新手怎么做拼多多賣(mài)家？經(jīng)驗(yàn)分享

現(xiàn)在拼多多平臺(tái)是非常受歡迎的電商平臺(tái)，對(duì)于淘寶天貓來(lái)說(shuō)操作也更加簡(jiǎn)單，所以有一些朋友會(huì)選擇在拼多多平臺(tái)上開(kāi)店，那么想要運(yùn)營(yíng)好拼多多店鋪，就需要好好思考一下新手怎么做拼多多賣(mài)家?

1. 了解規(guī)則

決定做好電商就要先了解平臺(tái)，了解它玩法，基本規(guī)則和操作必須爛熟于心。拼多多商家經(jīng)常會(huì)遇到罰款情況，但其實(shí)拼多多的罰款規(guī)則主要是針對(duì)虛假發(fā)貨和銷(xiāo)售假貨這兩大塊。千萬(wàn)別以冒險(xiǎn)的方式來(lái)運(yùn)作店鋪。

記住三不要：“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數(shù)不要過(guò)多”、 “不要說(shuō)導(dǎo)流詞匯”。

2.會(huì)選品

選擇比努力重要雖然拼多多技術(shù)上要求不像淘寶那么高，產(chǎn)品豐富度也很低，但拼多多選品仍然是很重要的一環(huán)。

簡(jiǎn)單介紹兩個(gè)我們常用的選品方式：

① 直接從身邊資源入手，選擇我們身邊擁有的貨源，或者我們直接能拿到的一手貨源;

② 尋找拼多多上面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較爆款的的產(chǎn)品(款式)去模仿，淘寶也是可以參考的主要依據(jù),因?yàn)樘詫毜幕A(chǔ)款很可能到拼多多就是爆款，所以一定要在淘寶上看一些數(shù)據(jù)，搜索指數(shù)等等。

3.做好主圖和詳情

產(chǎn)品基礎(chǔ)的圖片和詳情頁(yè)這些都要做好，好的主圖和詳情直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果點(diǎn)擊率一直遠(yuǎn)低于同行平均水平，即使前期推廣獲得了大量的曝光，但是點(diǎn)擊率過(guò)低，系統(tǒng)給的曝光量就會(huì)越來(lái)越少;

如果轉(zhuǎn)化率過(guò)低，雖然可以通過(guò)調(diào)價(jià)的方式把ppc降低，但是ROI會(huì)變得過(guò)低，場(chǎng)景推廣的計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)逐步降低，慢慢系統(tǒng)給的曝光也會(huì)越來(lái)越少，陷入惡性循環(huán)。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)方法：

① 主圖詳情頁(yè)可以針對(duì)目標(biāo)人群去制作。比如你的產(chǎn)品面向的用戶(hù)年齡偏大，五六七八線人群居多。那么圖片的顏色盡量避免用小清新，主圖文字一定要大，因?yàn)槟挲g大的人有老花眼，太小看不清。

② 詳情頁(yè)方面，注重突出優(yōu)勢(shì)，如果打算將產(chǎn)品賣(mài)貴，就要給出客戶(hù)充分的高價(jià)理由。比如你是做服裝，可以側(cè)重于說(shuō)明產(chǎn)品效果和質(zhì)量證明。

定價(jià)很重要，要明白價(jià)格定位的選擇也代表著市場(chǎng)的選擇、機(jī)會(huì)的選擇?，F(xiàn)在拼多多平臺(tái)也開(kāi)始重視千人千面，如果你能做到你的類(lèi)目中最低價(jià)的話，你可能會(huì)沖到Top賣(mài)家。如果你是中等價(jià)位的話，也有機(jī)會(huì)成為中部賣(mài)家。

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