如何提升直通車廣告的點(diǎn)擊率?

1.假如你站在淘寶的角度，做直通車的意圖究竟是什么？

2.假如你便是直通車，你會(huì)怎么為買家引薦產(chǎn)品呢？

掙錢便是淘寶做直通車的底子意圖。

但它必須要在兩個(gè)基礎(chǔ)上掙錢。

榜首，讓買家有良好的購物體會(huì)；第二，提高賣家的推行作用。

首要來看一條公式：淘寶在直通車上的營(yíng)收= 總點(diǎn)擊量 *PPC。

下面詳細(xì)闡明，而考慮到新手或許欠好了解，所以會(huì)說得很細(xì)，。

重申：下面的內(nèi)容是嘗試站在淘寶的角度和思路來寫的，請(qǐng)注意。

首要，來說說總點(diǎn)擊量關(guān)于直通車營(yíng)收的重要性，以及影響總點(diǎn)擊量的重要要素：或許很多人都認(rèn)為，直通車的營(yíng)收是來源于賣家的，所以是賣家給直通車發(fā)明了財(cái)富。

可是，盡管給淘寶錢的是賣家，但實(shí)踐上為淘寶發(fā)明收益的卻不是賣家，而是買家，而且也只需買家才干協(xié)助淘寶賺得更多的錢。

為什么？

從公式能夠看到，點(diǎn)擊量是直通車創(chuàng)收的兩個(gè)要素之一。

可想而知，假如要沒有買家的點(diǎn)擊的話，哪怕賣家出價(jià)再高也只會(huì)是零。

反之，哪怕只需買家的1次點(diǎn)擊，賣家出價(jià)只需0.1元，但淘寶同樣能夠獲取到實(shí)踐收益。

而且點(diǎn)擊量越多，收益更多。

或許有朋友就反問了，假如沒有賣家推行的話，PPC不也是為零，淘寶不也是同樣沒錢賺嗎？

也是的，所以兩者缺一不可嘛。

但PPC的權(quán)重遠(yuǎn)沒有點(diǎn)擊量的高，后來會(huì)提到，先把點(diǎn)擊量的話說完，然后再說PPC。

點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

現(xiàn)在淘寶雄霸全國，直通車廣告遍及站內(nèi)站外，而且還在持續(xù)擴(kuò)張，所以展現(xiàn)量不成問題了。

而真實(shí)要害的是直通車廣告的點(diǎn)擊率，如下圖所示，點(diǎn)擊率只需提高0.1%，所得到的卻是展現(xiàn)量添加10000后的作用。

所以，在尋求更高點(diǎn)擊率的不只需賣家，還有淘寶了。

那么作為淘寶，應(yīng)該怎么提高直通車廣告的點(diǎn)擊率呢？

1.提高直通車廣告投進(jìn)的精準(zhǔn)度。

如推行要害詞的“要害詞匹配”丶“類目匹配”丶“屬性匹配”。

2.展現(xiàn)量分配。

將大部分的展現(xiàn)量分配給小部分點(diǎn)擊率高的寶物。

例如：要害詞A的日均展現(xiàn)量為10000次，職業(yè)均勻點(diǎn)擊率是0.4%，而點(diǎn)擊率最高的50件寶物的均勻點(diǎn)擊 率是0.8%。

那么，直通車系統(tǒng)就能夠作出兩種不同的展現(xiàn)量分配：A：均勻分配展現(xiàn)量。

10000*0.4%=40點(diǎn)擊量；B：按點(diǎn)擊率高低分配展現(xiàn)量，將80%展現(xiàn)量分配給點(diǎn)擊率最高的50件寶物，剩下的20%再分配給其它 寶物。

得出（5000*0.8%）+（5000*0.4%）=60點(diǎn)擊量。

總體點(diǎn)擊率=60/10000=0.6%盡管以上僅僅一個(gè)假定，實(shí)踐數(shù)據(jù)肯定會(huì)有所誤差，但傍邊道理是相同的。

