直通車操作的6大環(huán)節(jié)解析

【談測款】其實我不想再談款的重要性了,款必定是最中心的,由于之前文章我也寫過這個內(nèi)容,所以我這兒就不再說了（可是仍是想和咱們再強調(diào)一句：款差神仙難治,款好一路高歌。

）好了,就不再重復談款的重要性了,首要和咱們講怎樣測款。

很多服裝類目的店肆,店肆產(chǎn)品是很多的,好多店肆并不是沒有好款,僅僅好款都沒被挖掘出來,首要是由于大部分店肆的店肆免費流量自身就很少,也沒有主爆款,店肆長期就處于干涸狀態(tài),盡管店肆產(chǎn)品很多,但很多款根本都沒能被曝光到,好款沒有展示的時機,你也就不知道它是好是差,所以你店肆就算有好款,也就靜悄悄躺在店肆里邊沉睡著。

而直通車就能簡略粗暴的幫你處理這個問題,做好直通車店肆測款,能夠用數(shù)據(jù)的辦法幫你從店肆海量的產(chǎn)品堆調(diào)取出天然表明極好的款,而往往這樣的產(chǎn)品,才是你真實想要花心思去優(yōu)化的產(chǎn)品,他才是你真實要付費開車的爆款。

下面直接來教咱們怎樣測款和怎樣判別是不是好款。

測款辦法A：假如你店肆產(chǎn)品比較少,在10個產(chǎn)品以內(nèi),你能夠單獨開一個專門測款用的方案,然后只開站內(nèi)推行,站外不開,推行途徑不用分隔,PC和無線同方案同樣一致出價就行,（由于咱們樸實僅僅為了測款,沒必要把數(shù)據(jù)做得那么精密,只需咱們能讓店肆的每個寶物都能獲取到展示,都能給他們曝光表現(xiàn)的時機,咱們的這個作業(yè)就算全了！所以徹底沒必要說依照單品的玩法來操作每個產(chǎn)品,這樣太費精力了。

）時刻扣頭全天100%,地域全開,關鍵詞每個款加滿200個關鍵詞（首要5分或5分以上的都能夠加上）全部關鍵詞廣泛匹配,然后一切關鍵詞默許一致出賤價,女裝來說,你就出3毛5,定向也是一樣的出價即可,然后假如當天沒有展示,或許展示你覺得太少,就直接調(diào)默許出價就行,每次加5分錢,半天曩昔仍是沒有展示就持續(xù)加。

不用管什么點擊率,也不用管什么關鍵詞掉分不掉分,就首要做好一件工作就好了,把每個款給到他們住夠的展示量,給他們公正的條件,測試2-3天下來,數(shù)據(jù)出來了,哪個款數(shù)據(jù)明顯表現(xiàn)比較好,他便是值得你要點去優(yōu)化的產(chǎn)品。

測款辦法B：假如你店肆產(chǎn)品比較多,在幾十上百款產(chǎn)品以上,那咱們徹底是沒有那么多精力去做這個測款作業(yè)的,我給咱們的主張便是運用第三方軟件,也便是所謂的開車軟件，有了軟件再結合榜首種測款的辦法和思路去做,軟件僅有的優(yōu)點便是不需要你每個產(chǎn)品單獨去找關鍵詞,他們開車軟件會主動幫你找大量的長尾關鍵詞加進去,你首要思路依照我榜首種辦法,結合軟件去批量操作就行了。

仍是那句話，這個叫測款,咱們要做的是公正的給每個寶物同樣的展示時機,不要在意所謂的點擊率或質(zhì)量得分那些指標。

首要咱們這樣的推行辦法自身就花不了多少錢,由于自身咱們的出價就很低,樸實便是靠海量的關鍵詞強行給產(chǎn)品注入展示量。

怎樣測款咱們也知道了,那經(jīng)過這些測款數(shù)據(jù),咱們怎樣判別哪些便是好款呢？

很簡略,開端測款后就能夠開端觀察幾天下來的數(shù)據(jù),首要考量一個點擊率,只需點擊率偏高的款,那種款一般都不會差,并且你要知道,直通車權重的中心點就也在于點擊率,而你這樣的產(chǎn)品是恰恰符合直通車需求的,而當你拿點擊率好的款去開車,你就會感覺到天然生成點擊率高的款,開車是那么好開。

