數(shù)據(jù)分析對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)到底有什么用？

作為一名靠譜的淘寶運(yùn)營(yíng)對(duì)于數(shù)據(jù)剖析必定需求很內(nèi)行，了解店肆的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)是做運(yùn)營(yíng)必備的技能！ 淘寶從業(yè)者們不管是從老板的角度來(lái)看，仍是從運(yùn)營(yíng)的角度看，都需求重視數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

每一個(gè)數(shù)據(jù)剖析的行為都應(yīng)該有清晰的方針指向，你想要到達(dá)什么樣的意圖！咱們看下面這張圖： 每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員在做絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)決議計(jì)劃的時(shí)分，都能夠有相應(yīng)的、詳細(xì)的、實(shí)操性很強(qiáng)的數(shù)據(jù)剖析辦法，包括數(shù)據(jù)的收集、整理、剖析東西等等。

看看在咱們運(yùn)營(yíng)工作中，什么當(dāng)?shù)厥悄軌蜃鰯?shù)據(jù)剖析的。

1、調(diào)研剖析 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的榜首個(gè)使用場(chǎng)景當(dāng)然是全面剖析，太多的淘寶賣家的思想流程是：有產(chǎn)品——上到淘寶——怎樣才干賣好。

而真實(shí)的思想流程應(yīng)該是：淘寶上什么有商場(chǎng)——去做（或許選什么產(chǎn)品）——怎樣推到需求的顧客面前。

而這個(gè)思想流程樹(shù)立的根底便是全面剖析，三個(gè)點(diǎn)： （1）商場(chǎng)剖析 做淘寶，榜首件事兒便是要挑選預(yù)備切入的商場(chǎng)，是做商場(chǎng)需求大但競(jìng)賽激烈的類目，仍是做小眾但相對(duì)競(jìng)賽比較小的類目。

那至少你要?dú)w納考慮這幾方面的因素吧： 競(jìng)賽力的大?。ㄟ@是我屢次著重的一個(gè)概念）。

商場(chǎng)需求量大不代表就一定適合你，假如你是一個(gè)實(shí)力雄厚的大公司，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，資源豐富，那么很顯然你應(yīng)該挑選需求量大的。

可是假如你是小公司呢？

需求量大意味著競(jìng)賽也會(huì)激烈，所以你還要看高質(zhì)寶物數(shù)的多少，去計(jì)算一下每一個(gè)類意圖競(jìng)賽力。

尤其是當(dāng)你在一個(gè)大類目里邊去挑選預(yù)備切入的小類意圖時(shí)分。

商場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)怎么。

用今年的數(shù)據(jù)跟去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行比照，你能夠比照出來(lái)整個(gè)類意圖發(fā)展趨勢(shì)，是向上走，仍是向下滑，仍是相比照較平緩，仍是周期性的上升，或許周期性的下降。

類目是否存在季節(jié)性的影響。

有的產(chǎn)品會(huì)有明顯的季節(jié)性，這時(shí)分在冷季、旺季的時(shí)分，你就要規(guī)劃好不同的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

（2）顧客剖析 你要確認(rèn)你的競(jìng)賽對(duì)手的一些基本特征，由于這會(huì)給你的運(yùn)營(yíng)決議計(jì)劃供給許多的依據(jù)。

比方，你的方針顧客是男性多，仍是女人多，這能夠告知你，你的詳情頁(yè)規(guī)劃是應(yīng)該偏理性，仍是偏理性；你的方針顧客都是什么樣的年齡段、什么樣的收入水平、什么樣的職業(yè)，這樣在規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)分，你會(huì)有更多的參考。

還有，你的方針顧客在什么區(qū)域比較會(huì)集，這樣你在進(jìn)行廣告投進(jìn)的時(shí)分會(huì)愈加精準(zhǔn)。

有人說(shuō)，這好弄，咱們能夠看什么當(dāng)?shù)夭檎业娜硕啵裁串?dāng)?shù)乇闶穷櫩蜁?huì)集地。

正確么？

貌似聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)！給大家講一個(gè)事例： 在12年的時(shí)分，咱們運(yùn)營(yíng)一個(gè)皮草店肆，其時(shí)預(yù)備精準(zhǔn)投進(jìn)直通車，咱們用其時(shí)的淘寶指數(shù)看了一下查找排行，榜首的是浙江，成果咱們就堅(jiān)決果斷的投進(jìn)了浙江！成果很悲催，錢花的很快，可是投入產(chǎn)出比很差，轉(zhuǎn)化很低。

