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店鋪爆款詳情頁(yè)打造法則

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀：24

有一個(gè)挺有意思的工具，信任有的同學(xué)并不生疏。

它已被廣泛運(yùn)用于各種溝通場(chǎng)景。

比方：出售員向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，職工在公司里向領(lǐng)導(dǎo)提主張，甚至男女雙方在談戀愛(ài)時(shí)向?qū)Ψ襟w現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，都能用得上。

這個(gè)工具就叫做FAB規(guī)律。

FAB是三個(gè)英語(yǔ)單詞的縮寫(xiě)：F是Feather，意思是特色;A是Advantage，意思是優(yōu)勢(shì);B是Benefit，意思是利益。

這三個(gè)詞連起來(lái)，用在出售上能夠這么說(shuō)：我向你介紹的這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的特色，這個(gè)特色能為我的產(chǎn)品帶來(lái)什么樣優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)能給你帶來(lái)什么樣的利益或好處。

那么，咱們?nèi)绻堰@個(gè)FAB規(guī)律很好的去用到咱們的移動(dòng)端寶物概況頁(yè)中呢?

眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)誕生，一定是根據(jù)某個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)有需求。

比方，辦公室白領(lǐng)的中餐問(wèn)題。

很多白領(lǐng)由于忙，晚上沒(méi)時(shí)間燒飯，所以基本上中餐也是用外賣(mài)處理。

而有的白領(lǐng)作業(yè)不是太忙，有更多的時(shí)間來(lái)關(guān)注自己和家人的健康，不愿意過(guò)多受外賣(mài)飲食不健康的影響，所以中餐都是自帶便利處理。

那么問(wèn)題來(lái)了。

帶什么飯菜不重要，重要的是用什么器具來(lái)裝飯菜，這個(gè)成了咱們需要首要考慮的問(wèn)題。

這個(gè)器具要一起具有這么幾個(gè)特色：安全、健康、簡(jiǎn)單帶著、美觀、易清洗、能微波、飯菜別離、能滿足不同胃容量的人、不能太貴但性?xún)r(jià)比要高。

這些特色也便是消費(fèi)者愿意為之買(mǎi)單的理由。

但是有一點(diǎn)要記住，賣(mài)點(diǎn)過(guò)多就等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。

在咱們不能一下子把所有賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)的狀況下，那么就抓重要的說(shuō)吧。

這個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)既是消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，又是別人產(chǎn)品所沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)，咱們就重點(diǎn)把它杰出出來(lái)。

縱觀現(xiàn)在的保鮮盒市場(chǎng)，主流的產(chǎn)品以能進(jìn)微波爐的耐熱玻璃原料，能滿足各種食材容量尺度為主，賣(mài)家在出售時(shí)為了調(diào)配便利性，又都配送了便利包和便攜餐具。

所以咱們?cè)诿枥L寶物概況時(shí)，如何既把這些群眾都具有的賣(mài)點(diǎn)描繪出來(lái)，又一起著重出自己產(chǎn)品異乎尋常的當(dāng)?shù)啬?

這款保鮮盒主抓的F賣(mài)點(diǎn)便是【可分隔】為防止廣告嫌疑，圖片隱去了產(chǎn)品LOGO。

第一屏，必須著重杰出中心賣(mài)點(diǎn)【可分隔】，場(chǎng)景圖合作，立馬發(fā)生帶入感F-賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)了今后，接下來(lái)便是展現(xiàn)由F-賣(mài)點(diǎn)所帶來(lái)的A-優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一：一體成型以及這個(gè)A-優(yōu)勢(shì)給買(mǎi)家?guī)?lái)的B-利益：利益一：防串味優(yōu)勢(shì)二：簡(jiǎn)便帶來(lái)的利益二：分隔儲(chǔ)存、減少負(fù)重普遍的消費(fèi)引導(dǎo)中，為了不串味，能夠用兩個(gè)保鮮盒來(lái)裝，一個(gè)裝飯，一個(gè)裝菜。

加上食材本身和玻璃的分量，關(guān)于一個(gè)白領(lǐng)妹子來(lái)說(shuō)，天天拎著就跟練手臂似的，所以，針對(duì)【簡(jiǎn)便】這個(gè)痛點(diǎn)，持續(xù)深挖!咱們來(lái)總結(jié)一下：F-賣(mài)點(diǎn)：分隔B-優(yōu)勢(shì)：一體成型、簡(jiǎn)便A-利益：防串味更美味、飯菜分隔存放、減少負(fù)重這樣的表達(dá)方工，思路清晰，層面感很強(qiáng)，讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單看懂，感覺(jué)三者的邏輯關(guān)系很實(shí)在，能建立，然后抓住重點(diǎn)，下單購(gòu)買(mǎi)。

展現(xiàn)到這，信任咱們大都消費(fèi)都現(xiàn)已對(duì)它動(dòng)了心，現(xiàn)已開(kāi)端揣摩自己該買(mǎi)個(gè)多大容量的呢。

自己對(duì)號(hào)入座吧。

再往后的，是就咱們都有的啦，比方：耐用度、易清洗、健康安全性、贈(zèng)品等等。

從以上這個(gè)事例能夠看出，要去用好FAB規(guī)律的條件，首要是要找到客戶(hù)的需求點(diǎn)，也便是消費(fèi)痛點(diǎn)。

這個(gè)需求點(diǎn)找到，再結(jié)合到自己產(chǎn)品狀況，找到一個(gè)差異于其它市場(chǎng)競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)后植入A和B，這樣FAB規(guī)律才會(huì)起作用。

如果這個(gè)需求點(diǎn)條件條件不滿足，那么FAB規(guī)律再厲害，也不管用。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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