多多搜索是按什么來計費的？規(guī)則介紹

不管在什么平臺開店，想要把店鋪運營起來都需要進行推廣，那么在拼多多平臺上開店也不例外，拼多多推廣方式分為搜索推廣和場景推廣，那么很多賣家朋友想要了解一下多多搜索是按什么來計費的!

單詞點擊扣費公式=下一位的出價×下一位的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01

可以發(fā)現(xiàn)要想綜合排名靠前，降低單次扣費，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分非常重要。如何提高質(zhì)量分，首先要知道它的影響因素是什么?

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會受到關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性以及推廣產(chǎn)品質(zhì)量的影響，關(guān)鍵詞的相關(guān)性主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題相符程度;類目相關(guān)性是指商品類目和關(guān)鍵詞類目的一致性;推廣產(chǎn)品的質(zhì)量則是指推廣商品關(guān)鍵詞點擊反饋，轉(zhuǎn)化銷量等。

提高質(zhì)量分可以按照質(zhì)量分的影響因素，去提高關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率;

比如說，推廣關(guān)鍵詞加入商品標(biāo)題，提高關(guān)鍵詞和推廣商品相關(guān)性，或者選用數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品創(chuàng)意圖提高商品點擊率，或者說憑借產(chǎn)品本身實力去提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和售后反饋等等，去優(yōu)化商品的內(nèi)功，去提高轉(zhuǎn)化率。

最后跟大家介紹一下，如何選擇關(guān)鍵詞能夠更好地提升多多搜索推廣的效果呢?

通過推廣工具→搜索詞分析進行選詞選詞方法：a.引流詞選詞：選擇搜索熱度高，點擊率高的關(guān)鍵詞b.轉(zhuǎn)化詞選詞：選擇點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。c.爆發(fā)詞選詞：選擇搜索熱度高，競爭強度相對低，點擊率，轉(zhuǎn)化率相對高點的關(guān)鍵詞。

通過【添加更多關(guān)鍵詞】進行選詞在新建推廣計劃的時候，選擇添加更多關(guān)鍵詞來進行選詞。在關(guān)鍵詞推薦中，選詞方向和搜索詞分析中的方式類似，同樣可以從搜索熱度、點擊率、轉(zhuǎn)化率三個維度來區(qū)分不同目標(biāo)方向的關(guān)鍵詞。

比如說在新計劃測詞的時候，我們可以以引流詞為主，加上部分轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。出價高于市場平均價即可，通過這種方式拿到比較大的曝光，用來測試關(guān)鍵詞在整個推廣單元中的表現(xiàn)。

等到中期養(yǎng)詞階段，我們則需要刪除測詞階段曝光量、轉(zhuǎn)化率、點擊率都不理想，質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，對于一些曝光、點擊、轉(zhuǎn)化各方面較為穩(wěn)定且質(zhì)量分能逐漸提升的關(guān)鍵詞給予保留。

中期養(yǎng)詞階段的出價，曝光、點擊、轉(zhuǎn)化都基本穩(wěn)定，質(zhì)量分7分以上的，保持原來的出價即可，對于點擊率，轉(zhuǎn)化率高，質(zhì)量分在7分以上，曝光量低的關(guān)鍵詞適當(dāng)抬高出價。通過抬高出價留下表現(xiàn)穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，提高潛力詞的曝光。

最后沖銷量的時候，可以新增加一些大詞，用來拓寬商品流量，對于表現(xiàn)很好的關(guān)鍵詞提高出價，通過這些動作來提升整個推廣單元的流量，并且提升整個單元的成交量。

看到這里，想必你對搜索推廣已經(jīng)有了一定的認(rèn)識。歸根結(jié)底，拼多多的多多搜索推廣的核心就在于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞選對了，配合適合的出價，就能很快提高質(zhì)量分。

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