如何做好秋季新品，快速搶占市場流量池？

賣家都清楚做時節(jié)性產品都知道要提早進入商場，大部分賣家在七月中旬時就已開始策劃店肆秋季產品及主推款的確認，而在這時分最大的優(yōu)勢就在能用最低的價格和足夠的時刻來測驗爆款，一起假如確認就又容易拿到手淘查找流量，但這存在技術性的，因此今天這兒就給咱們共享店肆怎樣做好秋季新品，快速搶占流量池？

1. 樣式挑選，店肆樣式定位 假如你做的是非標類目，有時分產品挑選會成為你整個時節(jié)勝敗的最要害點，可是大部分商家在挑選產品上面，是憑借自己的大腦淺意識去挑選（便是經過最簡略的，我覺得本年這類型產品好賣），沒任何的數據以及調研支撐。

其實這是十分風險的。

這叫在打一場靠命運的仗，就跟你連自己有多少戎馬，敵方有多少戎馬都不知道相同。

充分的商場調研以及數據剖析，能夠讓自己的玩法和目標更加明確。

怎樣樣經過商場調研去挑選樣式呢？

? 什么是爆款：爆款的產品特點粒度有必要符合一切熱銷特點。

假如你選的樣式特點和熱銷千差萬別，從本質上面就已經違背爆款很遠了，由于不是大部分人群愿意挑選的特點，也便是引進流量價值會十分低。

經過秋季熱銷產品特點粒度剖析以及調研，再選出最合適做爆款的特點，比如半身裙： 圖案特點：純色 粒度最高 ? 咱們最好爆款就不要去做花色。

把一切特點悉數例舉，找到最合適自己做的爆款特點，再去商場上面開發(fā)樣式。

2. 拍攝模特挑選，場景挑選，風格挑選，選片 假如說樣式挑選是爆款的根，模特拍攝，場景挑選，風格，選片這些關于相片質量的便是爆款的外形。

這是一個靠顏的社會。

淘寶賣產品，其實第一步便是賣的圖片。

有時分一個樣式能不能成為爆款，真的在要害點上面就看一張圖片。

合適競賽 4. 測款相對簡略，由于咱們都還處于測款階段。

5. 訪客人群還不知當季盛行，處于觀望階段，合適自己樣式博得保藏購物車和眼球 6. 一旦起步，活動極端容易報，經過率高。

怎樣用直通車鉆展聯動快速確認主推產品？

1. 鉆展用于樣式海選，建立新品上新頁面，上新20-30個樣式，在頁面平鋪展現，鉆展精準定向，引進流量。

投進上新頁面5000流量，再經過看上新頁面樣式購物車保藏停留時刻以及跳動率，選出5-10個最佳樣式。

2. 經過鉆展挑選了5-10個最佳樣式后，直通車用于測驗樣式圖片和主圖建立，咱們做非標一般要求PC端主圖點擊率到達0.8%，其實服裝類目我一向覺得無線端點擊率高的意義不大，由于PC端不高還是不能徹底確認是不是爆款，咱們從前做過幾個款，無線端點擊率8%，PC端0.4%做了很久，成果爆不起來，可是PC端只需到達0.8%無線端一般點擊率都不會低，并且爆的可能性高許多。

所以咱們團隊到現在做服裝類目，只看PC端點擊率！并且這個時分去推秋裝最大的優(yōu)勢會十分顯著，便是沒有爆款競賽，一起點擊率較為容易做，一般剛入季的樣式點擊率在2%，到真正應季了點擊率會下降至0.8%左右。

3. 到達點擊率后看第二個數據：購物車率，購物車率服飾類目最好能到達10%，一旦數據足夠了后購物車率還在10%就能夠確認是當季爆款。

4. 經過直通車鉆展確認主推產品后，就能夠依據主推產品風格，定位來布局其他產品，不知道咱們有沒有做過這樣的測驗：假如你的主推款是一個連衣裙，你店肆的相關樣式動銷率什么最高？

是和主推款風格差不多的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等等？

我從前做過這樣的測驗，店肆相關換成和連衣裙能相調配的其他產品，成果發(fā)現，這樣的相關沒有和主推款風格類似的連衣裙相關轉化率高，動銷率也沒有那么高。

原因是主推款假如是連衣裙，進來的流量目標都是上網購裙子，所以一般調配其他產品反而動銷率難提高。

調配同類型產品反而更容易提高動銷率。

所以主推產品風格定位樣式定位一旦建立，店肆以后的產品開放應該環(huán)繞主推產品進行，不宜再產品風格上面有巨大起?。?！ 4.提早推廣，最小競賽下搶占流量高地 一旦經過以上方法樣式建立以后，在入季前應當快速推到現在職業(yè)熱銷樣式階段（這時分熱銷樣式月銷量根本也不過千），詳細怎樣進入： 1. 確認的主推款，購物車合格，設置好投進地域，依據地域的購物車狀況，定向5個最高購物車的地域，然后直接加大投產力度，依據店肆現有銷售狀況，最好投進力度在前期能占銷售額20-30%（服裝類目處于剛好持平階段，可能小虧）。

持續(xù)投進一周，觀測單品投產，假如出現持續(xù)上升趨勢，持續(xù)加大投入力度。

只需購物車能保持在10%，就可持續(xù)投入。

2. 一般購物車和點擊率合格狀況下，這種持續(xù)投入會帶來單品銷量的持續(xù)提高，一起手淘查找流量也會持續(xù)上升，根本效果便是經過直通車促進購物車銷量，購物車和銷量再聯動促進查找流量，查找流量增加持續(xù)促進銷量，造成的成果便是事例那樣，銷量再不停上升，一起跟職業(yè)其他店肆有足夠的競賽力（由于咱們在同一起跑線） 3. 秋裝產品日銷售額一旦過萬，就能夠考慮推廣費控制到20%，一起合作官方活動沖擊銷售排名，咱們當時做那款秋裝便是在月銷售額800件的時分報名淘搶購（秋裝剛開始，整個職業(yè)根本銷量都不高，可是商場已經有需求，特別是活動渠道，所以報名秋裝活動反而十分容易過）。

淘金幣，淘搶購，聚劃算悉數報名。

4. 一旦活動經過根本能夠沖擊職業(yè)銷售爆款TOP榜，銷量也跟著持續(xù)瘋長，這時分要做的便是把推廣費持續(xù)控制下來，一般控制在8%以內就根本完成了一個新爆款的成長使命。

5.多種玩法適時引爆，提高店肆動銷率以及熱銷款 除了合作官方活動，店肆內的玩法也能夠多種多樣，咱們玩的比較多的： 1. 店肆上新產品數量和時刻固定，經過微博

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