新手開直通車需要注意哪些問題？

咱們先來了解下什么是直通車？

直通車是淘寶為賣家量身定做的精準營銷工具，按點擊付費的營銷推行工具，包括查找關(guān)鍵詞推行和非查找定向等不同推行方法，賣家能夠用直通車進行單品或店肆推行。

許多新手掌柜在剛開端推行直通車的時分都會感覺到非常茫然，不知從何處下手。

也還有不少人在直通車上了非常多的時刻、金額終究都糟蹋不少金錢。

那么新手上路的時分需求留意什么呢？

有什么技巧需求留意的呢？

一、直通的展示方式 1、PC端展位，和咱們平常查找關(guān)鍵詞同一原理，在PC查找頁面頁所以展示帶“掌柜暢銷”標識為直通車展位，首要是查找頁面左邊帶“掌柜暢銷”標簽，這個是新增的展位，查找頁面右側(cè)帶“掌柜暢銷”標識展位12個，查找頁面底部帶“掌柜暢銷”標識展位5個，還有便是點擊淘寶主頁查找框下面的關(guān)鍵詞所以展示是查找頁頂部帶“掌柜暢銷”標識展位4個。

ios體系：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或許10個寶物才有一個直通車展位；Android體系：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或許10個寶物才有一個直通車展位；Wap :1+20+2+20+2，每隔20個寶物有2個直通車展位。

無線端關(guān)鍵詞展示資歷，關(guān)鍵詞有必要達到6分才能夠在無線端有展示時機，達到7分以上有主頁展示時機，6分以下的關(guān)鍵詞則無展示時機。

二、選款 直通車開端的第一步便是選款，有許多掌柜都會苦惱我店肆有幾十乃至上百個寶物，不知道要把那些款式放到直通車上推行，也不能夠把全店的寶物放上去。

所以咱們從生意顧問里邊的數(shù)據(jù)來剖析到底那些款值得咱們?nèi)プ鐾菩?，挑選店肆可挖掘潛力寶物，那么問題來了，那些才是潛力寶物要查考那些維度的數(shù)據(jù)？

1、 產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)前時節(jié)，咱們不能夠挑選夏日去推行一個冬款。

2、 職業(yè)大盤走勢，比方“冰絲席三件套“這個產(chǎn)品是每年的6-7月是一個職業(yè)的迸發(fā)期，那么咱們就要提早一個把產(chǎn)品上車進行培養(yǎng)，等到6-7月才開端推行的話，職業(yè)和別的店肆都在迸發(fā)，而咱們還在培養(yǎng)階段，怎么樣去競爭過他人。

3、 寶物根底要有一定要有10個銷量以上和買家點評、曬圖等；不主張零銷量的寶物上車，由于直通車把寶物推行到查找排名前列，競爭對手也是相對來說非常強大。

4、 生意顧問-經(jīng)營剖析-產(chǎn)品作用里邊選7天或許30天數(shù)據(jù)看（選多少天首要看店肆的數(shù)據(jù)量，量大的7天就能夠了），按訪客排序看那些寶物的轉(zhuǎn)化率、收藏加車、高于全店平均的轉(zhuǎn)化率、收藏加車。

然后點擊進去單品剖析看流量走勢假如是上升的，這些款能夠暫定為潛力寶物。

假如轉(zhuǎn)化率是高于全店平均，但是流量是平穩(wěn)或許是下滑的這些怎么辦呢？

平穩(wěn)的能夠放到車上作為輔推款，先給一點流量看看數(shù)據(jù)情況在做定奪。

下滑的就不要上車了，由于每個寶物都會想拋物線相同有一個壽命期。

（圖一，圖二） 三、推行構(gòu)思和選詞 潛力寶物咱們選出來了，那兒下一步便是加到直通車上，進行構(gòu)思設(shè)置和加詞，這些又要首要那些點呢？

1、 構(gòu)思標題，現(xiàn)在直通的推行構(gòu)思標題主張設(shè)置滿4個標題，這兒邊有個小技巧，用不同的標題不同的推行圖設(shè)置滿4后再去加詞，這樣體系的所以引薦關(guān)鍵詞的數(shù)量和精準度比只設(shè)置1個推行標題要高些，標題設(shè)置一定要簡單明了包含產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，而且杰出寶物的賣點、特色、風(fēng)格等方面信息。