而點擊率極差的款,不僅僅車子難開,甚至你店肆天然賣估計都不會賣。

而那些點擊率一般般可是轉(zhuǎn)化好的款,這樣的款也能夠考慮直通車要點優(yōu)化,能夠經(jīng)過圖片的優(yōu)化加上精準玩法的配合,讓他也能很好的完成高點擊率從而開好直通車。

【談測圖】為什么把車圖放正式開車的榜首位來講,看過榜首篇的朋友應該都知道了;點擊率足足占了權重的50%以上,為何一而再的強調(diào)點擊率,可見點擊率對直通車的重要性,依據(jù)點擊率來說,我拿女裝舉例;假如你店肆有一個好款,你拿去開車,所以這個時候榜首個問題來了；（拍的圖片有那么多,你是不是該選一張做車圖呢,那你應該怎樣選呢？

）大部分人選車圖是這樣的：自己覺得哪個好看就選哪個！還有些人選車圖是這樣的：看到別人爆款用什么樣的圖就跟著用什么圖！還有些人選車圖是這樣的：壓根就不操心,隨意拿產(chǎn)品上架的主圖當車圖就得了！上面這些人的辦法必定都是不可的,其實略微懂直通車的,都知道要用數(shù)據(jù)來衡量究竟用哪張圖片是最好的直通車圖。

（那咱們要怎樣樣運用直通車測圖呢？

有什么快速一點的好辦法嗎？

）下面就教咱們一個比較好用的測圖辦法：假定這個款是咱們經(jīng)過測款后選擇出來的優(yōu)質(zhì)款,所以自身他的點擊率便是相對比較高了,測圖也是為了這個款的點擊率能進一步的提高,由于咱們一個產(chǎn)品必定是不止一張圖片的！誰也不知道那么多圖片里邊哪張點擊率是最高的,而測圖要做的便是在這個款的一切圖片中測出他點擊率最好的那張圖出來。

可是測圖有很多人有個很傻的毛病,我發(fā)現(xiàn)很多人測圖都是用自己的審美來判別用什么圖去測圖,而那些他不喜歡或覺得不好看的圖,就測都意外就直接斷定那圖不可了,我一直都是發(fā)起公正看待每個圖片,用數(shù)據(jù)來衡量。

下面直接來教咱們一個測圖的好辦法。

測圖辦法1.由于地域氣溫氣候不同,地域的數(shù)據(jù)狀況也不同,并且測圖咱們的預算花費自身就比較小,假如地域全開的話,會導致數(shù)據(jù)的精確性極低,所以一般測圖我只開1-2個產(chǎn)品最大成交量的省份,測圖不開站外,時刻扣頭全天100%,途徑分隔（只開無線或只開PC）定向不開,只玩關鍵詞查找,構思開2-4個,必須開輪播。

由于是新方案,方案的權重很低,那么咱們就只有2種加詞出價辦法,榜首種是你加少量的大詞，高一點的出價來獲取展示,別的一種是加多一些詞,比方加20-50個關鍵詞,低一點的出價來獲取展示,加進去的詞一定是和產(chǎn)品相關性比較好的關鍵詞,才干確保數(shù)據(jù)的精確性。

假如你測圖的預算是100或300,你就依據(jù)你的一個預算,去評價下你的點擊扣費是多少,然后你的預算大約能獲取多少點擊量,而預算的點擊量是否住夠你測圖,假如你的預算評價下來,你只能獲取10個點擊量,那10個點擊量必定是不足以去判別測圖的數(shù)據(jù)的,那么你就要考慮下是要降低你的出價,仍是提高你的預算花費了。

我一般自己測圖會給寶物100-200個點擊數(shù)據(jù)才是徹底一輪測圖。

測圖要圍繞著精準用戶去投進展示,測圖還有很多種不同的辦法,以后我會在其他文章中和咱們共享。

【談途徑】（途徑也便是咱們推行投進的途徑,如：PC端,無線端,站外查找,站外定向,站內(nèi)定向,鋪推）途徑這個內(nèi)容其實關于很多新手來說,是很難了解的,由于途徑一般是要和玩法相互結合的,假如這個部分聽不懂的朋友,能夠留言我,或許私下與我溝通。

