新手開好直通車的6大核心要訣

一、直通車到底是什么？

咱們先從它的核心來說起，直通車是一個(gè)付費(fèi)推行的東西，它的作用是引流，它的收費(fèi)方法是用戶的點(diǎn)擊，所以咱們能夠抽象的說，直通車便是一個(gè)買流量的東西。

留意：直通車只需僅有的一個(gè)功用，便是引流。

流量也是咱們經(jīng)過直通車的操作之后所能操控的僅有數(shù)據(jù)。

流量進(jìn)來之后能不能轉(zhuǎn)化，取決于寶物自身的轉(zhuǎn)化才干以及咱們買來的流量的質(zhì)量，或許說精準(zhǔn)度。

搞清楚上面這一點(diǎn)之后，咱們在遇到直通車數(shù)據(jù)【不理想】的時(shí)分就能夠合理客觀的去剖析它，并針對性的做出調(diào)整。

二、咱們?yōu)槭裁撮_直通車？

許多掌柜都以為做直通車能夠把店肆給【做起來】，然后看到許多大賣家都在做直通車，還看了許多視頻事例，經(jīng)過直通車把店肆給【做上去】了，所以預(yù)備了必定的資金，就這樣不可思議的開車了，然后每天就開端盯著直通車，看著錢一點(diǎn)一點(diǎn)花出去，心里想著【為什么不轉(zhuǎn)化】......就這樣開端了一天的漫長生活，我信任許多掌柜剛開端的時(shí)分都有過這樣的經(jīng)歷。

直通車并不是淘寶上最好的推行東西，可是它必定是最全面的推行東西，它的功用有許多，我大致總結(jié)為以下幾點(diǎn)：測圖，測款，拿流量，沖銷量，做ROI，也便是產(chǎn)出。

就像咱們出門開車相同，上車前，咱們必定要知道咱們開車的意圖地是哪里，從什么路過去，路上車子能開多快，我什么時(shí)分要趕到意圖地，油箱里的油夠不夠。

開端推直通車之前，心里必定要想清楚咱們的意圖。

這個(gè)意圖要有，并且一個(gè)階段只能有僅有一個(gè)，在確認(rèn)最優(yōu)先方針之后咱們就不能【過火關(guān)注】別的一些意圖。

咱們都希望經(jīng)過直通車把店肆【做起來】，可是這必定是一個(gè)比較長的，循序漸進(jìn)的進(jìn)程，假如咱們沒有清晰的方針，最終往往都是虧錢，然后對直通車絕望，留下一句定論：直通車沒什么用。

既然是付費(fèi)推行，我主張?jiān)蹅冮_車前問自己一個(gè)問題，我要花多少錢，到達(dá)一個(gè)什么意圖，在不同的階段不斷的問自己，能夠讓自己在推行進(jìn)程中不會迷失方向。

三、我拿直通車來干什么？

寶物開車前，咱們有必要滿足用心的來理解這個(gè)問題。

本文首要針對中小賣家作為場景，假定我預(yù)備每天花費(fèi)100，那我應(yīng)該用這100塊來做什么呢？

直通車的功用有許多，測圖，測款，拿流量，沖銷量，做ROI等，咱們一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行分化。

1．測圖，測款這兩點(diǎn)咱們歸在一起，都是測。

測的意圖便是比照，中小賣家的貨源有限，所以咱們首要要比照出在自己店肆中哪款是最好的，或許哪張圖是最好的，需求的是一個(gè)相對值，這就很簡單了，假定一個(gè)點(diǎn)擊2塊，那么100塊能夠拿50個(gè)點(diǎn)擊，6天能夠拿到300個(gè)點(diǎn)擊，這300個(gè)點(diǎn)擊必然會散布在不同的寶物，不同的圖片。

最常見的應(yīng)用場景便是，咱們在用了一段時(shí)刻寶物主圖后，常常會想是不是要換一個(gè)主圖試試？

直接換有危險(xiǎn)，這時(shí)分就能夠先把圖片放到直通車?yán)锶y一下，得到數(shù)據(jù)后咱們就能夠判別圖片是不是需求更換了。

2．流量，沖銷量這兩點(diǎn)咱們也歸在一起，由于只需轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)，流量就能夠折算成銷量。

