為什么大部分人做淘寶不賺錢？

為什么大多數(shù)人做淘寶不賺錢最終放棄?這是一個(gè)很敏感的話題，尤其是對(duì)于因資金與經(jīng)驗(yàn)的不足，而在淘寶上苦苦掙扎的中小店主來講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。那么究竟是為什么大多數(shù)人做淘寶不賺錢，而最終放棄呢？

首先我們對(duì)于淘寶整個(gè)大勢(shì)進(jìn)行分析下，“淘寶”是一個(gè)供買家與賣家交易的平臺(tái)，需要有賣家提供產(chǎn)品然后有客戶來購買，如此才能形成一個(gè)循環(huán)。

在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)量的方式是以流量來計(jì)算的，那么也就是說，淘寶平臺(tái)是為廣大賣家提供客戶的平臺(tái)，提供流量的平臺(tái)。

第一，淘寶目前的首頁流量在2000多萬，首頁的流量給淘寶店主的流量大致分為四類，搜索流量、類目流量、硬廣流量、鉆展流量，分配最多的流量為搜索流量與類目流量，而淘寶店主想要獲得淘寶搜索帶來的流量，必須要將寶貝排名在前三頁，這樣才有意義的。但搜索連衣裙關(guān)鍵字所出現(xiàn)的寶貝有10943755件寶貝，淘寶搜索系統(tǒng)對(duì)于熱門的關(guān)鍵字所展示的寶貝是進(jìn)行更替的，大概每20分鐘左右換一批，而每天出現(xiàn)在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個(gè)，在這一千多萬件的寶貝當(dāng)中，只有幾千件的寶貝是能夠被展現(xiàn)的，也就是淘寶目前的流量無法養(yǎng)活這么多的淘寶賣家!這是其一;

第二，淘寶除了C店集市平臺(tái)外，還有商城平臺(tái)，這也是淘寶不斷向外推廣的，在淘寶平臺(tái)上消費(fèi)者對(duì)于商城的概念是什么?是正品、真貨、不會(huì)有假貨!此概念是淘寶不斷灌輸給消費(fèi)者的，而淘寶集市C店多年來一直圍繞著假貨的問題，和商城形成了鮮明的對(duì)比，商城的沖擊讓淘寶集市C店的中小賣家更難生存了，目前淘寶的高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)不是當(dāng)年一個(gè)什么都不懂的掌柜，抱著一腔熱血堅(jiān)持下去就能做起的淘寶了，如今做淘寶需要具備很多運(yùn)營方面的能力，產(chǎn)品包裝、營銷等。

上述所講的是對(duì)淘寶整個(gè)大勢(shì)的分析，其次要講的是淘寶中小店主，雖然說淘寶每天都有新的賣家進(jìn)來，但為什么大多數(shù)進(jìn)來的賣家最終會(huì)放棄離開這個(gè)當(dāng)初他們充滿期許的淘寶平臺(tái)?

我們來分析下剛開淘寶店的賣家在經(jīng)營產(chǎn)品上面會(huì)做哪些決策與行動(dòng)，對(duì)于新到淘寶的掌柜們來講，通常對(duì)于經(jīng)營產(chǎn)品的選擇上面，心理面的活動(dòng)為，初期我剛到淘寶，任何東西都不懂，無經(jīng)驗(yàn)、無技巧等，應(yīng)該做一些低價(jià)的物美價(jià)廉產(chǎn)品，薄利多銷，這樣應(yīng)該比較容易賣出去。

但是一個(gè)我們都不得不承認(rèn)的悲哀事實(shí)是，這類的想法完全是大錯(cuò)特錯(cuò)的!淘寶這么多年所放棄離開的百萬賣家中，全部是抱有此類想法的，就拿目前來講，我們隨便一搜索看后面的一些頁數(shù)，就可以找到很多價(jià)格便宜卻無成交的產(chǎn)品，如“短袖小衫”等。

為什么會(huì)出現(xiàn)此類情況？

第一、淘寶目前的大勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局并不是說低價(jià)產(chǎn)品就能銷售出去，你還需要各類真正能夠賣產(chǎn)品賺錢的技巧，這在上述已經(jīng)進(jìn)行說明，寶貝得不到展現(xiàn)價(jià)格就算一塊錢沒人看，誰會(huì)買? 

