幕思城>電商行情>客服>客服知識> 商家一定要避免的10大淘寶誤區(qū)!

    商家一定要避免的10大淘寶誤區(qū)!

    2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:17

    淘寶技能是你永久學不完的,學的越多,越蒼茫,咱們有聽不完的課程,聽起來永久都有道理,學了無數課,懂了許多道理許多技能,成果仍是沒有賺到錢,這十大淘寶誤區(qū)你有必要知道。



    誤區(qū)1:只需把淘寶各種技能研討透,就無敵了! A:現(xiàn)在淘寶發(fā)現(xiàn)很難做哦?

    B:只需你把淘寶各種技能學會就天下無敵了。

    誤區(qū)解讀:像上面所說,淘寶技能永久是學不完的,這個是咱們的通病,其實咱們要理解淘寶,無非便是點擊率和轉化率的問題嗎?

    咱們學那么多,聽那么多的課程,咱們倒不如沉下心做好店肆的根底,這個是一句十分真心的話,或許你們還覺得技能十分重要。

    但是當你接觸越久越發(fā)現(xiàn),仍是根底重要,咱們現(xiàn)在都不會糾結這些,大部分時刻都在剖析職業(yè),視覺,客服等工作上,做好了,才會去推行。

    而不是說學會了技能就天下無敵了。

    正確理解:技能天天都有,怎么學的完呢,你又確定你學的是最新的嗎?

    所以咱們仍是把店肆根底做好,這個工作說過了無數遍,只期望咱們認真的考慮這句話,由于假如你理解了,對你在淘寶上也是十分大協(xié)助的,當初自已也是沉迷技能上,每天都去找所謂的漏洞去做,但是最終發(fā)現(xiàn)漏洞一會兒就沒有了,或許是說底子對店肆沒有多大的影響。

    誤區(qū)2:只知推行,不知轉化率 A::我家的爆款不知道為什么轉化率掉了?

    B:不管拉,推行試試,假如直通車不能夠,試試鉆展。

    誤區(qū)解讀:一味的推行,沒有考慮過轉化率,不斷的追求流量,這個是十分多的人都在做的工作,不知道那時分在想什么呢,假如你對手轉化率比你高1%,那就說明相同的流量,但是成交的數量就比你多一倍了。

    那你能夠怎么做呢,你開始就輸了,假如沒有搞清楚本質,胡亂推行受傷的也只要是自己的哦,別的平臺也是會引薦一些數據好,顧客喜愛的產品在前面,由于它要坑位產出呢。

    而這些目標,無非也是點擊率、轉化率、收藏加購這些。

    正確理解:在推行之前,有必要是轉化率比對手要好了,最起碼是差不多的情況下才干夠去做,由于推行就意味著用錢去買流量了。

    你有錢對方會沒有錢嗎?

    淘寶太多土豪了。

    所以說只要從最底子(視覺、客服、產品等)去解決問題,這樣你才會突圍而出。

    這個才是最正確的道理。

    誤區(qū)3:為了點擊率,不管圖片什么樣子 A:直通車點擊率怎么優(yōu)化都上不去呢?

    B:你試試去找一些奇葩圖片,這樣會很快進步點擊率的,比方之前的美工走了,很好的連衣裙,這樣的就能夠了。

    誤區(qū)解讀:站內推行最火的莫過于,直通車和鉆展了,2個對于點擊率都是十分高的要求,為什么,由于假如在平等時刻,平等方位,誰的點擊率高,不是代表哪個最受歡迎了嗎?

    那在這個情況下,推行的費用會越來越低,反之假如是點擊率十分差,那帶來的結果便是推行費用會十分高,最終承受不住,說了一句,這個沒有用的。

    哈哈其實許多時分聽到,會覺得搞笑,自己用不好,反而是罵東西了。

    而有些人為了進步點擊率,走一些捷徑,去做一些奇葩的圖片。

    為了點擊而點擊。

    這樣就算吸引到了顧客點擊。

    但是大部分由于你的圖片奇葩而點擊。

    這樣不是更加浪費錢了嗎。

    有時分就算瞞過系統(tǒng),你的推行費用降低了。

    但是難保明日就打回原型了。

    所以咱們要切記走正道。

    正確理解:咱們不能夠為了點擊而做點擊,咱們要從顧客角度去想,做好點擊率能夠從差異化動身,對方是模特,你是掛拍,對方是黑色底色,你是白色。

    對方是一個全景,你能夠是一個特寫。

    辦法總是有的,你要做的是了解顧客的痛點,針對痛點去做差異化的圖片。

    相信這樣圖片必定會得到必定的進步的。

    誤區(qū)4:為什么淘客傭錢設置那么多還沒有人推行 A:我兼職做淘寶,用什么推行方式比較好呢?