由于直通車的競賽越來越大,在這樣水深火熱的競賽中,假如你想玩好直通車,就必須把直通車玩得愈加精密化,而途徑便是如此,途徑不同,途徑的數(shù)據(jù)指標也不同,所以咱們徹底有必要分離途徑去做推行,不同途徑分不同方案去進行推行,這樣咱們能夠愈加精密的操控好咱們的數(shù)據(jù)。

由于不同途徑的PPC,點擊率,展示辦法,人群等等都紛歧樣，所以咱們不能用一致的辦法去辦理,一起這樣十分不利于咱們的賬戶優(yōu)化,而當你把途徑獨立開來之后,會愈加便利你優(yōu)化數(shù)據(jù),展示也能操控得愈加精密,這關于你直通車權重或是產(chǎn)出都是著密切關系的。

下面直接來教咱們怎樣合理去獨立途徑推行：每個人的直通車都有8個方案以上,我給咱們的主張是這樣去分配方案。

方案1：僅開獨立無線端查找（只開無線端的查找途徑,其他站外,定向,PC關閉）方案2：僅開獨立電腦端查找（只開電腦端的查找途徑,其他站外,定向,無線關閉）方案3：僅開獨立無線端定向（只開無線端的定向途徑,其他站外,查找,關閉）方案4：僅開獨立電腦端定向（只開電腦端的定向途徑,其他站外,查找,關閉）方案5：僅開獨立站外端查找（只開站外端的查找途徑,其他站內(nèi),定向,關閉）方案6：測款方案方案7：自由分配方案8：自由分配空留了2個自由分配方案,這個能夠留著給那種單品多方案推行運用,比方你單個寶物無線端查找想開2個方案的時候,你就能夠啟用這2個方案了,可是上面這個方案的分配僅僅給咱們的一些主張罷了,每個人的思路不同,紛歧定要照著來,你只需能了解我講的思路和目的就能夠了。

再和咱們講一下咱們分獨立途徑推行的首要原因：由于咱們獨立分隔了推行途徑,會讓展示愈加好操控,從而能確保咱們的點擊率,而咱們都知道不管任何一個途徑,點擊率的權重占比是最大的,由于推行途徑不同點擊率相差是很大的,假如途徑不分隔,榜首個是沒辦法精確判別數(shù)據(jù),別的一個是不同途徑之間的點擊率會相互拉低,相互影響到途徑之間自身的權重。

而當你獨立途徑推行之后,你就會愈加容易把控好你的直通車。

【談構思】有很多人都不是很注重構思這塊的功用,根本上很多人都會問怎樣快速提高質(zhì)量得分,那我能夠這樣告知咱們；最簡略有用的榜首種快速提高關鍵詞質(zhì)量得分的辦法,便是做好構思標題和投進關鍵詞之間的相關性,這個是我自己長時刻親測有用的,并且我強烈主張咱們,每次都把4個構思一起打開,好好運用這4個構思標題,確保你的中心關鍵詞都能包含到構思標題里邊, 這樣一來你前期關鍵詞的相關性就都會十分好,而關鍵詞的得分也會有所提高。

別的自己我還發(fā)現(xiàn)了一個十分有趣的工作,比方你開了2個構思,放了2個圖片,可是數(shù)據(jù)表現(xiàn)有一個構思的點擊率是3%,別的一個構思的點擊率是6%,這個時候很多人都會容易犯一個極其嚴峻的錯誤,便是去把3%的那個構思直接刪除掉。

其實這樣是不對的,你要知道,盡管說點擊率3%的那個構思相對來說點擊率比較差,可是他構思自身是累計著關鍵詞的點擊率和點擊量的,你方案的一部分權重也都是累計在這個構思身上的,你假如直接把那個點擊率3%的構思刪除了,關于你方案的權重必定是一種損失。

那遇到這樣的問題，咱們由于如何處理呢？

其實很簡略,就在那個點擊率差的構思那里點下修正構思主圖,把主圖換成你那個點擊率高的同個構思圖就能夠了。

并且這樣徹底不會影響到你關鍵詞的質(zhì)量得分。

（以上這是個人實操定論,樸實經(jīng)驗之談,絕非理論）再來說說構思標題的點擊率問題,其實關于構思不單單僅僅構思主圖在決定點擊率,有時候玩好構思標題,也是能夠幫助你提高點擊率的,特別是在于無線端的查找,在無線端直通車無線查找展示和無線天然查找展示標題是不同的,你會發(fā)現(xiàn)直通車的標題會比天然查找的標題短了很多,所以會比較顯眼,那么咱們怎樣在這個短短的構思標題上面做高點擊率呢。