是咱們?cè)~選的不精準(zhǔn)么？

也許！可是，很快，咱們利用數(shù)據(jù)就剖析出了真實(shí)的原因：浙江區(qū)域的確查找指數(shù)很高，可是皮草的買賣絕大部分都在浙江，也便是說(shuō)查找的人許多都是賣家！ （3）競(jìng)賽剖析 這里邊，最要害的，你得知道你真實(shí)的競(jìng)賽對(duì)手究竟是誰(shuí)，你是賣連衣裙的，那是不是就意味著淘寶上一切賣連衣裙的都是你的競(jìng)賽對(duì)手呢？

必定不是，假如那樣的話，去賣連衣裙就不是人干的活兒。

同等級(jí)、同風(fēng)格、同檔次、甚至在個(gè)性化查找的趨勢(shì)下，類似的樣式，這才是你真實(shí)的競(jìng)賽對(duì)手。

找到你真實(shí)的競(jìng)賽對(duì)手后，然后相辦法去逾越他，難么？

不難，要害是你不知道應(yīng)該從哪里去打破！競(jìng)賽對(duì)手的銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)，競(jìng)賽對(duì)手產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)賽對(duì)手參加了哪些活動(dòng)……，當(dāng)你知道了這些，你逾越競(jìng)賽對(duì)手很簡(jiǎn)單。

其實(shí)對(duì)于中小賣家來(lái)講，打造爆款、上主頁(yè)、類目銷量（相對(duì)的小競(jìng)賽范圍內(nèi)）榜首，不是不可能，要害你要能夠經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析出來(lái)，你需求到達(dá)的方針是什么。

2、戰(zhàn)略決議計(jì)劃 戰(zhàn)略決議計(jì)劃這里主要是商場(chǎng)細(xì)分和方針商場(chǎng)挑選方面的活動(dòng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，切入價(jià)格的時(shí)分究竟應(yīng)該怎樣定！一口價(jià)應(yīng)該怎樣定，用打折東西進(jìn)行打折的時(shí)分，成交價(jià)格應(yīng)該怎樣定。

假如沒(méi)有數(shù)據(jù)的話，許多時(shí)分都只能靠著經(jīng)驗(yàn)，甚至是瞎蒙一氣，或許便是把扣頭弄的十分低十分低。

更有甚者，對(duì)一口價(jià)改來(lái)改去！ 比方紅框里邊的價(jià)格，是成交價(jià)，假如你想切入83——345這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么你的一口價(jià)應(yīng)該怎樣定？

扣頭高一些好，仍是低一些好？

在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，你假如想搞到主頁(yè)的話，你需求做到多少銷量？

這些都是需求數(shù)據(jù)剖析的！ 3、店肆根底優(yōu)化 （1）選品 什么樣的產(chǎn)品是最被商場(chǎng)喜歡的你知道么？

什么樣的產(chǎn)品競(jìng)賽力是最大的你知道么？

什么樣的產(chǎn)品是最簡(jiǎn)單取得查找引擎引薦的你知道么？

這些都能夠經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（2）寫標(biāo)題 寫標(biāo)題最要害的環(huán)節(jié)無(wú)非便是選詞，好了，說(shuō)到選詞的時(shí)分大家都重視渠道，下來(lái)框的詞是不是好詞？

必定是好詞，可是好詞對(duì)你來(lái)說(shuō)就一定是最合適的詞么？

所以咱們選詞的時(shí)分只會(huì)重視數(shù)據(jù)：查找人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、在線產(chǎn)品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比，各項(xiàng)方針歸納考慮，誰(shuí)都不能疏忽，只不過(guò)不同類目，不斷的店肆根底，重視的焦點(diǎn)不相同算了。

（3）其他的優(yōu)化 比方下架時(shí)刻，首要不同要害詞的下架時(shí)刻權(quán)重就不相同的，假如你預(yù)備要點(diǎn)競(jìng)賽的要害詞是高權(quán)重，那么你就需求好好的卡一下下架時(shí)刻，假如是低權(quán)重呢？

比方“連衣裙”和“連衣裙”韓版，這兩個(gè)詞的下架時(shí)刻權(quán)重必定是不相同的。

權(quán)重高，就意味著你在主頁(yè)呆的時(shí)刻就短，權(quán)重低意味著你在主頁(yè)呆的時(shí)刻就長(zhǎng) 4、店肆的日常維護(hù)和辦理 比方，你能夠經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)店肆當(dāng)時(shí)存在的問(wèn)題是什么，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需求調(diào)整，老客戶營(yíng)銷應(yīng)該怎樣做。

促銷活動(dòng)評(píng)估等等，都能夠經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)搞定！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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