    B:淘寶客吧,成交才付費的,設置高傭錢就好了。

    100元給對方80元我就不信還沒有人推行。

    誤區(qū)解讀:高傭錢就有人推行,這個也是十分多的人理所應當的認為的,高傭錢沒有錯。

    能夠吸引淘客,但是這個是你的主意罷了,不要搞錯了。

    而站在淘客的態(tài)度呢?

    淘客需要的是什么,有沒有考慮過,爆款,簡單銷售的樣式,面對一個賣了上萬件淘客傭錢是10%的和一個0銷量的傭錢是80%的,選擇哪個,現(xiàn)在你想理解了吧,淘客需要快速轉化的產品,而并不是為了你這個O銷量的產品。

    別的要點說明一下,推行都是如虎添翼的工作,沒有濟困扶危的,所以說咱們要盡快的搞清楚,做工作之前有必要換位考慮才會理解對方為什么會這樣做。

    正確理解:淘寶客,在前期能夠設置傭錢高一些,不過也需要是把根底做好,根底的銷量,視覺等這些,之后合作你的其他東西的推行節(jié)奏,只需前期好了,到后期的時分淘客仍是會不斷的推你的產品的,主張你前期計算好淘客傭錢,不然到時分賣的更多虧本的更多,這樣就十分傻了,女口果這個款便是一個引流款,你能夠把他當作不虧或許微虧的時分去做。

    這樣就能夠確保淘客十分盡力去推,由于你的產品十分優(yōu)異,所以淘客也是十分原因去推行的。

    別的是咱們必定要換位考慮,對方在想什么,這樣會更簡單找到本質去做,正確的方向很重要。

    誤區(qū)5:鉆展很簡單操作的,做一張圖片應該點擊率都不會太差的 A:鉆展傳聞是引流最快的辦法,對于圖片要求高嗎?

    B:不高,我看他們都是讓美工做幾張圖片就好了,之后就設置投進。

    誤區(qū)解讀:鉆展是一個對圖片要求十分高的推行東西,由于他不同于關鍵詞,關鍵詞搜索是說說明晰客戶有這個需求,而鉆展便是定位你的人群去投進的。

    還有便是鉆展咱們最頭痛的問題便是,點擊率,做了許多張圖片點擊率都沒有提上去。

    對比職業(yè)數據都是連一半都沒有,最終點擊單價仍是高得離譜的樣子的。

    正確理解:鉆展,咱們在做鉆展時分咱們不能夠隨便做,咱們要收拾一下。

    客戶痛點,轉化為文字,還有排版,底色,還有圖片擺放都是有要求的,假如你不會,咱們能夠去多看看比較常投進鉆展的頁面,咱們去收藏了這些圖片,之后去研討他們的結構,在淘寶里邊,最好的學習便是仿照了。

    所以你把這些圖片研討之后,就讓你們美工去仿照,之后一個個去測試,之后選擇最好的一張去測試,這個是咱們一向常用的做法,相信你們做了之后必定會有以外的驚喜。

    誤區(qū)6:活動為什么一向報名不上 A:我一個新店沒有流量,報活動你覺得能夠嗎?

    B:能夠啊,我傳聞淘寶報名活動挺簡單過的。

    誤區(qū)解讀:活動不是一向報不上,是由于太多人報名了,無論是官方的仍是第三方的都是十分多人去報名的,而小二選擇的時分必定從樣式,應季,價格等等因素去考慮的,并不是單單你報名就能夠了,而活動也算是推行的一種也是如虎添翼的,在報名活動時分能夠參閱之前上過活動的價格還有是樣式,去選擇報名,這樣會進步,由于假如之前現(xiàn)已有人成功了,總有一些經驗你是能夠參閱一下的。

    正確理解:所以在報名活動時分千萬要注意先做好店肆根底先,別的每個報名活動都是有一個最低要求的,都有必要去滿足了他,這樣報名活動才干夠進步通過的機率。

    只要做到這些才是根底分比較高,這樣才干夠從上萬個寶貝中突圍而出,淘寶并不是幾年前的,現(xiàn)在賣家那么多,守株待兔是一個過錯的選擇,做好本身,主動出擊才是你需要的。

    誤區(qū)7:為什么活動上了之后賣那么少 A:現(xiàn)在淘寶活動上了大概賣多少件呢?

    B:最起碼上千件吧,我身邊朋友都賣十分多的,不怕,多備點貨。

    誤區(qū)解讀:上活動肯定賣的完,這個誰也說不準,看的太多上聚合算賣幾百件的,上第三方活動超賤價也是幾百件的了,活動不是萬能,活動只是供給給你的是展現(xiàn),所以形成點擊和轉化徹底仍是你的才干問題,所以說上活動,也要配上好產品,好視覺,好客服來到達最高轉化,這個才算是一次成功的活動,而并不是上了就能夠了。

    正確理解:比方聚合算都是一些中高端價格的,假如是一些第三方通常是賤價的顧客,所以咱們要選好活動,之后做好本身,這個是成功的條件,而并不是隨便上活動,這個是盲目的,其實說了那么多,也是想讓咱們從根底先做好,根底才是僅有,比如為什么咱們不讀大學先,而先小學,根底好了,才干夠一步步行進啊,一步到位是沒有那么合算的工作的。

    誤區(qū)8:賤價沖銷量 A:新店,都沒有幾個銷量怎么辦呢?