第二、一般的淘寶掌柜進(jìn)入淘寶都會(huì)選擇做分銷商，而做分銷商在產(chǎn)品成本上面無可控能力，產(chǎn)品的成本是由供應(yīng)商說的算，40元、50元等一類的產(chǎn)品，有很多利潤才20幾塊、10幾塊，有的甚至才幾塊錢的利潤，很多掌柜可能是抱著薄利多銷的想法來做的，但我想請(qǐng)問一下，你無任何的淘寶經(jīng)驗(yàn)，無任何的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)積累，也沒有資金與團(tuán)隊(duì)來靠規(guī)模，你靠什么來走產(chǎn)品的量?難道僅僅是靠你的想法嗎?薄利多銷在市場(chǎng)運(yùn)營策略上面是可行的，但這些都是在不同的環(huán)境當(dāng)中是需要前提條件的，在線下可能擺個(gè)地?cái)傎u些便宜的東西會(huì)有人買，因?yàn)榭倳?huì)有路人看，在淘寶平臺(tái)上如果說你是公司或有團(tuán)隊(duì)資金等，可以靠這些來走量，是產(chǎn)品得到展現(xiàn)讓別人看到，但在淘寶的平臺(tái)上你無任何的經(jīng)驗(yàn)、技巧、資金、團(tuán)隊(duì)規(guī)模來使你的產(chǎn)品讓人看到，所以必死無疑! 

第三、后期的運(yùn)營，此因素就絕對(duì)要考驗(yàn)一直在苦苦堅(jiān)持的中小店主們了，在上述所講的當(dāng)中已經(jīng)說明，個(gè)人薄利多銷等策略是完全錯(cuò)誤的，并且按照這樣的策略經(jīng)營，你的產(chǎn)品利潤都是極低的，如果你的產(chǎn)品利潤極低，沒有錢進(jìn)行推廣、不敢上直通車、連直通車的幾個(gè)點(diǎn)擊都無法承受，那么產(chǎn)品如何才能有成交?如何才能有量?

如圖所示，經(jīng)營策略定位錯(cuò)誤造成利潤低，利潤低并且無任何的經(jīng)驗(yàn)技巧資金與規(guī)模，所帶來的便是無推廣，不斷的形成了惡性的循環(huán)，在不斷的惡性循環(huán)情況之下，連日常的生活都無法維持，長(zhǎng)期的對(duì)淘寶投入?yún)s無成果，能堅(jiān)持多久? 

第四、在淘寶平臺(tái)上，有一群掌柜店鋪經(jīng)營的很不錯(cuò)，客單價(jià)均可以在100多元-300多元之間，他們做的是中高端市場(chǎng)，至少都是中端的，對(duì)于直通車的點(diǎn)擊他們可以承受，因?yàn)橐粋€(gè)客戶的成交客單價(jià)都在數(shù)百元，推廣的費(fèi)用可以賺回來并且還有不錯(cuò)的利潤?；顒?dòng)的折扣他們可以承受，因?yàn)樗麄兩匣顒?dòng)是賺錢的，并非是賠錢上活動(dòng)像大多數(shù)淘寶掌柜上活動(dòng)靠后期的回頭客帶動(dòng)等其他方式回本。所以在淘寶平臺(tái)上，這一群掌柜成為了大多數(shù)人所羨慕的對(duì)象，所崇拜的對(duì)象，如果說看到這里你立刻去做中高端產(chǎn)品，寶貝的價(jià)格都是100多元或幾百元以上的，那么你的淘寶店鋪不賺錢的幾率還是在百分之九十九以上的，有的朋友能夠在信譽(yù)極低幾心的情況之下，能夠?qū)装僭漠a(chǎn)品賣出去，獲得很好的利潤，是需要能夠?qū)φ甑牟季郑山宦室约皩氊惖膬r(jià)值塑造掌控的。

成功都是有方法與技巧的，如果說能夠在毫無經(jīng)驗(yàn)、無技巧、無資金的情況下，在淘寶平臺(tái)上快速的賺到錢，成功的做起淘寶店鋪，那么你絕對(duì)是商業(yè)天才!你絕對(duì)是概率里面的百分之0.01。

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