淘寶單品月銷量上千的秘密

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：18

單品月銷量過千，對于許多商家看到都嗤之以鼻，為什么呢？

由于他們是做活動(dòng)或者促銷可以單品月銷上萬件，天然就體現(xiàn)的嗤之以鼻了，但是對于咱們淘寶的賣家中做淘寶網(wǎng)店運(yùn)營過程中不做活動(dòng)，不做促銷，不做聚合算，不做直通車等活動(dòng)的賣家來說，單品月銷量上千，你認(rèn)為還少嗎?

在淘寶江湖做運(yùn)營的店掌柜，有一個(gè)詞不得不提那就是“潛力款”。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于潛力款的操作辦法及技巧假如百度一下，會漫天飛舞，各有各的道丶各有各的法。

但這些潛力款操作的條件八成都是圍繞著“三折丶五折丶秒殺丶聚合算丶淘金幣”這些刺眼的辦法完成。

今天小編要和大家共享的，是在不打折丶無促銷的條件下，一款襯衫怎么完成單品月銷量輕松過千的實(shí)在事例。

店肆7月份近30天累計(jì)支付金額56萬店肆8月份近30天累計(jì)支付金額159萬選品：怎么發(fā)現(xiàn)“潛力”寶物談到潛力款，選品的重要性想必不用過多解說。

傳統(tǒng)的潛力款選品一般都是會由買手或設(shè)計(jì)師依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判別來定，這樣操作對店肆運(yùn)營某種程度上具有適當(dāng)大的危險(xiǎn)。

還有一種辦法是通過預(yù)售辦法來判別潛力寶物，這種辦法相對危險(xiǎn)較小，適合絕大部分的店肆操作。

通過對店肆運(yùn)營數(shù)據(jù)的持續(xù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)店肆里有一款寶物：前期沒有通過任何推行，只做了根本的關(guān)聯(lián)銷售，這款寶物卻每天銷量10件左右，頁面UV也就是100，轉(zhuǎn)化率到達(dá)驚人的10%，且該寶物的平均停留時(shí)間較其他寶物顯著偏長，頁面跳出率較其他寶物顯著偏低，用戶的點(diǎn)評口碑極好。

咱們初步判別該單品契合群眾需求，具備成為爆款的強(qiáng)力因子，需求適時(shí)加以優(yōu)化丶引流，以達(dá)快速致爆。

真是“無心插柳柳成蔭”，很輕松便完成了“潛力寶物”的尋找方案，是時(shí)分驗(yàn)證能否暢銷的主意了，這看起來是件很讓人振奮的作業(yè)。

小貼士潛力單品選擇原則：從商場反應(yīng)及測驗(yàn)動(dòng)身，選擇受眾廣的應(yīng)季丶群眾化產(chǎn)品丶保證在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，單品轉(zhuǎn)化率到達(dá)或超越2%作為首選目標(biāo)；戰(zhàn)略庫存配備上遵從80/20或60/40規(guī)律，并做好引爆后補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案；以下是該款寶物推行前及推行后的數(shù)據(jù)對比圖：優(yōu)化：提高單品轉(zhuǎn)化率的隱秘武器確認(rèn)好了“潛力寶物”，接下來該進(jìn)入優(yōu)化環(huán)節(jié)了，是該好好修煉一下內(nèi)功了。

為了驗(yàn)證主意以便引爆方案順暢施行：產(chǎn)品部的同事加大了產(chǎn)品備貨量，并及時(shí)針對供貨商做出了補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案；推行部的同事對寶物進(jìn)行了一系列的細(xì)節(jié)優(yōu)化。

寶物概況：案牘上要點(diǎn)針對此單品闡明了為什么咱們的襯衫永不打折以及高性價(jià)比的原因；品賣點(diǎn)上要點(diǎn)說明了該產(chǎn)品與市面上一般產(chǎn)品的差異化特性（產(chǎn)品所具有的核心四大專利技術(shù)及此單品與一般商品水洗30次后的作用對比圖片）；圖片拍照上依據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)要點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)節(jié)圖的拍照及改進(jìn)；最后為建立與打消顧客的購買疑慮：新增加了客戶體驗(yàn)陳述丶客戶點(diǎn)評數(shù)據(jù)丶第三方權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品質(zhì)量陳述等）；力求每一步每一點(diǎn)都做到精益求精。

這些都是為寶物鋪墊后天然流量及轉(zhuǎn)化率可以得到快速提高而服務(wù)。

真實(shí)驗(yàn)證主意的時(shí)分就要來了。

推行：精準(zhǔn)持續(xù)優(yōu)化丶功到天然成 “媳婦再丑也要見公婆”，在對“潛力寶物”進(jìn)行了一番細(xì)致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。

為了讓“潛力寶物”獲得最大量的有效曝光：直通車是必不可少的手段了；直通車推行一周后，申報(bào)了淘寶主頁暢銷單品活動(dòng)，因單品轉(zhuǎn)化率高，很順暢便通過淘寶審核登上了淘寶主頁暢銷單品排行榜；在店肆所有奪目方位也都加上了有力的推介廣告；淘寶客銷量也逐日提高；天然查找流量在短時(shí)間內(nèi)成倍增長。

憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，不到半個(gè)月便輕松完成了日銷50余件，月銷量超千件的方案，并且完成了天貓襯衫類目單周銷量第六的成績。

當(dāng)然這一數(shù)據(jù)，還有持續(xù)改寫，截止發(fā)稿時(shí)月銷量已破2000. 隱秘：在數(shù)據(jù)分析中尋找答案想必看到這里，許多掌柜一定會說：“沒有什么新意丶辦法和隱秘呀，這些我都知道呀”。

但是我想說“知道與做到是有實(shí)質(zhì)的區(qū)別，這確實(shí)是咱們親身實(shí)踐的實(shí)在全過程，就這么簡單“。

由于作業(yè)原因，常常聽到許多掌柜在說”數(shù)據(jù)分析“這個(gè)詞，但據(jù)我的長時(shí)間調(diào)查，在淘寶里適當(dāng)一部分的掌柜僅僅只做到了”數(shù)據(jù)“，對”分析“二字的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大多數(shù)是”一知半解“. 最后小編共享一個(gè)觀點(diǎn)：“在變化莫測的淘寶江湖，依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分析，并圍繞提高運(yùn)營績效持之以恒持續(xù)優(yōu)化是唯一牢靠的正確辦法。

由于在淘寶江湖里不存在所謂一招即勝的技巧及辦法，唯有盡力，細(xì)節(jié)決定成??！” 淘寶單品月銷量，店肆潛力寶物

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