關(guān)聯(lián)銷售的組合技巧是什么？

淘寶店肆在做寶物的相關(guān)出售時(shí)，關(guān)于相關(guān)出售的組合問題，總是要苦惱良久。

是的，在相關(guān)出售的進(jìn)程中，怎么組合寶物進(jìn)行相關(guān)出售這是至關(guān)重要的一步，那么相關(guān)出售的組合技巧是什么呢?

我們在量子計(jì)算里重視寶物的3項(xiàng)目標(biāo) ： 1、均勻拜訪時(shí)刻 2、拜訪流量 3、跳失率 假如你覺得目標(biāo)太少了…不防再計(jì)算下： 該寶物的轉(zhuǎn)化率=時(shí)刻段之內(nèi)購買個(gè)數(shù)/拜訪流量 基本上，這四個(gè)大目標(biāo)，是做相關(guān)營銷的開端!它們是一個(gè)確診的開端，一切相關(guān)營銷，假如能看做是一個(gè)確診處理的動(dòng)態(tài)進(jìn)程，那么，相關(guān)基本上能做好! 那么，相關(guān)營銷做得好壞的目標(biāo)是什么呢?

個(gè)人感受相關(guān)的好壞的表現(xiàn)往往與主推力度有關(guān)，例如你想看看最近全店的相關(guān)營銷做得怎么樣，不防加大力度推行，著陸到首頁，目標(biāo)其實(shí)便是客單量與客單價(jià)，客單量高了，標(biāo)明你做的相關(guān)的引薦產(chǎn)品上面做得很不錯(cuò)，客單價(jià)高了，闡明你在引薦的價(jià)格的設(shè)置上做得不錯(cuò)了。

例如你想看看一個(gè)寶物的相關(guān)引薦做得好不好，不防加大力度推行，著陸到寶物描繪頁，目標(biāo)是購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量/總購買數(shù)量，直接用數(shù)量會(huì)比較直觀了。

二、相關(guān)的方法有哪些?

營銷與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與相關(guān)出售額最高的平衡點(diǎn)才是做好相關(guān)營銷的實(shí)質(zhì); ①動(dòng)態(tài)改善方法： 動(dòng)態(tài)算法，對(duì)新店以及新產(chǎn)品沒參閱主張，對(duì)非搶手產(chǎn)品做好相關(guān)營銷往往需求一個(gè)顧客的洞察估測即可，關(guān)于從數(shù)據(jù)觀察得出的相關(guān)組合，僅限：熱銷、高流量、舊產(chǎn)品. 針對(duì)這些產(chǎn)品，能夠隨時(shí)做到的幾個(gè)動(dòng)態(tài)： 找出熱銷產(chǎn)品，調(diào)配多點(diǎn)! 找出跳失率很高的產(chǎn)品，相關(guān)引薦跳失率低/熱銷的產(chǎn)品! 找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，相關(guān)引薦熱銷/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品! 找出高流量跳失率很高的頁面，修正寶物描繪，調(diào)配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品! 找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁面，修正寶物描繪，調(diào)配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品! 找出均勻拜訪時(shí)刻低的寶物，修正寶物描繪，盡量少相關(guān) …… ②組合方法： 引薦的基本上都是同價(jià)位或同品牌商品! 不要引薦客戶可代替產(chǎn)品! 存在不存在互補(bǔ)產(chǎn)品?

存在，趕忙第一時(shí)刻首要調(diào)配! 找出賣的最多的組合，引薦之! ③頁面設(shè)置方法： 寶物描繪的相關(guān)引薦你是想放在上面，仍是放在下面比較適宜呢?

這個(gè)問題的提出其實(shí)觸及到了顧客心思的問題，個(gè)人覺得，放在最下面才比較符合顧客心思，可是，仍是要看狀況：比如說，當(dāng)一個(gè)寶物的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時(shí)分，假如還在放在下面就太浪費(fèi)流量了! 這里先要問下自己，頁面是活動(dòng)產(chǎn)品/推行產(chǎn)品/往常產(chǎn)品的哪種?

活動(dòng)與推行的意圖是什么，假如你說直通車的意圖便是讓此款產(chǎn)品熱銷，這時(shí)分就不應(yīng)該加相關(guān)在上面，否則很容易分流了!往常產(chǎn)品的話，主張是放在下面。

這里面還有個(gè)比較重要的技巧： 上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個(gè)頁面最合理的分流方法。

有個(gè)問題便是，想好了以上的相關(guān)，可是位置上是放在相關(guān)套餐里比較好仍是放在寶物描繪里做圖展示會(huì)比較好?

個(gè)人覺得賣的最多的組合(經(jīng)過歷史記錄)，設(shè)置在相關(guān)套餐里比較好，依從大部分購買此產(chǎn)品的心思，而其他的相關(guān)，在寶物描繪里，這樣的擺放方法會(huì)合理點(diǎn)。

三.相關(guān)引薦的操作流程 總結(jié)出來的幾個(gè)比較好的步驟，上面說的，假如是新店或許新產(chǎn)品，往往是經(jīng)過洞察的預(yù)測來做調(diào)配(能夠做小規(guī)模測驗(yàn)以及查詢)，可是關(guān)于運(yùn)營一段時(shí)刻的產(chǎn)品以及店肆，就應(yīng)該經(jīng)過數(shù)據(jù)來標(biāo)準(zhǔn)操作相關(guān)引薦了!它應(yīng)該是個(gè)動(dòng)態(tài)修正的進(jìn)程! 第一是用數(shù)據(jù)剖析頁面存在的問題： 停留時(shí)刻、瀏覽量、跳失率，轉(zhuǎn)化率 數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問題針對(duì)調(diào)配，然后再考慮是不是能夠用組合方法來考慮。

反正基本上是： 找出產(chǎn)品頁面存在的缺點(diǎn)!然后從這四個(gè)維度來剖析!例如：有個(gè)產(chǎn)品，停留時(shí)刻短，流量量高，跳失率低，轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)產(chǎn)品基本上能判別：很能讓顧客沖動(dòng)地下單，很有緊迫感。

這時(shí)分就要進(jìn)入第二步：剖析出現(xiàn)這四個(gè)維度的原因是什么?

無非就幾個(gè)：價(jià)格、引流匹配度，視覺營銷，評(píng)價(jià)與出售記錄等。

像舉例的產(chǎn)品，應(yīng)該是下單速度很快，視覺營銷這影響要素比較少，價(jià)格與引流匹配度要素較高了，這時(shí)分，需求考慮的是怎么利用有利的要素，以及怎么改正晦氣的要素。

第三步便是針對(duì)剖析的各種要素想出的處理以及改善方案：舉例的這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是把相關(guān)放在寶物描繪的最上面，達(dá)到最大的分流作用的話，應(yīng)該放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品。

第四步便是作用的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)便是修正后，購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量有沒提高，或許組合產(chǎn)品購買量有沒提高。

相關(guān)是個(gè)細(xì)化的進(jìn)程，假如依靠系統(tǒng)來引薦確實(shí)很快。

可是，每逢重要活動(dòng)來臨，考慮下做精密把!

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