中秋節(jié)，食品類目直鉆投放技巧

                    隨著時間漸漸進入8月，天貓?zhí)詫毶虉鰺岫扔种饾u上升了，各位商家的心也開端活絡起來了，預備在接下來的半年里面大展一番手腳。

而下半年的開門紅又是尤為重要，為秋冬銷售打開一個領先同行的局勢?，F(xiàn)在最近的一個切入點便是行將來臨的中秋佳節(jié)，特別是對食物類目來說，是不行錯失的機會，能不能從眾多的競爭者中脫穎而出，也許就看中秋能不能賣出更好的銷售額。下面十禾小美就理論結(jié)合實際店肆給各位還在蒼茫中的老板們一點建議和參閱，希望能幫到各位！

 一、店肆概略 小美操作的這家店肆大約狀況是這樣的： 三皇冠、8年老店，主營四川特產(chǎn) 日均訪客：6000 日均銷售額：1-1.5W 轉(zhuǎn)化率：4-5% 客單價：60    

二、活動背景 按照一般的消費習氣，中秋節(jié)都是與月餅掛鉤的，但其實食物類目，尤其是當?shù)靥禺a(chǎn)食物，在中秋節(jié)也是不錯的契機。“每逢佳節(jié)倍思親”，“月是故土圓”，家園的滋味總能引發(fā)在外游子的思鄉(xiāng)之情。運用中秋佳節(jié)家人聚會的噱頭，在店肆里面自主的安排一個中秋活動，通過這個活動，然后達到進步店肆產(chǎn)品銷量的意圖。 

三、活動內(nèi)容規(guī)劃 活動并不需求都先由官方發(fā)起，咱們才干參加安排，咱們也能夠自行的依據(jù)店肆的需求來策劃。這次的中秋咱們在通過幾番風暴和討論后，確認以下活動方案： 活動主題：“月是故土圓 味是家園美，中秋佳節(jié) 美食聚惠”。 活動力度：優(yōu)惠力度能夠是全場8折，指定商品買二送一。 活動方法：微博、微淘互動，上傳中秋全家聚會照，即可獲得10元無門檻優(yōu)惠劵一張。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：建立階梯型產(chǎn)品銷量結(jié)構(gòu)。在中秋之前假如有預備上新的產(chǎn)品，盡量都提早上來，在活動之前通過店肆的日常訪客以及直通車測出相對的潛力款，然后做好潛力款的基礎優(yōu)化，包括標題、特點、詳情、資源引薦等等。 店肆裝飾：在店肆活動正式開端提早三天把店肆主頁（無線、PC主頁）、店招等都裝飾成中秋活動氣氛的場景，特別是主頁的裝飾，結(jié)合店肆的活動主題來規(guī)劃，主頁的產(chǎn)品展示以主推、潛力款為優(yōu)先級擺放。 備貨方案：依據(jù)活動前一周店內(nèi)產(chǎn)品加購物、加保藏的漲幅，以及店肆的點擊轉(zhuǎn)化率和加購轉(zhuǎn)化率，預估活動當天銷量，恰當備貨。 客戶服務體驗：贈送運費險；查看現(xiàn)有庫存產(chǎn)品保質(zhì)期、包裝，下降退貨風險；附贈2~3種店內(nèi)其他食物的試嘗小包裝。 

