馬云的節(jié)日經(jīng)濟學：天貓雙十一向左、淘寶造物節(jié)向右

馬云，信任知道淘寶的人都知道這個人。

馬云一手創(chuàng)辦了淘寶網(wǎng)，成立了阿里巴巴集團。

馬云在這幾年的時間里發(fā)明了許多的傳奇。

比方2009年的淘寶節(jié)日雙十一。

遭到廣大用戶的喜愛，也遭到廣大商家的支持。

這不在2016年，馬云又發(fā)明了一個淘寶造物節(jié)。

這就造就了馬云的節(jié)日經(jīng)濟學：天貓雙十一向左、淘寶造物節(jié)向右。

2009年，在11月11日“光棍節(jié)”這一天，為了讓用戶記住自己并捉住十一黃金周和圣誕促銷季之間的換季購物需求。

天貓初次嘗試購物節(jié)的玩法。

2015年，雙十一成為我國絕無僅有的購物狂歡季，天貓當天的GMV到達堪稱天文數(shù)字的912億。

雙十一購物節(jié)獲得巨大成功之后，淘寶網(wǎng)今日宣布，將在7月22-24日發(fā)動“淘寶造物節(jié)”，除了線上促銷之外，還將在上海世博會展館舉行線下“萬眾大趴”，分為T(TECHNOLOGY)、A(ARTS)、O(ORIGINALITY)三個板塊，向全世界的年青人展現(xiàn)科技、音樂、潮流時髦、綜藝、亞文明等內(nèi)容。

淘寶在造物節(jié)之前已具有歸于自己的購物節(jié)日，年貨節(jié)便是其中之一。

從聲勢來看，淘寶好像有意將造物節(jié)打造成與天貓雙十一比肩的年度節(jié)日。

淘寶造物節(jié)卻并非奔著銷量而去，線上淘寶會展開大型促銷是毋庸置疑的，但線下部分的科技、藝術(shù)、構(gòu)思展現(xiàn)，卻不是為了銷量，更多是為了強化淘寶“全能”的品牌形象，營造社區(qū)氣氛，鼓舞出產(chǎn)者“發(fā)明”。

眾所周知，天貓是頂部大品牌的超級賣場，淘寶則擔任連接長尾出產(chǎn)者和顧客。

這決定了造物節(jié)與雙十一的思路大相徑庭。

2004年10月，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森(ChrisAnderson)提出長尾這一概念，他在書中告知讀者：商業(yè)和文明的未來不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于需求曲線中那條無量長的尾巴，個性化的、零星的小量需求每一個不會多，但整體數(shù)量卻非?？捎^，這便是經(jīng)典的長尾效應(yīng)。

長尾效應(yīng)的理論，與淘寶的定位很是契合，淘寶上的賣家，大都是個體戶、創(chuàng)作者、手工業(yè)者，甚至是山區(qū)里的農(nóng)民，與天貓上的品牌賣家有著天壤之別。

不得不供認的是，咱們許多消費需求，正是依靠長尾賣家的產(chǎn)品來滿足。

隨著年青消費集體對個性化的激烈尋求，長尾消費需正在日益激烈：網(wǎng)紅經(jīng)濟興起，是由于人們需要自己的偶像而不是都追四大天王;眾籌或C2B形式普及，是由于人們愿意出錢去定制產(chǎn)品;小眾音樂節(jié)不缺乏觀眾，是由于人們愿意為個性化表演付錢……未來歸于長尾經(jīng)濟，淘寶擔任押注于此，造物節(jié)，就表現(xiàn)了淘寶扶持長尾經(jīng)濟的意圖，它鼓舞科技、音樂、潮流和亞文明等領(lǐng)域的小眾構(gòu)思和發(fā)明展現(xiàn)，鼓舞年青人尋求個性化的消費，鼓舞人們在購物之余溝通、共享和玩樂。

造物節(jié)表現(xiàn)淘寶社區(qū)化、生活化和O2O化 為了投合長尾經(jīng)濟，承載小而美，阿里巴巴集團CEO逍遙子在2016年宣布，淘寶未來的三大方向是：社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化。

社區(qū)化： 意圖是形成大巨細的社區(qū)和圈子，集合一群群的人，在購物之余還有更多行為：共享、評論、問答，每一個圈子，都是“小而美”，將小眾的需求與出產(chǎn)緊密聯(lián)絡(luò)在一起。

除了環(huán)繞興趣之外，環(huán)繞產(chǎn)品本身也能形成圈子，例如造物節(jié)上的72位神店店主就與他們的顧客之前形成了安穩(wěn)的圈子，在購物之外還有更多聯(lián)絡(luò)。

