電商開(kāi)店選品需注意“三高一低”！

常常聽(tīng)到許多的賣(mài)家抱怨自己的店鋪明明很努力在保護(hù)優(yōu)化，為什么到頭來(lái)仍是沒(méi)有獲得自己想要的成果，那么大家有沒(méi)有回頭想過(guò)是不是剛開(kāi)端就出問(wèn)題了呢？

2010年10月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)登陸紐交所，京東借機(jī)做圖書(shū)炒作，和當(dāng)當(dāng)開(kāi)端打價(jià)格戰(zhàn)。

其時(shí)的京東毛贏(yíng)利率在5.5%左右，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛贏(yíng)利率是22.5%。

一個(gè)虧錢(qián)的京東，一個(gè)用戶(hù)規(guī)劃訂單規(guī)劃遠(yuǎn)不如當(dāng)當(dāng)?shù)木〇|，并且一個(gè)資金實(shí)力還不如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的京東（2011年5月才有巨額融資），那么京東是不是找死呢？

是的，至少其時(shí)李國(guó)慶的言論便是這姿態(tài)想的。

雖然京東毛贏(yíng)利率低得多，但不等于掙錢(qián)能力比當(dāng)當(dāng)?shù)汀?/p>

其時(shí)京東客單價(jià)在800元左右，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的客單價(jià)不到90元。

假如算客單毛利額，前者是44元，而后者每單不到20元。

當(dāng)然了，京東自建配送，費(fèi)用會(huì)貴一些，也是在20元以?xún)?nèi)。

剔除掉配送費(fèi)用，京東每單賺得毛利仍是比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高。

假如不是京東加大市場(chǎng)物流技能等投入，活躍擴(kuò)張，那個(gè)時(shí)候就掙錢(qián)了。

2006年50萬(wàn)資本發(fā)家，四個(gè)創(chuàng)始人用了四年時(shí)刻做到了5個(gè)多億，中間沒(méi)有拿任何風(fēng)險(xiǎn)投資。

增加快又掙錢(qián)，便是3C通訊產(chǎn)品，庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度快，客單價(jià)高，毛贏(yíng)利率雖低，但仍是可以?huà)赍X(qián)。

樂(lè)淘的毛贏(yíng)利率30%，現(xiàn)已做到很高了，可是比起費(fèi)用，根本打不平。

其間倉(cāng)配費(fèi)用11%，退貨本錢(qián)2%，營(yíng)業(yè)本錢(qián)9%，包裝費(fèi)用1%，還有最要命的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用30％，到最后是－22%。

有人說(shuō)，這是采銷(xiāo)B2C又不是在淘寶天貓開(kāi)店的賣(mài)家，首先技能費(fèi)沒(méi)了，自己和老婆上，所以勞動(dòng)力費(fèi)用沒(méi)了，五險(xiǎn)一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也沒(méi)有，包裹用塑料尼龍的。

當(dāng)然了，針對(duì)這種級(jí)別的草根創(chuàng)業(yè)者，東哥就無(wú)話(huà)可說(shuō)了，的確許多顯性本錢(qián)消失了，但實(shí)踐依舊是存在的。

淘寶創(chuàng)業(yè)者稍微規(guī)范化，稍微做大一些，該有的本錢(qián)都會(huì)有。

賣(mài)家且不管巨細(xì)，都會(huì)面對(duì)相同的營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)高漲的問(wèn)題。

也是由于常規(guī)的鉆展直通車(chē)廣告投進(jìn)太貴，所以許多賣(mài)家轉(zhuǎn)向了**，無(wú)論是大賣(mài)家大品牌，仍是草根創(chuàng)業(yè)者。

費(fèi)用這么高，假如沒(méi)有滿(mǎn)足的毛贏(yíng)利率支撐，別說(shuō)產(chǎn)品研制創(chuàng)新，就連維持正常經(jīng)營(yíng)都是問(wèn)題！ 賣(mài)東西，真的別太廉價(jià)，給自己留滿(mǎn)足贏(yíng)利空間！ 高復(fù)購(gòu)率 低頻購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，根本談不上什么用戶(hù)黏度，許多時(shí)候都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

