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中小賣家雙十一該怎么做?

2023-10-12 | 23:33 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：18

2016天貓雙十一就快來了，天貓賣家們早就做好了大促方案，而天貓雙十一看似跟淘寶中小賣家沒多大聯(lián)系，反正也不能參加。

其實(shí)雙十一大促中小賣家還是有許多工作能夠做的，但許多中小賣家你不知道雙十一該怎樣做?

那么接下來小編就告訴咱們中小賣家雙十一該怎樣做?

一、中小賣家雙十一當(dāng)天要量力而行這很重要，由于我要點(diǎn)想說的是：咱們都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨意想著就去搶，那樣或許會頭破血流。

首要是什么呢?

比方鉆展的好方位，比方直通車的好方位，比方大詞、熱詞等等。

舉個簡單的比方吧，前年的時(shí)分，我一個哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告訴我“皮草”這個詞，出價(jià)到四五十都沒什么好方位。

你知道雙十一當(dāng)天許多大賣家、TOP賣家嘴里的一個詞是什么么?

死守!有必要守住某某方位，有必要守住某某要害詞，有必要守住……，不計(jì)代價(jià)!雙十一當(dāng)天，幾百萬幾百萬的廣告費(fèi)有必要要花出去!所以，你要注意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你!二、中小賣家別去調(diào)整雙十一下架時(shí)刻中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時(shí)刻調(diào)整到雙十一當(dāng)全國架，這樣能夠取得更多的自然查找流量!聽起來很牛，由于有下架時(shí)刻權(quán)重，對吧，可是，親，注意這么三點(diǎn)，你就放心了：(1)簡直所有人都知道了，咱們都調(diào)整，跟咱們都沒有調(diào)整，有差異么?

(2)下架時(shí)刻權(quán)重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會成為今年的主流啊(3)雙十一當(dāng)天，整個渠道有必要玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，有必要得有最有優(yōu)勢的產(chǎn)品出來，而下架時(shí)刻在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢產(chǎn)品的(他僅僅推最接近下架時(shí)刻的產(chǎn)品，管你是什么東西)三、中小賣家把握好雙十一搶長尾詞的好時(shí)機(jī)雙十一為啥是搶長尾詞的時(shí)機(jī)?

三個原因：第一個原因：不論多長的詞，在雙十一當(dāng)天查找都會暴增，所以你底子不必憂慮少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的查找量的;第二個原因：大賣家們(各個類目的大賣家)，都會把首要精力集中在大詞上，不是說他們不注重長尾詞，可是有一個相對性對吧;第三個原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會考慮流量碎片化的問題，碎片化最首要的辦法便是要害詞打散，不同的寶物分不同的要害詞。

應(yīng)該怎樣辦?

這才是要害對吧!雙十一的前半個月，也便是在10月中旬左右的時(shí)分，依照主詞對產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時(shí)分你能夠暫時(shí)不必考慮查找人氣的凹凸，只考慮競爭力的大小，競爭力越大的詞越優(yōu)先搞。

然后每個寶物不多分，3——5個詞就能夠了。

四、保藏加購這兩個目標(biāo)權(quán)重陡然提高其實(shí)這非常好了解：雙十一當(dāng)天根本會透支雙十一前后參半個月的銷量。

在前半個月(尤其是前一周的時(shí)分)，許多顧客都會開端觀望，流量增的很快，可是轉(zhuǎn)化會降低，這個查找引擎考慮到了。

許多顧客會保藏、加購自己喜愛的寶物，由于他們想好了：雙十一當(dāng)天肯定會降價(jià)!所以，只要是這兩個目標(biāo)好的寶物，查找引擎都會優(yōu)先考慮的。

依據(jù)咱們上一年操作的主張應(yīng)該是這樣的：保藏、加購這兩個目標(biāo)，達(dá)到職業(yè)均值的2倍左右。

五、中小賣家做好根本的出售方案為什么這樣?

你要注意一個非常嚴(yán)厲的問題：在雙十一的時(shí)分，由于流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會慢、服務(wù)質(zhì)量會降低、DSR評分或許會下降、退款各項(xiàng)目標(biāo)陡增。

而這些，沒錯，全都是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的要害因素。

所以，每年都會呈現(xiàn)這樣的情況：許多人在雙十一完畢后，自然查找權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度減少。

所以，為什么要做方案?

你能搞多大動態(tài)就多大動態(tài)，不要貪心，比方你當(dāng)前的實(shí)力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單預(yù)備，由于你消化不了。

許多人都覺得：多少訂單我都能夠搞定!別扯了，你要注意：你的資源才能，決議你能玩兒多大的盤子。

六、選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭取取得更多的引薦理由還是前面的理由，由于雙十一當(dāng)天，渠道必定會玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以必定會把最有或許成交的商品優(yōu)先引薦給顧客。

那什么樣的商品是最有或許成交的呢?

不難，根本渠道差不多十月初就會開端為雙十一著手預(yù)備了。

所以，從十月份開端，你連續(xù)調(diào)查半個月的數(shù)據(jù)，只調(diào)查你的類目，你的要點(diǎn)要害詞，乃至你把價(jià)格等要素都卡好了，然后在PC端(為啥不必?zé)o線端?

由于無線端的個性化很嚴(yán)重)調(diào)查查找引擎要點(diǎn)引薦的商品特點(diǎn)，調(diào)查大賣家玩命在車位開端推的產(chǎn)品。

然后調(diào)查半個月你根本能調(diào)查出來哪些款會成為要點(diǎn)對象(假如你還調(diào)查不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合)，10月中旬上這樣的款，用兩周的時(shí)刻進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，要點(diǎn)優(yōu)化保藏和加購這兩個數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，點(diǎn)擊也非常重要。

七、假如有時(shí)機(jī)有條件，報(bào)名試用中心用有優(yōu)勢的產(chǎn)品，有你預(yù)備在雙十一要點(diǎn)推的產(chǎn)品，報(bào)名試用中心，依據(jù)你自己的實(shí)踐情況來操控量和你的總成本，你申報(bào)的數(shù)量越多，給你帶來的瀏覽就越多，好處是什么?

無線端的強(qiáng)個性化!必定有好處，這是咱們上一年測試過的。

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