    B:賤價直接沖銷量上去,就能夠了。

    誤區(qū)解讀:賤價沖銷量,到現(xiàn)在仍是十分多人去做這個工作,但是這個真的有用嗎?

    賤價沖銷量之后漲價之后是徹底沒有權重的,便是說你這個沖了,之后仍是賤價的權重對于你正常銷售是沒有任何有用的,這樣便是虧大了,別的是假如一些銷量比較多的,也并不是說你賤價就能夠沖上去的,你沒有流量,那你要買。

    就付費或許活動,活動也是一時刻。

    但是你一會兒能夠沖到對方幾萬或許十幾萬嗎?

    對方也傻,居然能夠拿到這個方位,看到你追上來,也是會去沖的,最終便是看誰的才干強了。

    正確理解:賤價沖銷量現(xiàn)已是不可行了,加上現(xiàn)在千人千面,所以咱們不用太介懷這個問題,盡量做好本身的,之后淘寶會引薦給相對應的人群,這樣更加會進步你的轉化率,別的是讓更多有特征的店肆會走出來。

    所以咱們不用太糾結于銷量這回事,有些類目實在太強壯了,比方男裝女裝、女包等這些類目。

    所以要認清楚自已的方位,才是最重要的。

    誤區(qū)9:sku發(fā)布過錯 A:我看到有些sku能夠寫上:本店無理由退換貨明日康復原價、還有參加運費險,這樣能夠的嗎?

    我感覺能夠進步轉化率呢?

    B:能夠啊,許多人都這樣做呢,淘寶應該不管這些小事的。

    誤區(qū)解讀:許多人現(xiàn)在都會犯sku的過錯,這個行為淘寶是不允許的,還有是會判斷做弊的。

    比較常見的做弊辦法有將慣例商品和樣品、瑕疵品、單機、模型、二手、包裝禮盒等十分規(guī)商品放在一個寶貝鏈接里出售樣品,將不同的商品、標類不同型號的商品發(fā)布在一個寶貝鏈接里出售,不同的商品,各SKU價格相同,沒有區(qū)間價,但SKU的描述與特點項無關等。

    正確理解:盡管許多人都在做,但是這些都是淘寶明令禁止的工作,咱們就有必要停止不去做,由于假如由于他人在做,而你又去,這個是十分愚蠢的工作,咱們要在一個平臺下生計,就有必要遵守規(guī)則,這樣才干夠做好。

    不然一輩子都別想做大了。

    誤區(qū)10:前期商場不剖析,盲目進入 A:我打算在淘寶開一個男裝店,你覺得能夠嗎?

    B:能夠啊,現(xiàn)在那么多人在網上購物,到時分去找一些貨源,上傳上去就能夠了。

    應該挺簡單賣的。

    誤區(qū)解讀:到現(xiàn)在也有朋友問,淘寶現(xiàn)在是不是上傳就能夠賣的,無非能夠說一句,呵呵。

    里邊的心酸只要做過才會理解,淘寶現(xiàn)已不是當初的淘寶了,競賽激烈程度不亞于線下,盡管做著全國人的生意,但是面對著全國的對手,方位就那么多,每天的競賽,還有投入都是十分巨大的花銷。

    假如是一個新人什么都不明白,前期都不剖析好每個類目的情況,那進去99%都是死路一條,由于大部分類目現(xiàn)已是十分強壯的對手,還有便是價格比你拿貨還低,那你憑什么去給你的對手競賽呢,顧客為什么買你呢,不剖析只會讓你的錢白白浪費,最起碼是浪費你的時刻。

    正確理解:無論做淘寶仍是其他,都是有必要剖析商場的,由于不剖析商場,你不知道這個商場的容量有多大,你還能夠里邊分一杯羹嗎。

    你的競賽對手怎樣,假如你也是做男裝,你賣的都是韓版的,那你對手的價格樣式視覺等,你有沒有對比過,顧客買他的或許性是不是比你還要大,還有對手銷量都是上萬的,那你是新店,那有什么競賽的呢,所以前期有必要剖析好商場,才干了解自已的切入點,或許是說這個職業(yè)不適合你,再找其他。

    而并不是盲目進入,其他人說好就好。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    超級推薦關鍵詞可以自己輸入嗎-超級推薦關鍵詞可以自己輸入嗎蘋果-淘寶問答

    拼多多品牌標志可靠嗎-拼多多品牌標志可靠嗎知乎-拼多多問答

    快手小店違規(guī)行為有哪些?-快手規(guī)則中心快手新手開店

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666