小白必看：寶貝賣(mài)點(diǎn)提煉技巧！

賣(mài)點(diǎn)這個(gè)詞挺籠統(tǒng)的，何為賣(mài)點(diǎn)，共同的賣(mài)點(diǎn)就是指招引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或許服務(wù)的理由，咱們有必要通過(guò)差異化調(diào)出獨(dú)立的賣(mài)點(diǎn)，所謂的共同的賣(mài)點(diǎn)實(shí)際上就是能夠招引買(mǎi)家眼球的共同的利益，也是廣告的訴求點(diǎn)或許共同的賣(mài)點(diǎn)建議。

有了好的賣(mài)點(diǎn)才能讓買(mǎi)家信服來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么如安在自己的寶貝身上找到賣(mài)點(diǎn)呢？

一、賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)特色 （1）每則活動(dòng)有必要想顧客提出一個(gè)絕無(wú)僅有建議（賣(mài)點(diǎn)）； （2）這個(gè)建議有必要有足夠促銷(xiāo)力，能打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)； （3）有長(zhǎng)期傳達(dá)的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。

說(shuō)到你你的買(mǎi)家能想到什么呢？

也就說(shuō)賣(mài)點(diǎn)就是一句話或許幾個(gè)字就能傳達(dá)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

二、提煉賣(mài)點(diǎn)的22種辦法（2個(gè)規(guī)律，22個(gè)辦法） 如何提煉賣(mài)點(diǎn)——FAB規(guī)律 F指特色或成效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)（advantage）,即自己與競(jìng)賽對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一長(zhǎng)處所帶給顧客的利益。

所以FAB重視的是客戶的“買(mǎi)點(diǎn)”。

按照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，能夠有四種順序： F——A——B：特色——優(yōu)勢(shì)——利益。

A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢(shì)。

B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特色。

如何提煉賣(mài)點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律 一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值 方式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、分量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等 延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

找賣(mài)點(diǎn)辦法：1——從商場(chǎng)地位找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：2——從產(chǎn)品線找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：3——從價(jià)格上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：4——從服務(wù)上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：5——從產(chǎn)地上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：6——從時(shí)刻上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：7——從社會(huì)熱門(mén)上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：8——從售后服務(wù)上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：9——從附加價(jià)值上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：10——從對(duì)手賣(mài)點(diǎn)找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：11——從情景描述找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：12——借物法 找賣(mài)點(diǎn)辦法：13——從產(chǎn)品概念找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：14——從品質(zhì)找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：15——從“擔(dān)?！闭?找賣(mài)點(diǎn)辦法：16——從客戶群認(rèn)知找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：17——從風(fēng)格上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：18——從店?yáng)|魅力找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：19——從趣味上找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：20——從前史優(yōu)勢(shì)找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找 找賣(mài)點(diǎn)辦法：22——從店肆類(lèi)型找 小結(jié)： 提煉賣(mài)點(diǎn)的要害點(diǎn)——找客戶想要的 他人沒(méi)有的——人無(wú)我有 你比他人強(qiáng)的——人有我優(yōu) 客戶潛意識(shí)想要他自己還不知道的等等 自主品牌——品牌賣(mài)點(diǎn)是定位 渠道類(lèi)網(wǎng)店——店肆賣(mài)點(diǎn)是定位 分銷(xiāo)產(chǎn)品——發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是定位

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