水暖管材直通車推廣怎么做？

在介紹開(kāi)車手法之前，先介紹一下咱們的店肆。

現(xiàn)在咱們的店肆是一個(gè)小C店，咱們也都懂的啦，開(kāi)這個(gè)的，雖然有天貓店，可是更多的仍是咱們數(shù)不清的集市店肆了。

由于首要這個(gè)水暖管材都是幾塊錢一個(gè)小玩意，另外一個(gè)是贏利實(shí)在菲薄啊有木有？

不過(guò)咱們比較幸運(yùn)，現(xiàn)在現(xiàn)已是一皇冠了。

現(xiàn)在動(dòng)態(tài)評(píng)分也不是太好，售后率挺高的。

決定做直通車其實(shí)挺偶爾的，客戶賣的好的產(chǎn)品，都是幾毛錢一個(gè)的，甚至還有1毛錢的。

之所以跟咱們協(xié)作，是由于客戶現(xiàn)在開(kāi)展遇到了瓶頸。

感覺(jué)這個(gè)店就這樣了，需要一種力氣去推動(dòng)他讓他往前走，所以挑選了跟咱們協(xié)作。

下圖是客戶的主要產(chǎn)品第一章 開(kāi)端協(xié)作，確認(rèn)思路確認(rèn)了協(xié)作意向之后，咱們便開(kāi)端了開(kāi)端的思路研討。

由于之前沒(méi)做過(guò)此類目，所以咱們前期開(kāi)端確認(rèn)，一天50元測(cè)款。

前期選定了客戶幾個(gè)比較有贏利的款，大約3塊錢一個(gè)的產(chǎn)品，開(kāi)端推行。

第一天就干掉了50元，一筆沒(méi)賣，給客戶疼的啊，不過(guò)呢，客戶仍是比較大度的，說(shuō)只要不持續(xù)虧損，給個(gè)10來(lái)天的測(cè)驗(yàn)期，就當(dāng)是給淘寶做貢獻(xiàn)了。

咱們就開(kāi)端反思，究竟50塊錢對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，需要賣上幾百個(gè)管材才能掙出來(lái)，所以咱們?nèi)允潜容^疼愛(ài)的。

咱們之前做小類目的經(jīng)歷便是卡排名，找?guī)讉€(gè)大詞往前卡，可是這個(gè)管材類目好像不大合適。

咱們就開(kāi)端多關(guān)鍵詞培養(yǎng)測(cè)驗(yàn)，而且下降出價(jià)，出到職業(yè)均值就差不多。

第二天的改變?nèi)允呛芰钊诵老驳?，雖然咱們最看好的產(chǎn)品沒(méi)有成交，可是其他的產(chǎn)品卻意外的成交了幾筆。

咱們覺(jué)得這個(gè)思路仍是能夠的，所以咱們就開(kāi)端了廣撒網(wǎng)的日子。

一口氣建了2個(gè)賤價(jià)方案，開(kāi)端大范圍引流，咱們大約上了40多個(gè)款，客戶店里的款基本上都被咱們給上完了。

第二章 思路調(diào)整，多快好省經(jīng)過(guò)了前期的測(cè)驗(yàn)，咱們發(fā)現(xiàn)每個(gè)款都能夠偶爾的成交一單，整體的ROI很是不錯(cuò)，能夠到達(dá)4.6左右。

這個(gè)時(shí)候咱們認(rèn)為現(xiàn)已很完美了，可是客戶仍是不滿意，客戶告訴咱們，其實(shí)是不掙錢的，由于贏利實(shí)在是太低了。

一起店里沒(méi)有個(gè)小爆款，仍是比較沒(méi)底。

由于客戶既想掙錢又想要個(gè)小爆款，感覺(jué)咱們的思路現(xiàn)已不符合客戶的新需求了。

所以咱們又開(kāi)端做調(diào)整。

咱們?cè)趫?jiān)持現(xiàn)有的兩個(gè)賤價(jià)方案的一起，再新建兩個(gè)精準(zhǔn)方案，做兩個(gè)咱們?cè)谫v價(jià)方案中選出來(lái)的比較好轉(zhuǎn)化的款，用來(lái)打造小爆款。

這樣一邊是賤價(jià)方案，一邊是精準(zhǔn)方案，能夠完美的配合，到達(dá)客戶希望的作用。

就這樣，咱們精準(zhǔn)推行方案里邊每個(gè)方案2個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)端了咱們新一輪的推行。