假定我每天花100塊，是不是合適來沖這兩點(diǎn)呢？

首要咱們能夠經(jīng)過直通車后臺的流量解析，剖析類目首要的大詞，得出這個(gè)類目大約需求的價(jià)格，參閱下圖。

但實(shí)踐要拿到流量的話，所需求出的價(jià)格往往會比這個(gè)高。

咱們預(yù)估初始能夠在PC端出2元，移動端出1元。

以移動端來做參閱，也便是100預(yù)算能夠拿不超越100個(gè)的流量，再參閱職業(yè)轉(zhuǎn)化率1.7，也便是說花100能夠賣出1-2件左右，一個(gè)月能夠?yàn)閷毼锢奂?0件左右的銷量。

當(dāng)然這個(gè)是理論上的，不能作為精準(zhǔn)的數(shù)字，可是能夠給自己心中一個(gè)大約的預(yù)期。

然后就能夠依據(jù)自己狀況決議到底是不是要推了。

3．做ROI我個(gè)人以為日花費(fèi)500以下的直通車，往ROI方面優(yōu)化的意義都不是很大。

假定咱們的直通車每天花100，經(jīng)過一些調(diào)整，ROI做到了1.5，也便是直通車每天銷售額150，接下來怎樣辦呢，是希望ROI更高嗎？

沒錯ROI確實(shí)是越高越好，可是這是理論上的，咱們實(shí)踐推行中，在上面的狀況下要進(jìn)步ROI，咱們要做的便是減少咱們的無用流量，假定咱們把沒用的50塊錢流量砍掉，那咱們的ROI就能夠到3，可是咱們因此也丟失了每天50個(gè)的流量，這是不合適的。

淘寶最重要的便是添加的趨勢，我以為正確的做法是在ROI抵達(dá)1.5后，依據(jù)自己的承受才干，結(jié)合店肆的每日總銷售額，考慮是不是要添加預(yù)算來換取更多的銷量，哪怕ROI會更低，假如每天多花了100，ROI下降到了1.25，也便是說每天多賣出了2件單價(jià)50元的產(chǎn)品，相當(dāng)于一個(gè)月多了60的銷量，這樣的比照哪個(gè)合算，我以為咱們心里都會十分清楚。

四．上車！整個(gè)上車進(jìn)程我把它分為：設(shè)置日限額、設(shè)置投進(jìn)平臺、投進(jìn)時(shí)刻、投進(jìn)地域、選款、選圖、選詞、選出價(jià)、選匹配方法、選投進(jìn)人群 十個(gè)過程，這兒咱們先討論兩點(diǎn)，選款、選詞。

（一）選款預(yù)備開直通車，咱們首要需求確認(rèn)要拿哪款產(chǎn)品來開。

直通車是付費(fèi)的流量，就像咱們花錢買東西，一般來說都要挑合算的買，土豪隨意。

所以在預(yù)算有限的狀況下，咱們必定要買最合算的流量，也便是要推相對來說最有或許轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，千萬不要想著好幾個(gè)寶物都想推，這是第一步。

那咱們?nèi)绾翁暨x推行寶物？

兩種辦法：①參閱生意顧問在咱們積累了一段時(shí)刻的天然數(shù)據(jù)之后，咱們就能夠從生意顧問里挖掘一些有價(jià)值的信息。

打開生意顧問，挑選運(yùn)營剖析標(biāo)簽，如下圖，在商品作用欄勾選如圖的五個(gè)數(shù)據(jù)，時(shí)刻挑選最近7天。

留意：任何寶物獨(dú)自一天的數(shù)據(jù)都不能闡明問題，要養(yǎng)成看數(shù)據(jù)看一段時(shí)刻的一個(gè)習(xí)慣。

進(jìn)入生意顧問，挑選運(yùn)營剖析，別離勾選以下幾項(xiàng)。

然后挑選按訪客數(shù)排序首要關(guān)注 訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、均勻訪客價(jià)值，這三個(gè)數(shù)值，訪客數(shù)表明這個(gè)寶物目前的引流才干，轉(zhuǎn)化率表明這個(gè)寶物的競爭力，均勻訪客價(jià)值能夠理解為這個(gè)寶物的流量價(jià)值。

在這個(gè)事例中，十分明顯是咱們的第一款寶物最有優(yōu)勢，在轉(zhuǎn)化率靠前的基礎(chǔ)上，流量規(guī)模大，訪客價(jià)值也高，所以咱們能夠確認(rèn)，這款便是咱們優(yōu)先能夠拿出來推的款。

②用直通車測款在許多時(shí)分其實(shí)咱們店肆的數(shù)據(jù)并不是那么好判別：或許數(shù)據(jù)量太小，或許有好幾件寶物距離很小很小，或許這個(gè)寶物訪客多，可是那個(gè)寶物轉(zhuǎn)化高，或許其他任何會阻止咱們判別的狀況呈現(xiàn)，咱們都能夠用直通車來輔助咱們測款。

