新手怎么做拼多多賣家?經(jīng)驗(yàn)分享
2022-04-10|08:09|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:213
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現(xiàn)在拼多多平臺(tái)是非常受歡迎的電商平臺(tái),對(duì)于淘寶天貓來(lái)說(shuō)操作也更加簡(jiǎn)單,所以有一些朋友會(huì)選擇在拼多多平臺(tái)上開(kāi)店,那么想要運(yùn)營(yíng)好拼多多店鋪,就需要好好思考一下新手怎么做拼多多賣家?
1. 了解規(guī)則
決定做好電商就要先了解平臺(tái),了解它玩法,基本規(guī)則和操作必須爛熟于心。拼多多商家經(jīng)常會(huì)遇到罰款情況,但其實(shí)拼多多的罰款規(guī)則主要是針對(duì)虛假發(fā)貨和銷售假貨這兩大塊。千萬(wàn)別以冒險(xiǎn)的方式來(lái)運(yùn)作店鋪。
記住三不要:“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數(shù)不要過(guò)多”、 “不要說(shuō)導(dǎo)流詞匯”。
2.會(huì)選品
選擇比努力重要雖然拼多多技術(shù)上要求不像淘寶那么高,產(chǎn)品豐富度也很低,但拼多多選品仍然是很重要的一環(huán)。
簡(jiǎn)單介紹兩個(gè)我們常用的選品方式:
① 直接從身邊資源入手,選擇我們身邊擁有的貨源,或者我們直接能拿到的一手貨源;
② 尋找拼多多上面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較爆款的的產(chǎn)品(款式)去模仿,淘寶也是可以參考的主要依據(jù),因?yàn)樘詫毜幕A(chǔ)款很可能到拼多多就是爆款,所以一定要在淘寶上看一些數(shù)據(jù),搜索指數(shù)等等。
3.做好主圖和詳情
產(chǎn)品基礎(chǔ)的圖片和詳情頁(yè)這些都要做好,好的主圖和詳情直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果點(diǎn)擊率一直遠(yuǎn)低于同行平均水平,即使前期推廣獲得了大量的曝光,但是點(diǎn)擊率過(guò)低,系統(tǒng)給的曝光量就會(huì)越來(lái)越少;
如果轉(zhuǎn)化率過(guò)低,雖然可以通過(guò)調(diào)價(jià)的方式把ppc降低,但是ROI會(huì)變得過(guò)低,場(chǎng)景推廣的計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)逐步降低,慢慢系統(tǒng)給的曝光也會(huì)越來(lái)越少,陷入惡性循環(huán)。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)方法:
① 主圖詳情頁(yè)可以針對(duì)目標(biāo)人群去制作。比如你的產(chǎn)品面向的用戶年齡偏大,五六七八線人群居多。那么圖片的顏色盡量避免用小清新,主圖文字一定要大,因?yàn)槟挲g大的人有老花眼,太小看不清。
② 詳情頁(yè)方面,注重突出優(yōu)勢(shì),如果打算將產(chǎn)品賣貴,就要給出客戶充分的高價(jià)理由。比如你是做服裝,可以側(cè)重于說(shuō)明產(chǎn)品效果和質(zhì)量證明。
定價(jià)很重要,要明白價(jià)格定位的選擇也代表著市場(chǎng)的選擇、機(jī)會(huì)的選擇。現(xiàn)在拼多多平臺(tái)也開(kāi)始重視千人千面,如果你能做到你的類目中最低價(jià)的話,你可能會(huì)沖到Top賣家。如果你是中等價(jià)位的話,也有機(jī)會(huì)成為中部賣家。
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