淘寶搜索的邏輯解析

跟著無線端的浪潮推進，流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了天翻地覆的改變，淘寶也不例外，整個大盤都在降，被各種小的細分渠道瓜分，所以淘寶面臨的外部壓力非常大，他必須要變，自從被商家攻擊后他學乖了，每次改變都是溫水煮青蛙漸進式的進行，你只會感覺有點疼，不會很疼。

咱們來剖析一下淘寶的應(yīng)對政策，假如說你是馬云，許多小弟都在搶你流量你應(yīng)該怎樣辦?

會采納什么措施?

…..或許許多人想到的第一個方法便是猛砸廣告，砸到他們扛不住，跟大的流量渠道簽訂排他性協(xié)議，封殺小渠道….這些工作都是常規(guī)性的，阿里當然也在做。

但是，還不行中心，最中心的不是競賽新流量，而是小弟們跑過來搶你的老用戶，所以說老客戶才是命根子……作為店鋪運營來講，你要留住老客戶，你會采納什么措施?

…或許許多人都會想到上新品、玩互動、玩營銷…..對的，你們說的，直播也好、達人也好、頻道也好，都是在玩互動、玩營銷，但那些與小賣家關(guān)系不大。

咱們要點剖析剖析怎樣“上新品”。

淘寶是沒有產(chǎn)品的，那如何“上新品”?

他只能通過改變規(guī)矩來刺激賣家多上新品。

假定曾經(jīng)的一個爆款生命周期是6個月(假定)，現(xiàn)在可以通過規(guī)矩的改變把生命周期縮短到4個月—再到3個月---再到2個月…..這便是阿里的溫水煮青蛙策略，他不會一下子縮短，但他會逐漸雖短到他要的那個目標上。

那他是通過制定什么樣的機制來縮短產(chǎn)品的生命周期的?

這便是咱們今日討論的中心問題。

對于淘寶來講，產(chǎn)品的生命周期，其實便是權(quán)重的核算方法。

假如你連“權(quán)重”這個概念還不是很理解，請先到百度搜索一下概念，然后再回來細心看完。

淘寶的權(quán)重核算目標有N多，假如算下來估量200個都不止，但最重要的便是人氣、銷量、歸納，這里邊也包含了許多小的權(quán)重目標。

咱們來一點一點破解。

曾經(jīng)淘寶的權(quán)重核算方法，可以直接理解為銷量權(quán)重核算目標即可，為什么?

由于那時淘寶搜索目標核算邏輯便是加法邏輯。

而且銷量權(quán)重絕對占到60%以上的比重。

那什么是加法邏輯?

舉例： 1.你今日出售10單會取得10個權(quán)重，明日出售20個單會取得20個權(quán)重，后天你出售50單就會取得70個權(quán)重(為什么是70?

由于淘寶判斷出來你是在連續(xù)遞加，會給你加權(quán)，這便是傳說7天螺旋的最基本原理)，接著你出售越多他加權(quán)越多…..通過7天目標的加權(quán)，是有或許上主頁的，2013年前后玩的很瘋狂，簡直全網(wǎng)商家都在螺旋，非常有效，現(xiàn)在玩起來效果多少仍是有的，但上主頁就沒那么簡單了; 2.當你增速停止了，每天穩(wěn)定在80單，依然是累計的核算方法，今日80單算你80單權(quán)重，明日仍是80單，依然算你80單權(quán)重，雖然沒有了加權(quán)，但是你的權(quán)重依然是最大的，這是你要核算的是近30天銷量權(quán)重，盯住銷量排序，看有沒有人要沖你，誰沖，你就跟誰扛。

由于他的加法邏輯是“由于你銷量最大，所以你的權(quán)重最大，所以你應(yīng)該排在主頁”反過來的邏輯便是“由于你在主頁，所以你銷量最大，所以你權(quán)重最大，所以你還應(yīng)該再主頁”這種邏輯早就了前期淘寶扶持的許多大店，一款寶貝卡在位置上都能卡好幾年，這樣的例子我就不多舉了。

3.是跟增速加權(quán)反過來的降速降權(quán)，跟第1點是反著的，我就不繼續(xù)寫了….. 那加法邏輯是這樣的，他起到的價值和含義是什么?

最初淘寶沒有流量，也沒有太多的錢去拼廣告，但是他有阿里巴巴做為商家資源的后臺，他是先在商家中樹立標桿，讓更多的商家入駐淘寶，以商家?guī)淤I家的方法獲取淘寶第一波流量的。

那他怎樣扶持標桿?

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