第三章 作用出現(xiàn)，持續(xù)優(yōu)化咱們新推行的兩個(gè)推行方案，數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打磨，仍是比較不錯(cuò)的，由于咱們選的款也是轉(zhuǎn)化率比較高的款，所以成交的仍是比較好的。

由于投入添加了，所以產(chǎn)出也有了添加，roi到達(dá)了7.72，一起轉(zhuǎn)化率也有了必定的提高，從本來(lái)的散養(yǎng)到后期的精準(zhǔn)投進(jìn)，轉(zhuǎn)化率的提高仍是很明顯的。

下面給咱們展現(xiàn)一組咱們精準(zhǔn)投進(jìn)方案的數(shù)據(jù)狀況。

這個(gè)是咱們精準(zhǔn)投進(jìn)1的數(shù)據(jù)狀況，轉(zhuǎn)化率在9.93%，ROI8.98，成交筆數(shù)也比較多，到達(dá)了總成交筆數(shù)的一半左右。

當(dāng)然了，咱們能夠看到，精準(zhǔn)投進(jìn)和多寶貝賤價(jià)推行的ppc是沒(méi)有太大的變動(dòng)的，由于咱們沒(méi)舍得花大價(jià)錢去爭(zhēng)什么，所以咱們的ROI仍是比較OK的。

可是咱們也沒(méi)有就此止步，咱們也是持續(xù)去做咱們的產(chǎn)品優(yōu)化。

咱們經(jīng)過(guò)在店內(nèi)搞一些小活動(dòng)之類的，提高客單價(jià)。

一起直通車方面，咱們也準(zhǔn)備持續(xù)加大引流，搶占排名，去爭(zhēng)得必定的排名和流量，看看能不能獲得更好的收益。

各位能夠看到，接下來(lái)的時(shí)間，這個(gè)是半個(gè)月的數(shù)據(jù)，咱們拉高了排名，半個(gè)月的點(diǎn)擊量現(xiàn)已逼近本來(lái)一個(gè)月的點(diǎn)擊了，一起花費(fèi)現(xiàn)已超越之前一個(gè)月的數(shù)據(jù)了，ppc也漲到了7毛。

可是咱們的成交筆數(shù)的確上升的，比之前一個(gè)月的時(shí)間成交的還要多。

一起咱們的轉(zhuǎn)化率現(xiàn)已到達(dá)了14.61%。

這是一個(gè)新的突破，咱們雖然ROI低點(diǎn)，ppc高點(diǎn)，可是轉(zhuǎn)化率的確是提高了不少。

下一步咱們能夠再優(yōu)化一下點(diǎn)擊率，把ppc做低，一起對(duì)客單價(jià)做做必定的活動(dòng)，信任ROI很快就能夠恢復(fù)了。

讓咱們拭目而待吧。

第四章 總結(jié)水暖管材，贏利低，單價(jià)低，做起來(lái)很費(fèi)勁，可是找對(duì)了操作方法，就變得不那么費(fèi)勁了。

咱們現(xiàn)在做過(guò)的測(cè)驗(yàn)有多寶貝賤價(jià)引流，要點(diǎn)款要點(diǎn)引流，要點(diǎn)款搶占坑位引流三種戰(zhàn)略。

經(jīng)過(guò)咱們的實(shí)踐測(cè)驗(yàn)，這三種戰(zhàn)略合適咱們店肆的不一起期：在銷量基礎(chǔ)不高的狀況下，仍是挑選賤價(jià)引流，ppc低，有利于節(jié)省本錢。

在有了必定的銷量基礎(chǔ)，客戶樂(lè)意花錢去測(cè)驗(yàn)的狀況下，要點(diǎn)寶貝獨(dú)自做，要點(diǎn)做，可是ppc依然不要調(diào)整太高，僅僅獨(dú)自多優(yōu)化一下。

最終銷量也有了，反饋比較好的款也找出來(lái)了，要點(diǎn)去做，開(kāi)端卡排名，卡方位。

這個(gè)時(shí)候咱們的店肆也就基本上開(kāi)端有一個(gè)大幅度的提高了。

好了，今天先說(shuō)到這里，咱們有不明白的，歡迎來(lái)電來(lái)函與我公司技術(shù)人員進(jìn)行商討。

感謝咱們的閱覽！

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