直通車定向推廣策略和優(yōu)化技巧

想必賣家們都知道直通車推行能夠分為查找和定向兩大塊，但用定向推行的賣家就會比較少一些，定向推行的點(diǎn)擊率會比較低，而且流量也不太精準(zhǔn)，但是在要害時(shí)分仍是能有很大的效果的，詳細(xì)咱們來跟我們剖析研究一下直通車定向的推行戰(zhàn)略和優(yōu)化技巧！ 

一、直通車定向推行知道 

直通車定向推行原理是經(jīng)過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需求映射到類目，將類目寶物主動推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購買、保藏、閱讀等操作時(shí)，都會被淘寶記載，并運(yùn)用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過立異的多維度人群定向技術(shù)，即將推行的信息展現(xiàn)給方針人群。在大數(shù)據(jù)年代和千人千面布景下，定向推行其獨(dú)特的優(yōu)勢越來越遭到廣大商家的追捧，必然成為店肆引流下又一推行利器。 

下面將從定向推行的根底原理、人群投進(jìn)、展現(xiàn)方位三方面進(jìn)行剖析闡述： 

1、根底原理 

1）展現(xiàn)邏輯：體系從買家行為平剖析出買家本身特色或購物傾向，將這些特點(diǎn)歸為人群包，由賣家進(jìn)行挑選和競價(jià)，出價(jià)高且買家反應(yīng)好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。 

2）扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分 出價(jià)：

pc端實(shí)踐出價(jià)=智能投進(jìn)出價(jià)×（1+人群溢價(jià)）×（1+方位溢價(jià)），而移動端實(shí)踐出價(jià)=pc端實(shí)踐出價(jià)×移動折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。 

質(zhì)量分：質(zhì)量分影響因素有寶物權(quán)重，點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)，構(gòu)思反應(yīng)等。 

2、投進(jìn)人群 

1）智能投進(jìn) 綜合評估訪客、購物目的、其他等多種緯度發(fā)掘最合適該寶物的人群。最根底的人群包，主張?zhí)暨x投進(jìn)，流量較精準(zhǔn)，出價(jià)會比較低，投入產(chǎn)出比較高。 

2）訪客定向 訪客定向分為“喜愛我店肆的訪客”和“喜愛同類店肆的訪客”。 

a、喜愛我店肆的訪客是依據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，閱讀、保藏、加購物車、購買過我店肆產(chǎn)品的客戶，合適需求老客戶營銷或許老客戶轉(zhuǎn)化高的店肆投進(jìn)。 

b、喜愛同類店肆的訪客是依據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，閱讀、保藏、、加購物車、購買過同類店肆產(chǎn)品的客戶（除掉我店肆的訪客），合適需求新客營銷或許有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客。  

3）購物目的定向 依據(jù)投進(jìn)的寶物標(biāo)題，體系篩選出能夠代表該寶物的多種要害詞組合，則對應(yīng)為有該要害詞購物目的的買家人群，而買家人群的購物目的是經(jīng)過其在淘內(nèi)觸達(dá)的產(chǎn)品剖析得出，相似要害詞推行，合適需求精細(xì)化分人群設(shè)置出價(jià)及獲取更多流量的店肆投進(jìn)。 

4）查找重定向 開通查找重定向會將寶物投進(jìn)給查找過“該寶物設(shè)置的要害詞推行”的買家，合適精準(zhǔn)長尾詞質(zhì)量得分高的方案寶物敞開，流量比較購物目的定向不精準(zhǔn)。 

3、展現(xiàn)方位 

1）通投方位 通投方位的流量實(shí)踐上是指除現(xiàn)已發(fā)表的七大方位以外的流量，這些流量不區(qū)分方位出價(jià)進(jìn)行投進(jìn)。其間通投的出價(jià)=人群投進(jìn)出價(jià)。 

2）優(yōu)質(zhì)方位  

a、手機(jī)淘寶音訊中心_淘寶活動-無線站內(nèi)； 

優(yōu)勢：整個(gè)專題頁都為直通車推行寶物，展現(xiàn)機(jī)會大，轉(zhuǎn)化高。 

b、手機(jī)淘寶首頁_猜你喜愛-無線站內(nèi)； 

優(yōu)勢：除首焦外流量最大的黃金方位，流量超大。 

c、我的購物車_掌柜熱賣-pc站內(nèi)； 

d、淘寶保藏夾_熱賣單品-pc站內(nèi)； 

e、我的淘寶首頁_猜我喜愛-pc站內(nèi)； 

f、我的淘寶_物流詳情頁-pc站內(nèi)； 

g、我的淘寶_已買到的寶物-pc站內(nèi)。 

3）站外方位 站外資源具有運(yùn)用人數(shù)少，曝光量大的特色，一起點(diǎn)擊率低也是在非購物場景下不可避免的，部分類目可嘗試敞開站外定向推行。 

二、直通車定向推行戰(zhàn)略 

1、樹立方案：因?yàn)椴檎覍Χㄏ虻膶毼镔|(zhì)量分有一定的影響，因而能夠在定向方案中敞開查找推行，加入點(diǎn)擊率較高的要害詞，初期一定程度上可進(jìn)步該寶物的定向權(quán)重，或在原有要害詞推行的方案，精準(zhǔn)長尾詞為主且質(zhì)量得分高，會間接影響定向?qū)毼锏碾[藏質(zhì)量分。 