由此能夠很明顯看出，B計(jì)劃能夠大幅提高了點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。

所以，毫無疑問B計(jì)劃便是直通車的挑選。

3.提高直通車廣告的形象。

對(duì)此或許有些朋友不解，但不防請(qǐng)?jiān)O(shè)想一下，假如直通車向買家推送的寶物都是些：不符合買家搜索意圖的丶沒有什么優(yōu)勢(shì)的丶買家點(diǎn)評(píng)很一般丶乃至是問題產(chǎn)品等等。

那么這樣的直通車廣告以后還會(huì)有多少人會(huì)點(diǎn)呢？

這樣的車還能開嗎？

說白了，這便是指直通車給買家的購物體會(huì)。

同時(shí)也能夠肯定地說，一旦這一點(diǎn)出了問題，就算上面兩點(diǎn)做的更好，也不會(huì)有什么好結(jié)果的。

買家的一般購物流程是挑選產(chǎn)品購買產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)群蚴褂脤毼锼膫€(gè)，有的還會(huì)涉及產(chǎn)品售后。

也便是說買家每次購物最多能夠有這五個(gè)方面的購物體會(huì)。

或許直通車對(duì)每個(gè)寶物這五個(gè)方面都會(huì)計(jì)算到，而它會(huì)更偏重于“選”和“購”。

因?yàn)檎f究竟，直通車僅僅一個(gè)推行東西，關(guān)于一個(gè)推行東西來說，帶來成交便是目標(biāo)。

那淘寶又是怎么提高直通車在“選”和“購”上的體會(huì)呢？

跟上面展現(xiàn)量分配的原理是相同，將大部分流量帶到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的寶物上（便是排名規(guī)則）。

（1）點(diǎn)擊率越高，不僅能幫淘寶賺得越多的錢，而且寶物的點(diǎn)擊率更能夠體現(xiàn)出一款寶物的吸引力，更能讓買家發(fā)生愛好，難怕這個(gè)愛好僅僅初期的，也或許是短暫的，但無疑這個(gè)吸引力也是買家挑選產(chǎn)品的重要考慮要素，也在必定程度上提高了成交的機(jī)率。

（2）轉(zhuǎn)化率越高，闡明這款寶物更有優(yōu)勢(shì)，更能將買家的愛好轉(zhuǎn)化為認(rèn)可，并終究成交。

尋覓優(yōu)質(zhì)寶物，不也是買家在“購”上的意圖嗎。

PPC，是淘寶直通車收入的另一構(gòu)成要素，跟點(diǎn)擊量相同缺一不可，由商家（寶物）發(fā)生。

從表面上看，PPC越高淘寶賺的錢就越多，然而事實(shí)上淘寶在PPC方面存在很大的局限性。

因?yàn)镻PC同時(shí)也是決定賣家推行效益的要害要素，而且要求PPC越低越好。

在這個(gè)茅盾中，看來淘寶做出了小退讓，以賣家推行效益為先。

因?yàn)樗芮宄?，只需賣家賺到錢，就自然會(huì)加大推行的力度，PPC盡管低一點(diǎn)，但小數(shù)化長(zhǎng)計(jì)嘛。

反之，賣家都沒錢賺了，終究也只好削減投入乃至不玩了。

別的，因?yàn)樘詫毑捎昧肆髁糠峙?，使得好賣的產(chǎn)品賣得更好，PPC更低，使到賣家和淘寶兩邊的效益都更高。

別的，要澄清兩點(diǎn)：1.淘寶并非是無條件退讓的。

它始終是以掙錢為底子意圖，所以才會(huì)在排名公式中參加出價(jià)要素。

所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率欠好的寶物要獲得好排名丶大流量也不是沒有辦法，只需你能用更高的PPC來補(bǔ)償淘寶因推你上去所導(dǎo)致的相關(guān)損失就能夠了。

而問題是你愿不愿多花這些錢，而且有沒有這么多錢？

不然，就好好的想辦法先提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率吧。

2.影響寶物排名和PPC的除了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率外，其它一些要素也是要注意的，如要害詞的三個(gè)匹配丶店鋪評(píng)分丶寶物點(diǎn)評(píng)丶退貨率丶投訴率等。

特別是要害詞的類目匹配和屬性匹配，這兩點(diǎn)的權(quán)重不亞于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，乃至更高。

所以在填寫寶物屬性的時(shí)分必定要注意一下。

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