內(nèi)容化： 與社區(qū)化休戚相關(guān)，社區(qū)互動發(fā)生內(nèi)容，內(nèi)容消費留下用戶又增強了社區(qū)特點。

越來越多的互聯(lián)網(wǎng)渠道不甘只做工具，不想用戶用完即走，內(nèi)容化成為靈丹妙藥：UC、百度等渠道均在走內(nèi)容化的路線。

其中，淘寶頭條上線不到一年已經(jīng)成為我國最大的在線消費類媒體渠道，每個月有超越8000萬用戶訂閱或收看、反應(yīng)。

本地生活化： 這是淘寶曩昔的弱勢，淘寶首要售賣實體產(chǎn)品，在O2O生活服務(wù)上并沒有大力布局。

不過，有“全能”美譽的淘寶一直是包羅萬象，在曩昔已經(jīng)在滿足許多同城買賣，在O2O這個詞呈現(xiàn)之前，許多生活服務(wù)如搬遷保潔保姆、寵物花卉食物等同城特點強的產(chǎn)品，以及二手買賣，均已在淘寶大量呈現(xiàn)。

二手買賣已拆分到閑魚獨立運營，但還有許多具有同城特點的一手買賣在淘寶承載。

相關(guān)于58同城等渠道而言，淘寶具有海量用戶需求和供應(yīng)，以及根據(jù)付出工具、點評機制和歷史數(shù)據(jù)的信譽系統(tǒng)，更容易完成買賣閉環(huán)。

本地生活化已成淘寶要點。

造物節(jié)表現(xiàn)了淘寶O2O的思路：在上海舉行大型Paty，便是一種O2O。

天貓雙十一等購物節(jié)雖然也會包下湖南衛(wèi)視舉行晚會，但更多仍是根據(jù)線上的。

淘寶正在通過多種戰(zhàn)略牢牢占據(jù)長尾經(jīng)濟，造物節(jié)協(xié)助淘寶更加“小而美”。

淘寶如安在 “全能”的路上越走越遠?

天貓擔任頂部明星盛行商場，淘寶擔任長尾小眾個性商場;天貓發(fā)揮B2C形式優(yōu)勢，淘寶大力推進C2B形式，已無懸念。

淘寶只會在“圈子”的道路上越走越遠。

除了沿用社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化之外，在可見的未來，淘寶會有哪些舉措?

我想至少會在以下方向發(fā)力： 1、大力發(fā)展鄉(xiāng)村淘寶 為什么淘寶要成立專門的部門做“村淘”并將之當做重要戰(zhàn)略?

從出產(chǎn)端來看，鄉(xiāng)村出產(chǎn)者將會成為干流長尾供應(yīng)商也是必定。

未來你能夠在淘寶定制一塊農(nóng)田上的蔬菜、一頭奶牛的鮮奶、一群蜜蜂的蜂蜜、一顆果樹的生果……這不便是C2B嗎?

2、要點扶持文明消費 書籍、音樂、手工藝，許多與文明緊密聯(lián)絡(luò)的創(chuàng)作者將會是淘寶要點扶持的目標，這些產(chǎn)品與出產(chǎn)者有激烈的聯(lián)絡(luò)，許多顧客是由于某個人才去消費，具有激烈的C2B和小眾特性。

淘寶正在將之當做要點品類扶持，未來將會加大力度，尤其是虛擬數(shù)字內(nèi)容。

3、支持萬眾創(chuàng)業(yè)立異 在工業(yè)4.0理論中，很久很久今后，企業(yè)、工廠都會被分裂。

萬眾創(chuàng)業(yè)、萬眾立異、供應(yīng)側(cè)變革，投合了這樣的形式：更多人出產(chǎn)、為少數(shù)人供應(yīng)。

淘寶支持青年創(chuàng)客，扶持原創(chuàng)設(shè)計師店鋪、小眾科技創(chuàng)客和智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，淘寶眾籌則為項目提供融資，便是對萬眾創(chuàng)業(yè)、立異和供應(yīng)側(cè)變革的支持。

4、研發(fā)利于C2B的技能 C2B需要多種技能支持。

l 直播，讓人們不只是為成果消費，還關(guān)注出產(chǎn)過程，有了直播，咱們能夠看到一頭奶牛的產(chǎn)奶過程。

l 物聯(lián)網(wǎng)追尋技能，類似于RFID標簽，確保我收到的牛奶是來自內(nèi)蒙古而不是近鄰郊區(qū); l VR購物技能，讓用戶前置了解定制作用進而消除下單顧忌; l 大數(shù)據(jù)技能，協(xié)助出產(chǎn)者從海里數(shù)據(jù)中發(fā)掘少量個性化需求; l 彈性供應(yīng)鏈管理技能，讓出產(chǎn)者在個性化與規(guī)?；g尋求平衡，提高出產(chǎn)功率。

我們有沒有發(fā)現(xiàn)，馬云的成功其實不是偶爾，是馬云斗爭、立異的成果的必定!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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