淘寶清倉放大招：重推12月清倉節(jié)

參加淘寶清倉的賣家們應該知道淘寶清倉的價格上限一直是低于全年365天的價格的，而這次給淘寶清倉放大招了，將降至90天。

所以年末許多賣家能夠報名淘寶清倉，把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)掃光光! 現(xiàn)在淘清倉深度協(xié)作的品牌有300多個，短期內(nèi)也沒有大幅度添加的計劃。關(guān)于途徑來說，只服務(wù)于中心商家和品牌，防止全網(wǎng)撒網(wǎng)，才能確保流量供給的有效性。也正因而，淘清倉能做到一次清莓舉動就清光線下商超的藍莓，一次“倉盡空”(淘清倉月度活動)就賣光100噸T恤。

此次，是淘清倉調(diào)整戰(zhàn)略后的首次對外公告，在未來的戰(zhàn)略中，途徑不僅要承當產(chǎn)品生命周期最終階段的爆發(fā)，完成庫存變現(xiàn)。更要協(xié)助商家完成途徑、查找、營銷三通通吃，并在“倉盡空”、月度職業(yè)日外，重點推行每年12月22日的“S級清倉節(jié)”(S為super，超級)，讓本來為難的尾貨也能完成出售新高。 什么樣的貨品需求清倉?

尾貨、動銷差的新品，以及熱銷款中的滯銷色

一件產(chǎn)品從誕生開始，都會閱歷上新、熱銷、老練，如出售不出去，就會變成尾貨的生命周期。正常來說，新品上市時價格較高，隨后會有一定的扣頭，最終再針對滯銷款及尾貨進行清倉處理。

但并不是所有產(chǎn)品的生命周期都是如此，根據(jù)產(chǎn)品屬性，部分產(chǎn)品在三個月內(nèi)動銷率欠安的新品，或是熱銷款中的滯銷色也需求清倉。

所謂三個月動銷差的新品，是指售罄差的產(chǎn)品。比方100個SKU中，只要30個SKU有銷量，其余的沒有起色，乃至底子沒人下單，這時就應該考慮清倉;別的，假如30個SKU出售緩慢，且售罄率只要10%(一般狀況下，女裝前三個月的售罄率在50%~60%才算合理)，也要考慮參加清倉。

此外，在做零售產(chǎn)品過程中有一個非常重要的二八原則，即在同一標準的熱銷款里，會存在相對滯銷的色款。在這種狀況下，滯銷色款能夠在價格與熱銷色款同步的前提下，單獨放到清倉途徑售賣。

當然，進入清倉的貨品也要重視“包裝”。所謂“好貨好姿態(tài)才有好價錢”，貨品在清倉處理過程中，一定要做好包裝。如此，既能進步清倉途徑的調(diào)性，又能進步商家本身的品牌調(diào)性。別的，對熱銷款中的滯銷色來說，由于是爆款，貨品本身銷量就不低，商家如能再設(shè)置一些單品的優(yōu)惠券，幾乎如虎添翼，貨品會出售更快。

途徑、查找、營銷，三通提速

所謂三通，包括途徑通，查找通和營銷通，是接下來淘清倉的工作重點。

途徑通，即在確保線上與線下工廠店、奧萊店在價格共同的一起，確保貨品、流量、物流等全面相通。據(jù)彭翱介紹，清倉會從60個商家中精選30個商家與其奧萊店的貨品信息進行打通。消費者在線上購買奧萊店同款產(chǎn)品時，能夠查到其在線下實體店肆的地址，以及其他相關(guān)信息。

如此，也能協(xié)助商家盤活全國門店的庫存信息，協(xié)助商家完成現(xiàn)金回收與利潤增加。

在流量和曝光上，雙11即將來臨，店肆和產(chǎn)品的曝光機會也將越來越多，可借此做好店肆和產(chǎn)品的流量分發(fā)。在淘清倉參加活動的產(chǎn)品，能夠逆向為店肆引流，以點帶面，使店肆獲得更多的流量。

彭翱表明，淘清倉不僅僅重視成交，而是要協(xié)助商家完成引流。將整個頻道的流量按照協(xié)作成交的表現(xiàn)、流量狀況以及貨品的狀況，從高到低對商家獲取的展示和流量進行分配。協(xié)助商家在雙11期間完成流量最大化。

因而，淘清倉從當下到明年2023年的全年規(guī)劃的重點是，經(jīng)過三個中心的方法，圈定商家的產(chǎn)品，確定商家的對標，協(xié)助商家完成途徑、查找和營銷的互通。

月度、職業(yè)、清倉節(jié)，營銷活動大升級

許多商家面對庫存打折多少都有點為難的境況：假如堅持維護品牌調(diào)性，不打折無促銷，就會變成庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈;做清倉大甩賣，不免會有打亂正價產(chǎn)品的出售，影響品牌調(diào)性的的憂慮。

既然如此，何不將尾貨產(chǎn)品交由途徑來解決，“讓產(chǎn)品在出售最終生命周期也完成高揚”，彭翱表明，清倉途徑提供商家一系列營銷玩法，給產(chǎn)品出售一個完美的ending。

1、每個月，清倉途徑都會做“倉盡空”欄目，針對品牌進行聯(lián)合特賣。據(jù)統(tǒng)計，此欄目在全體職業(yè)產(chǎn)效占比超越20%。

2、“職業(yè)日”是面向整個職業(yè)的活動，在匯聚了手淘等途徑資源后，打造的一檔深度資源整合的營銷玩法?，F(xiàn)在，職業(yè)日已在男裝、女裝、內(nèi)衣類目成功舉辦過。

3、重推S級清倉節(jié)。自去年確定將12月22日定為“S級清倉節(jié)”以來，淘清倉今年再次重點推行該節(jié)，力求將它打造成雙11、雙12、年貨節(jié)等同等量級的超級大清倉。彼時在手淘會有千萬級的流量做支持來進行營銷升級。

此外，為能有效承接現(xiàn)在集團的業(yè)務(wù)，淘清倉也為商家提供了多種玩法。比方，在線展示10天的“69元封頂”，清倉售罄率最高的“打包賣花車”，還有“斷色斷碼”和“名品秒殺”，別離發(fā)掘了品牌商日常不出售的尾貨以及打通世界大牌產(chǎn)品做清倉。途徑還將推出“影子工具”，協(xié)助商家完成清倉產(chǎn)品與店肆正常的上線或店肆活動有所區(qū)別。而此功用首要在用戶主搜或是店肆內(nèi)查找時顯現(xiàn)。

即當用戶查找某品牌產(chǎn)品時，清倉貨品不會出現(xiàn)，自動隱藏。清倉產(chǎn)品僅在清倉途徑、清倉外投途徑，以及商家主投的途徑展示。

看到這些，所以賣家們能夠好好做一下準備，上淘清倉，把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)處理掉以解決后期的庫存壓力!                

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