、發(fā)錯貨文檔核實掛號對售后問題中，確認(rèn)是發(fā)錯貨的，由各客服將相關(guān)ID，及發(fā)錯信息統(tǒng)一交輔售后客服，核實掛號進(jìn)該文檔。

八、擔(dān)任晚班交代處理及更新和售后文檔核實掛號收拾 1.對前一天晚上留下的晚班交代文檔中各事項，進(jìn)行各方協(xié)調(diào)處理并更新處理信息（早上一來就開端處理，有必要在上午處理完）。

2.接收各客服提交掛號的售后信息，進(jìn)行相應(yīng)的核實，并掛號進(jìn)入“售后文檔”。

這個目前能夠借助客道來做作業(yè)指派，但大部分人都沒有習(xí)氣使用體系功用。

文檔能夠做到的是能夠統(tǒng)籌檢查。

九、特別VIP的日常保護(hù)及回訪每個月1次，對于一些平時要求比較多，但又不可忽視的特別的VIP進(jìn)行回訪-客單不同，這個作業(yè)意義不同。

售后作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 準(zhǔn)則： 1.不管是質(zhì)量問題還是非質(zhì)量問題能不退換盡量不要退換。

合理操控退款率和退貨率，但對客戶要擔(dān)任，是店肆的職責(zé)，要承當(dāng)起來。

留意客人的心態(tài)，最重要的一句，以誠待人，耐性，將心比心處理事情，這樣就不會有太多的反感情緒了。

2.是店肆本身的問題的，要及時擔(dān)任來回郵費幫客人調(diào)換或退款。

3.非店肆本身原因的，也要了解客戶退換的真實原因，對于改善產(chǎn)品和店肆都有好處，客服便是公司的眼睛，耳朵和嘴巴。

4.但凡售后問題，及無貨通知問題，只要是買家不在線的，請全部用電話，短信或許

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