直通車測款分為兩種狀況：1.同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品只需把要比照的款悉數(shù)丟進(jìn)一個(gè)方案中，出相同的幾個(gè)大詞，用相同的價(jià)格，調(diào)查幾天之后哪個(gè)寶物的流量最多，哪個(gè)便是最好的。

流量差不多就看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化差不多看成交金額，假如還是差不多，哪個(gè)賺的多就選哪個(gè)。

假如實(shí)在是很接近無法判別，有兩個(gè)挑選：要么持續(xù)測，要么隨意挑一個(gè)。

2.非同類產(chǎn)品比方店里一起有衣服，也有褲子，這時(shí)分測款投詞的時(shí)分就悉數(shù)選寶物最近7天的成交詞（后面會講到怎樣找詞），出價(jià)挑選均勻價(jià)再加50%，然后與前面相同，收集必定的數(shù)據(jù)之后，就能夠按照上面的辦法判別選款了。

（二）選詞由于是花錢買流量，所以咱們必定要確保精準(zhǔn)度，不能亂投。

選詞的辦法十分多，這兒咱們先講一種，便是咱們從前成交過的詞，這個(gè)是最保險(xiǎn)的。

那咱們怎樣來找呢，看下圖。

這兒記錄的便是咱們第一期所需求投進(jìn)的詞，價(jià)格能夠設(shè)置在關(guān)鍵詞均價(jià)高30%左右。

到這兒為止，寶物就算是成功上車了。

五、牢記ROI公式，永久知道自己在干什么ROI便是投入產(chǎn)出比，它有許多種核算方法，這兒我主張?jiān)蹅冇孟旅孢@個(gè)公式來核算：ROI=轉(zhuǎn)化率x件單價(jià)/PPC為什么要這么寫呢？

由于這樣表達(dá)很好的把咱們的轉(zhuǎn)化率，價(jià)格，PPC三者的聯(lián)系理清楚了。

在后面的調(diào)整傍邊，希望進(jìn)步哪一項(xiàng)，就對著這個(gè)公式去調(diào)整就能夠了。

當(dāng)然這兒實(shí)踐操作中涉及到許多平衡點(diǎn)的問題，比方假如按這個(gè)公式，PPC無限下降，ROI就能夠無限升高，確實(shí)沒錯，可是實(shí)踐操作中會遇到一個(gè)狀況便是當(dāng)咱們PPC下降到一個(gè)點(diǎn)之后，咱們就無法再拿到流量了，這傍邊的平衡需求自己去探索，沒有人能夠告訴你答案。

別的還有一點(diǎn)：必定要記住一天只能只做一次調(diào)整，調(diào)整完之后就不要管它了。

直通車的調(diào)整必定是基于昨天和前天的數(shù)據(jù)比照做出的，能夠花許多時(shí)刻在剖析數(shù)據(jù)上，可是必定不要花許多時(shí)刻在調(diào)整上，多調(diào)整只會讓你更加摸不著頭緒，必定要拋開花掉的錢，去單純的看數(shù)據(jù)，這樣才干客觀的從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

六、分而治之，任何問題都能夠迎刃而解開車進(jìn)程中，總會遇到這樣那樣的不理想。

我在這兒把問題分為五個(gè)層級：賬戶、方案、寶物、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意。

遇到任何問題，咱們分化開來看。

覺得直通車開的欠好，哪里欠好，先找到欠好的方案，再找到方案里欠好的寶物，再找到欠好的詞，再找到欠好的創(chuàng)意，結(jié)合ROI公式，調(diào)整，或許直接剔除，去掉差的，留下的就會越來越好。

七、總結(jié)新手開車的時(shí)分，掌握以上六點(diǎn)，不說把車開的多么多么好，可是必定能夠做到心中不亂，知道自己在干什么，知道怎樣去花錢，知道錢花下去得到的是什么成果。

許多掌柜或許會覺得100、200花下去很心疼，導(dǎo)致在操作中放不開手腳，期待著假如好的話能夠增大投入。

其實(shí)事實(shí)恰恰應(yīng)該反過來，先想好要到達(dá)什么樣的方針，再把方針分化，終究依據(jù)數(shù)據(jù)核算出所需求的投入是否能夠承受，然后就放開手大膽去做。

最終，祝咱們下半年生意興隆，淘寶永久在變，只需咱們保持學(xué)習(xí)的心，總能找到咱們自己的立足之地。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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