電商如何利用“洗腦”廣告虜獲消費(fèi)者
2023-10-20|10:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:21
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電商時(shí)代,什么才是打敗對(duì)手最好的方法?
靠?jī)?yōu)勝的服務(wù)?
品質(zhì)確實(shí)保?
還是……眾所周知,一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓人記憶猶新,郎朗上口。
好的廣告語(yǔ)不只能虜獲顧客,還能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。 外行看熱鬧,內(nèi)行看門(mén)道。
咱們平日里看到過(guò)那么多條廣告語(yǔ),有的廣告語(yǔ)能被人牢牢記住,例如“餓了么,餓了別叫媽”。
而有的卻被人忽略了。 常常用腦、多喝“六個(gè)核桃” 小餓小困,喝點(diǎn)香飄飄 益達(dá),飯后嚼兩粒,維護(hù)牙齒 感覺(jué)不在狀況?隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)! 怕上火,喝王老吉 …… 這些耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ),看著簡(jiǎn)練,樸素,里邊都蘊(yùn)藏著玄機(jī)。接下來(lái),小編將從三個(gè)方面為咱們一一道來(lái)。
玄機(jī)之一:將顧客帶入特定的場(chǎng)景中 何謂場(chǎng)景?場(chǎng)景本義是指電影、戲劇中的局面。正所謂人生如戲,一幕幕具體的特定場(chǎng)景組合便是咱們的人生。 六個(gè)核桃、香飄飄等上述產(chǎn)品的廣告知求在無(wú)形中把顧客帶入了某一個(gè)特定的生活場(chǎng)景中,比方咱們?cè)谏钪写_實(shí)會(huì)呈現(xiàn)“常常用腦”、“小餓小困”、“感覺(jué)不在狀況”的場(chǎng)景,而在這些場(chǎng)景下也確實(shí)有一些剛性的痛點(diǎn)需求需求得到解決,“常常用腦”會(huì)頭疼、“小餓小困”需求彌補(bǔ)能量、“不在狀況”需求提神。 隨著廣告語(yǔ)對(duì)顧客的不斷“洗腦”,顧客天然也就在這些特定場(chǎng)景呈現(xiàn)的時(shí)分不自覺(jué)的想到并挑選了這些產(chǎn)品。
玄機(jī)之二:占據(jù)顧客心智,完成品類“挑選封殺” 營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是吸引顧客并留住顧客。產(chǎn)品想要吸引顧客,就要從顧客的視點(diǎn)出發(fā),去占據(jù)顧客的“心智”(有特定需求時(shí)首要想到的是你),而占據(jù)顧客“心智”的首要條件便是把顧客帶到一個(gè)特定的場(chǎng)景中并擴(kuò)大顧客在這個(gè)場(chǎng)景下的痛點(diǎn)需求。
上述產(chǎn)品的廣告知求不只可以起到將顧客帶到特定場(chǎng)景中從而占據(jù)顧客“心智”的作用,更重要的是還可以很好的留住顧客!由于這一類廣告完成了在某一個(gè)特點(diǎn)場(chǎng)景下的品類“挑選封殺”!比方,當(dāng)“常常用腦,多喝六個(gè)核桃”的訴求家喻戶曉的時(shí)分,“六個(gè)核桃”在某種程度上就完成了對(duì)顧客常常用腦這個(gè)場(chǎng)景的品類“挑選封殺”!顧客一但進(jìn)入“常常用腦”的場(chǎng)景中,不自覺(jué)就會(huì)聯(lián)想到“六個(gè)核桃”。即使別的產(chǎn)品(比方其它補(bǔ)腦類產(chǎn)品)也定位訴求“常常用腦,多喝XXX”,也只會(huì)給”六個(gè)核桃”做嫁衣!
更厲害的是廣告語(yǔ)中的那個(gè)“多”字,不只告知顧客要喝,還要多喝!這個(gè)多喝概念訴求的繼續(xù)加強(qiáng),產(chǎn)品銷量天然也就逐漸攀升了。
玄機(jī)之三、定位置換、擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景 比方,香飄飄奶茶在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)(“小餓小困、喝點(diǎn)香飄飄”廣告推出之前)在顧客心智中的定位是熱飲奶茶。既然是熱飲,那么顧客最有或許挑選香飄飄奶茶的場(chǎng)景天然是相對(duì)寒冷的冬天,既然是冬天顧客才會(huì)挑選,也就意味著在一年四季的其它三個(gè)時(shí)節(jié)中,顧客沒(méi)有挑選香飄飄奶茶(其它奶茶也一樣)的生活場(chǎng)景,從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)看,香飄飄這個(gè)產(chǎn)品在一年四季中其實(shí)只賣(mài)了冬天這一季。
而當(dāng)廣告語(yǔ)改成“小餓小困、喝點(diǎn)香飄飄”的時(shí)分,產(chǎn)品的定位訴求發(fā)生了實(shí)質(zhì)上的改變,香飄飄從奶茶熱飲的定位變成了解決“小餓小困”彌補(bǔ)能量的熱飲,顧客的挑選場(chǎng)景一下擴(kuò)大到了一年四季,由于在任何時(shí)節(jié)顧客都會(huì)呈現(xiàn)“小餓小困的情形。
隨著廣告的繼續(xù)播映,香飄飄不知不覺(jué)的完成了產(chǎn)品的定位置換,擴(kuò)大了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景,直接把只能賣(mài)一季的奶茶變成了四季都能賣(mài)的能量飲品(至少讓顧客感覺(jué)在夏日來(lái)杯奶茶不再感到”別扭“)。
綜上所述,看似一句平平的廣告語(yǔ),背面的營(yíng)銷邏輯與功力卻深沉無(wú)比!
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