直通車的創(chuàng)意圖怎么選擇？選詞有什么技巧？

在直通車推廣中，點(diǎn)擊率、相關(guān)性、買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的重點(diǎn)，點(diǎn)擊率是核心，創(chuàng)意圖和選詞都是是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。所以今天這篇文章就具體來講一下如何才能選出直通車的創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。

第一、淘寶直通車的創(chuàng)意圖應(yīng)該如何去選擇？

直通車的核心就是一張好的車圖，車圖會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率就決定了直通車是否需要多花錢。在關(guān)于直通車點(diǎn)擊率的影響因素中，創(chuàng)意圖一直都是排在首位的。一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率甚至是品牌美譽(yù)度。那么淘寶直通車創(chuàng)意圖選一張好還是幾張好?

一般來說前期測(cè)建議4個(gè)創(chuàng)意采用輪播模式可以判斷哪種圖片的點(diǎn)擊率好，對(duì)于能夠更好的推廣淘寶標(biāo)題和關(guān)鍵詞來說，創(chuàng)意是起著一定作用的，之后就做一個(gè)點(diǎn)擊高的就好了，主圖可以多做一張，展示的時(shí)候需要一張，其他的可以做測(cè)試用，看哪張的點(diǎn)擊率高現(xiàn)在的直通車寶貝推廣，當(dāng)然有條件的話也可以設(shè)置4張。那么手機(jī)直通車創(chuàng)意圖片可以設(shè)置幾張圖片?

1、可以設(shè)置4張推廣圖，已經(jīng)改版，分別可以設(shè)置2張普通創(chuàng)意和2張精品創(chuàng)意。

2、2張普通創(chuàng)意去引關(guān)鍵詞的流量。

3、2張精品創(chuàng)意去引淘寶熱賣單品和主流熱門APP，精品創(chuàng)意屬于定向引流，相當(dāng)于免費(fèi)推廣。

在淘寶購(gòu)物的流程中，創(chuàng)意圖是用戶與賣家產(chǎn)生的第一次聯(lián)系，創(chuàng)意圖的好壞，直接決定了用戶是不是要點(diǎn)擊，因?yàn)橹挥心愕膱D片被點(diǎn)擊了，才有被購(gòu)買的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在淘寶越來越規(guī)范了，一旦有人投訴，輕則刪連接，封直通車，重則封店，所以要想真正做好一張好的直通車圖，是難中之難。但是就我個(gè)人覺的，只要抓住以下幾點(diǎn)，你圖的點(diǎn)擊率就一定差不到哪里去的。

首先創(chuàng)意圖要明確一個(gè)賣點(diǎn)，然后要有對(duì)比性，也就是說要把產(chǎn)品在用了之后和用了之前有什么不同，表現(xiàn)出他的對(duì)比性，把紅棗跟雞蛋做了對(duì)比，呈現(xiàn)出這個(gè)紅棗有雞蛋那么大“這紅棗是有多大”。

再次是要有想象力，推廣圖要給人一個(gè)想象的空間，讓消費(fèi)者在看到這張圖的時(shí)候，會(huì)把她帶到一個(gè)想象的領(lǐng)域，想象自己用了這款產(chǎn)品會(huì)是什么樣的，這個(gè)產(chǎn)品我在用之前我的腿是右邊的腿，當(dāng)我用過產(chǎn)品之后，我的腿會(huì)不會(huì)也變成左邊的腿，最后注意場(chǎng)景化表達(dá)和色彩搭配和文案搭配即可。

第二、淘寶直通車應(yīng)該怎樣選詞?有哪些技巧?

1、通過參謀選擇成交詞

這類詞指買家通過自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，我們可以參考生意參謀中的數(shù)據(jù)來選擇關(guān)鍵詞。直通車大多是通過買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行展現(xiàn)的，我們可以將店鋪已有自然搜索的關(guān)鍵詞添加到直通車中，這樣不僅可以幫助節(jié)省費(fèi)用，還可以節(jié)省一部分測(cè)試時(shí)間。

2、利用工具進(jìn)行選詞

大多數(shù)淘寶賣家都知道數(shù)據(jù)魔方、生意參謀、直通車行業(yè)解析這幾個(gè)工具，我們?cè)诶眠@些工具對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選時(shí)，要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)與點(diǎn)擊率來選詞，當(dāng)兩個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量相同，我們就選競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞;當(dāng)兩個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度相同，就選擇展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞。

3、選擇合適數(shù)量的關(guān)鍵詞

直通車系統(tǒng)添加關(guān)鍵詞的上限是200個(gè)，但我們并不需要將其全部加滿，在前期不考慮銷量與店鋪基礎(chǔ)的情況下，關(guān)鍵詞的數(shù)量會(huì)對(duì)質(zhì)量得分產(chǎn)生影響。在同一個(gè)計(jì)劃中，關(guān)鍵詞是相互影響的，質(zhì)量分低的會(huì)連帶拉低高分詞，質(zhì)量分高的會(huì)拉高整個(gè)計(jì)劃的低分詞。所以這里建議不要為了展現(xiàn)量，添加過多的關(guān)鍵詞。

4、利用淘寶指數(shù)篩選關(guān)鍵詞

我們?cè)谶x詞時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)有不少關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量看著很高，但真實(shí)的搜索指數(shù)卻很低。這里小編建議淘寶賣家通過淘寶指數(shù)進(jìn)行篩選，不要僅僅查看展現(xiàn)量。例如像一些大詞的搜索數(shù)據(jù)在3萬左右，如果它的搜索指數(shù)低于600，就不要使用了。

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