所以大家電，包括一些電子產(chǎn)品，都很少有做好自己官網(wǎng)的。

小米算是第一家跑出來(lái)的，但也仍是不得不增加產(chǎn)品線(xiàn)，提高用戶(hù)品牌黏度。

反過(guò)來(lái)增加快速，并且拿到大額融資的淘寶賣(mài)家，為數(shù)不多的被投資人特別看好，還在堅(jiān)持較高增加速度的賣(mài)家是三只松鼠。

由于我知道不少拿了風(fēng)險(xiǎn)投資的淘品牌，現(xiàn)已不如往日風(fēng)光了。

零食這東西，尤其是好這口的，用戶(hù)黏度高的不得了，每周都得買(mǎi)一次。

有幾個(gè)月時(shí)刻，以商超品類(lèi)為主1號(hào)店的通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售額反而超過(guò)了以3C通訊發(fā)家的易迅網(wǎng)，從全渠道價(jià)格比較來(lái)看，易迅網(wǎng)簡(jiǎn)直是最廉價(jià)的，而1號(hào)店是賣(mài)的最貴的。

許多人可能很難理解，怎樣會(huì)這樣！簡(jiǎn)單的解釋便是一個(gè)高頻打低頻的生意，1號(hào)店通過(guò)商超品類(lèi)建立了和用戶(hù)密切的信賴(lài)，許多用戶(hù)在1號(hào)店簡(jiǎn)直每周都有買(mǎi)東西。

而易迅網(wǎng)的用戶(hù)，兩三個(gè)月有一次就不錯(cuò)了。

1號(hào)店的用戶(hù)規(guī)劃也比易迅網(wǎng)大的多，許多用戶(hù)壓根就不知道易迅網(wǎng)，習(xí)慣了1號(hào)店就天然下單了。

這也是為什么后來(lái)，天貓貼錢(qián)賠本也要做天貓商超，并且還挖了1號(hào)店十分多的核心高管。

低更新頻率 時(shí)髦女裝雖然做不到高客單價(jià)，至少可以做到高毛贏(yíng)利率，高復(fù)購(gòu)率。

但這個(gè)品類(lèi)也是淘寶天貓里面最難做的一個(gè)品類(lèi)，尤其是自己想做一個(gè)有調(diào)性的品牌的。

為什么做時(shí)髦女裝怎樣就那么難？

既然是時(shí)髦，那么一個(gè)月就要上兩次新是至少的。

什么是時(shí)髦，什么是用戶(hù)喜歡的，很難把握，很辛苦！設(shè)計(jì)好了，交給第三方工廠(chǎng)生產(chǎn)，訂單小不接，訂單大庫(kù)存多。

好賣(mài)，補(bǔ)貨慢補(bǔ)貨難。

不好賣(mài)，又要被庫(kù)存壓死，橫豎他從來(lái)沒(méi)有報(bào)名參加過(guò)雙十一。

自己建工廠(chǎng)，庫(kù)存是少了，補(bǔ)貨是容易了，可是工廠(chǎng)管理和時(shí)髦設(shè)計(jì)完全不是一回事，即使是少一顆紐扣，一條拉鏈，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)都得停著等著輔料到位。

做服裝難，做女裝難，做時(shí)髦女裝難上加難。

老友赤軍，堅(jiān)持了5年之后，決定不做時(shí)髦女裝，改為做中高端的運(yùn)動(dòng)裝，做了小幾個(gè)月，就已月過(guò)100萬(wàn)。

運(yùn)動(dòng)裝，有一些根本的樣式，所以他再也不擔(dān)心什么設(shè)計(jì)，庫(kù)存了，日子也安逸多了，也有了更多的時(shí)刻思考人生和健康了！

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