2、分時(shí)、地域、站外：

a.分時(shí)折扣依據(jù)生意顧問，針對店肆或?qū)毼锏脑L客剖析進(jìn)行設(shè)置，對流量大，成交多的時(shí)間段進(jìn)步溢價(jià)。

b.地域投進(jìn)分兩種方法，預(yù)算足夠的狀況，可挑選除偏遠(yuǎn)地區(qū)的所有地域進(jìn)行投進(jìn)；預(yù)算不多的狀況，依據(jù)生意顧問-訪客剖析，只針對寶物下單數(shù)較多的省份進(jìn)行投進(jìn)。

c.關(guān)閉或低力度推行站外的定向，避免通投方位展現(xiàn)量太大，點(diǎn)擊率比較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分下降。 

3、人群包挑選及出價(jià)/溢價(jià)：

a.敞開智能投進(jìn)，出價(jià)能夠是行業(yè)均勻ppc的80%，，行業(yè)均勻ppc可參考流量解析中類目要害詞的市場均價(jià)或許參考要害詞推行方案的ppc，推行2天后，假如展現(xiàn)較少，可適當(dāng)進(jìn)步出價(jià)。

b.增加購物目的人群包，前期主張把悉數(shù)人群包增加進(jìn)去進(jìn)行測試，一致溢價(jià)5%，推行2-3天后依據(jù)展現(xiàn)狀況針對性調(diào)整溢價(jià)，中后期依據(jù)實(shí)踐效果，對效果比智能投進(jìn)差的，挑選下降溢價(jià)或刪除，效果好于智能投進(jìn)的進(jìn)步溢價(jià)。

c.訪客定向，依據(jù)店肆老客戶轉(zhuǎn)化狀況挑選增加。 

4、展現(xiàn)方位溢價(jià)：

a.同樣采用“上坡法”進(jìn)行設(shè)置，敞開所有優(yōu)質(zhì)方位的，一致溢價(jià)比例為10%，待展現(xiàn)量達(dá)到一定量級后，逐步進(jìn)步溢價(jià)，中后期依據(jù)效果對投產(chǎn)好的方位獨(dú)立進(jìn)步溢價(jià)，效果差的則下降溢價(jià)。

b.關(guān)于店肆活動期的投進(jìn)設(shè)置，預(yù)熱期主張?jiān)凇安履阆矏邸狈轿贿M(jìn)步溢價(jià)，高峰期在“我的購物車”和淘寶保藏夾“以及無線端的”音訊中心-淘寶活動“三個(gè)當(dāng)?shù)剡M(jìn)步溢價(jià)，活動收尾期則加大”物流詳情頁“及”已買到寶物“的溢價(jià)力度。 

三、直通車定向推行優(yōu)化技巧 

1、定向推行作為流量補(bǔ)充方法，關(guān)于寶物權(quán)重要求比較高，主張?zhí)暨x店肆銷量根底好，流量大點(diǎn)擊率高的寶物敞開定向，新品不主張敞開定向，因?yàn)樾缕窙]有銷量和點(diǎn)擊率等因素協(xié)助體系判別，所以要出比較高的價(jià)格才干拿到排名和展現(xiàn)。 

2、人群投進(jìn)中購物目的定向是依據(jù)寶物標(biāo)題和寶物特點(diǎn)，精確定位方針客戶的，因而優(yōu)化寶物標(biāo)題，填寫準(zhǔn)確寶物特點(diǎn)詞，風(fēng)格詞，會大大進(jìn)步購物目的定向的精準(zhǔn)人群包數(shù)量。 

3、優(yōu)化手淘構(gòu)思，手淘構(gòu)思推行圖要求比較嚴(yán)厲，可針對要求規(guī)劃定向推行構(gòu)思，盡量運(yùn)用淡色布景圖，展現(xiàn)圖明晰、無邊框、少文字、無牛皮蘚，并且推行標(biāo)題不要帶有敏感詞匯。 

4、依據(jù)經(jīng)驗(yàn)所得，一般敞開定向推行第一到兩天，會存在獲取不到無線端優(yōu)質(zhì)方位流量的狀況，這是因?yàn)樘詫殞?gòu)思審查較嚴(yán)厲，待審查結(jié)束，有√標(biāo)識后即可安穩(wěn)獲取流量，此時(shí)再依據(jù)流量狀況調(diào)整溢價(jià)。 總結(jié)： 如今，在要害詞推行競賽度越來越高的狀況下，定向推行能夠?yàn)榈晁翆毼飵戆卜€(wěn)流量和轉(zhuǎn)化，進(jìn)步寶物權(quán)重，并且后續(xù)淘寶會開放更多的手淘優(yōu)質(zhì)方位，例如付款頁面底部、購物車底部等資源位，定向推行將會逐步成為兵家必爭之地，本文以根底理論知識結(jié)合推行戰(zhàn)略及其優(yōu)化技巧，給廣大商家朋友普及，讓我們都能了解清楚定向推行的特色和優(yōu)劣勢，結(jié)合本身店肆開展的不一起期發(fā)揮出定向推行的真正效果。 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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