四、推行方案 在確認了活動主題和活動方案后，就要規(guī)劃推行方案了。此次活動預備搞的力度比較大，所以方案有提早2-3天的活動預熱時間，一起也方案有3天的正式活動售賣時間，并首要通過鉆展和直通車兩方面入手進行推行。 ?鉆展推行 鉆展在通過了5月份的大改革后，各方面都有了十分大的變化，加上后續(xù)的不斷優(yōu)化完善，全體的操作和效果都讓運用的門檻越來越低。 現(xiàn)在鉆展有兩種投進形式，也能夠說是扣費形式，分別是：CPM形式和CPC形式，字面意思便是按千次展示付費（最初始的形式）和按點擊付費，或許咱們聽過和觸摸較多的會是CPM形式，曾經(jīng)投進過的或許對他有愛有恨，沒投進過的也都聽過它與許多商家的“愛恨情仇”，而CPC剛聽到或許榜首反應是直通車，其實和直通車是基本一樣的扣費方法； 所以，在出來CPC形式后，瞬間鉆展的門檻下降了許多，曾經(jīng)鉆展對大部分的中小商家來說都是有點想用又不敢用的狀態(tài)，現(xiàn)在中小商家都能夠十分高興的和曾經(jīng)大商家一樣運用鉆展這個工具了。 兩種形式，各有各的特點，能夠獨自運用，也能夠相互結(jié)合運用，首先是CPM形式在你方案點擊率進步空間十分大的狀況下運用會幫你更好的下降訪客本錢，而CPC形式在方案點擊率進步空間有限甚至點擊率比較差的狀況下運用能夠很好的操控訪客本錢。因而，正常狀況兩者結(jié)合運用是最優(yōu)的搭配。 人群方面 CPM形式下面依據(jù)店肆的人群基礎和競爭力數(shù)據(jù)，咱們首要以DMP（沒有注冊的記得優(yōu)先注冊）、訪客競店（首要是定向同行競爭對手的店肆）為主，其他的愛好點為輔。 CPC形式下咱們會以智能體系引薦人群和場景營銷為主，行業(yè)人群為輔。其中又以智能體系引薦和核心客戶為主。 資源位方面 首要還是以流量大的幾個方位為主，類似無線淘寶首焦、PC淘寶首焦、PC主頁焦點圖右側(cè)banner2，PC淘寶主頁右側(cè)大圖等相對比較熱門方位，因為本身這個店肆的訪客數(shù)量不多，然后活動又需求短時間許多的流量引進。 構(gòu)思方面 需求做好預熱、活動前期、活動后期、活動預熱4個階段的圖片，首要依據(jù)活動投進節(jié)點以及意圖需求來作圖，并且是需求提早預備的，以防呈現(xiàn)活動時間體系審核堵塞，耽誤了活動的投進，那就有點因小失大了，當然假如店肆規(guī)劃人手不夠，來不及出，那能夠運用新更新的鉆展后臺智能模板構(gòu)思制作，一鍵生成構(gòu)思圖片，高效、快捷并且質(zhì)量也還能夠，在人手騰出來前能夠?qū)⒕瓦\用。 

投進節(jié)奏 

a、在活動預熱期間，咱們鉆展首要投進的目標人群是店肆的潛在意向客戶人群，一起對老客戶的喚醒投進，構(gòu)思圖片上面首要引導訪客保藏、加購。 

b、正式活動開端后，前期首要引導客戶下單付款，后期針對瀏覽過、保藏、加購未購買的人群進行要點投進，盡量讓有意向的客戶都盡或許的下單付款。 

C、活動結(jié)束后，或許還有許多客戶存在沒來得及購買或許忘記的狀況，咱們能夠考慮在進行一步余熱的投進，具體的力度能夠依據(jù)活動的效果來定。 ?直通車推行： 方案層面： 產(chǎn)品層次分為主推，輔推兩個方案。主推款為淘寶直通車中的首要引流款和銷量款， 能夠選取兩款點擊率最高、流量最大且各項數(shù)據(jù)都較為優(yōu)秀的產(chǎn)品為中秋的主打款。次推款由新款和庫存缺乏的款組成，挑選店肆中訪客價值較高，詳情跳出率較高，保藏量較高的3款寶貝。推進新款銷量的一起也能夠把庫存較少的款銷完。   關(guān)鍵詞層面： 之前方案中測出來的點擊率，保藏加購，成交多的詞能夠增加進去，起先增加的首要是高質(zhì)量分高精準性關(guān)鍵詞，恰當增加投進力度，并定期優(yōu)化關(guān)鍵詞。一段時間的營養(yǎng)后，能夠刪去一些之前增加的質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞，把點擊率低的詞改動匹配方法，并繼續(xù)增加一些新詞進行測驗。把點擊率高的，質(zhì)量得分不錯的關(guān)鍵詞恰當抬高出價，必要能夠進行卡位，使其能夠帶來更多的展示和點擊。其次能夠多預備幾張構(gòu)思圖片測驗，進步點擊率，進步質(zhì)量得分，比方中秋節(jié)行將到來，能夠在構(gòu)思圖片上加一些“中秋特惠”等活動信息。 移動端層面：   能夠看出本店無線端的流量占比和成交金額占比較大，咱們能夠新建一個方案獨自對無線端進行投進，關(guān)鍵詞方面盡量挑選高精準性，排除熱詞，展示過大的詞，刪去質(zhì)量得分低于7分的詞，出價能夠是平均出價的2倍左右。構(gòu)思圖能夠單投移動端，區(qū)域能夠參閱其他方案的投進。查找人群方面能夠加入不同的人群包進行溢價測驗，對在中秋期間轉(zhuǎn)化好的人群包進步人群溢價。移動設備投進中，點擊率相對較計算機設備要高，有成交和保藏，所以引流過程中要關(guān)注好投進的類型。 五、推行預算&引流目標  

六、總結(jié) 盡管中秋節(jié)是月餅暢銷的節(jié)日，但現(xiàn)在許多的年輕人過節(jié)并非拘謹于傳統(tǒng)的過節(jié)習氣，但是無論是哪一種方法過節(jié)，都給予了思想之情。捉住時機，打出親情牌，食物類意圖店肆也能夠借中秋節(jié)發(fā)揮一下。店肆活動合作直鉆的有用投進，爭奪在中秋節(jié)期間做出好成績。 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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