像我自己做這個構思標題的時候,我不單單只做相關性構思標題和關鍵詞的相關性,我還會在構思標題前小段寫上一些短的案牘,寫上一些能打動用戶的賣點,或許能激起用戶好奇心的案牘等等辦法。

比方你賣彈力小腳牛仔褲的,你能夠在構思標題前面加上這樣的案牘：超顯瘦!!!這樣當你寶物展示到用戶面前時,你的構思標題會有種鶴立雞群的感覺,愈加能吸引買家的眼球（親測有用！當然產(chǎn)品不同,你要運用的案牘內(nèi)容也紛歧樣,還有很多很多辦法,咱們也自己也多動動腦筋吧！）【談關鍵詞】首要咱們來說說找詞,其實找詞不用教的,根本很多人都會,可是我只想說很多人懶得去干這樣費事的工作,所以我下面給咱們共享下我的找詞辦法。

第1：生意顧問詞表（熱搜）+生意顧問詞表（長尾）第2：生意經(jīng)導出寶物前史成交關鍵詞第3：直通車官方20萬詞表第4：直通車推薦詞第5：同行對手最近30天成交關鍵詞第6：軟件批量挖下拉框關鍵詞（海量）有些人會覺得找詞沒必要,覺得說其實產(chǎn)品能玩就只有幾個詞,我能夠必定的告知你,服裝類目根本上都能夠玩海量關鍵詞,像我點擊率好一點的單品正常都能夠做800-1600個關鍵詞,并且能寶物每個詞都能拿到點擊量,做不到那只有2種或許,不是你產(chǎn)品點擊率不可,便是你玩法不行6！別的在提示下咱們,直通車的權重跟你的點擊率和點擊量是直接掛鉤的,假如你靠少個詞玩,你能拿到的流量是有上限的,并且你的產(chǎn)出會及其不穩(wěn)定,由于你的詞背面的人群太窄了。

由于我感覺網(wǎng)上其實很多人都講過關鍵詞的內(nèi)容了,所以太過于基礎的東西我就不寫了。

（怎樣剖析關鍵詞！怎樣玩好關鍵詞！怎樣預估爆發(fā)性飆升關鍵詞！這些重量級干貨,我會在后續(xù)的文章中和咱們共享,我每個月都會寫2片實操性技能文章。

喜歡的朋友能夠多多注重下）【談人群】查找人群這個功用我用了2年了,偷笑了2年,很多人不玩,呵呵噠！講課說人群的人也一大堆,可是真實能講點干貨的,能講點實用性的玩法的,我真心還沒聽到過,假如你覺得人群難玩,玩不好,你就放棄了,那我敢打包票的告知你,你永遠都開不好你的直通車,人群的玩法也有很多種,你別小看人群查找,人群查找必將成為直通車今年的最后一道防地,我現(xiàn)已把話說到這份上了,你還不注重他,那我也沒辦法了。

為何這樣說,不要去看那些車神幾分錢的一個點擊,能做幾分錢的PPC，就這幾種人,要嘛卡體系BUG,要嘛就刷點擊率,這樣的玩法我13年就玩膩了,車輪戰(zhàn)吊個啥？

又累又帶危險,會查封直通車賬戶的,并且直通車體系是會更新的,這些歪門邪道玩法都僅僅暫時性的,偶然拿來拉拉賬戶基礎權重還能夠,但直通車的技能會越來越完善,縫隙和擦邊球的玩法,隨時都會面對失效。

看清楚直通車的實質(zhì),行大路,才是真實的車神??！再和咱們持續(xù)聊查找人群這個功用,其實查找人群是一個很強壯的功用,他簡直能夠徹底幫你掌控好你的整個直通車查找展示人群,他是一個能夠幫你去取舍關鍵詞背面人群展示的牛逼東西,也便是說你能夠運用他幫你精準的操控你的全部關鍵詞的展示人群,有了他,玩好人群,能讓你的點擊率上升2倍以上，玩好了人群,你的展示變得優(yōu)質(zhì),展示變得精準了,你的ROI只會嗖嗖嗖的往上漲！假如想學習林林總總的人群玩法,以后我會在后續(xù)的文章中,單個單個細細的實操教咱們！

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