2、 挑選適宜寶物的關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞對淘寶直通車的影響不相同，體系引薦上的咱們改怎么挑選關(guān)鍵詞，首先咱們在詞表里邊先轉(zhuǎn)化率排序，看里邊的關(guān)鍵詞和寶物的相關(guān)性高，而且有展示量、轉(zhuǎn)化率，挑選這些關(guān)鍵詞加入進去。

3、 關(guān)鍵詞200個，一定要選夠，加滿，這樣能夠有足夠多的挑選空間去挑選優(yōu)化，同時要不斷的去調(diào)整，不斷把體現(xiàn)不好的廢詞刪去，同時尋找更好詞加進來 四、直通車各項維度設(shè)置 1、設(shè)置投進平臺：目前投進的分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外，淘寶站內(nèi)是必選的平臺，站外選項淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推行網(wǎng)站；前期主張能夠選關(guān)閉站外的流量，先用站內(nèi)的流量把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分等數(shù)據(jù)給做起來先，再依據(jù)店肆需求挑選要不要敞開站外。

站內(nèi)站外有別離有定向推行跟查找推行，依據(jù)自己的預(yù)算去斷定是否開端定向推行。

2、設(shè)置分時扣頭：這個便是不同的時刻出價不同，依據(jù)店肆的訪客習(xí)氣來設(shè)置咱們的分時扣頭。

假如咱們店肆數(shù)據(jù)量比較大的情況下，能夠通過生意顧問或許生e經(jīng)訪客的轉(zhuǎn)化時刻段來進行設(shè)置，比方：店肆的轉(zhuǎn)化時刻端是在上午10點左右 下午的3點左右和晚上的8點左右，咱們把這個時刻段扣頭設(shè)置高點，把流量聚中在這個時刻段。

假如店肆數(shù)據(jù)量小的情況下，能夠先依據(jù)職業(yè)的轉(zhuǎn)化時刻先設(shè)置。

3、設(shè)置投進地域：投進地域能夠精準設(shè)定廣告投進的區(qū)域，依據(jù)產(chǎn)品特色特色，時節(jié)、氣候、等情況挑選適宜的地域投進；同時也能夠參考店肆轉(zhuǎn)化訪客地域來進行設(shè)置。

4、 查找人群的設(shè)置：查找人群首要是定位一些優(yōu)質(zhì)的訪客，或許定位訪客的一些消費習(xí)氣，產(chǎn)品相關(guān)的天氣情況，設(shè)置參考生意顧問-經(jīng)營剖析-訪客剖析-訪客比照里邊拉最近30天數(shù)據(jù)看。

能夠找出店肆精準的訪客特征進行設(shè)置，設(shè)置溢價一般先30%左右，依據(jù)數(shù)據(jù)進行加大溢價或許減小溢價，這兒設(shè)置的人群相對來說都是店肆的精準人群。

值得留意的是這兒的人群都是有和頂峰值的，比方這個人群轉(zhuǎn)化作用比較好，現(xiàn)在溢價80%溢價是達到人群流量頂峰，把這人群溢價加到150% 乃至加到200%其實流量也不會增加多少，反而會把整體的PPC給拉高，所以這兒咱們不要盲目的把溢價拉太大，能夠先10%-20%往上加，觀察數(shù)據(jù)和之前的進行比照是否有上升。

總結(jié)： 淘寶直通車需求不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去做好優(yōu)化，長期耐性去調(diào)整，而且要時刻重視淘寶直通車，多操作總有一天你也會成為一名老司機！ 新手開直通車

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