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    小紅書買手直播合作如何復(fù)盤?需要注意哪些數(shù)據(jù)?

    2023-11-14|19:30|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:18

    在小紅書和達(dá)人協(xié)作直播帶貨之前,商家們都會對達(dá)人有一個預(yù)期和方針,而且以到達(dá)方針展開各種策略。



    所以復(fù)盤的第一步便是拿實際的帶貨成果和方針比照,看看有沒有到達(dá)方針,離完成方針還差多少,或超出方針多少。

    除了和自己所定的方針進(jìn)行比照,還需求比照職業(yè)和競品的數(shù)據(jù),做一個微觀的判別。

    第一步完成與方針比照后,就會對有無到達(dá)方針有了定論,但不管到達(dá)與否,咱們都需求剖析產(chǎn)生成果的原因,好的經(jīng)歷需求記下來沿襲,欠好的經(jīng)驗需求后續(xù)規(guī)避。

    假設(shè)咱們這次直播帶貨所定的方針是當(dāng)天售額突破一萬,但是成果只到達(dá)了八千。



    那么咱們該怎樣去做剖析呢?

    咱們需求把與活動方針相關(guān)的數(shù)據(jù)整理出來進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤。

    1、帶貨作用:首要關(guān)心的是一個投入產(chǎn)出比,也便是咱們花了多少錢最后又賣了多少錢。

    產(chǎn)品本錢:操控本錢的一起也要注重產(chǎn)品質(zhì)量,為往后的直播帶貨打下杰出基礎(chǔ)銷售額:咱們能夠看看哪些產(chǎn)品賣得好,有些產(chǎn)品賣得欠好,總結(jié)出一些問題。

    假如咱們投放的這個達(dá)人作用欠好,是由于投放得策略不對還是由于達(dá)人執(zhí)行得不力?

    咱們不要過多尋求達(dá)人帶貨量的多少,要點要看帶貨過程去判別達(dá)人他帶貨的功率怎樣樣。

    2、費用評估:衡量數(shù)據(jù)的含義在于判別咱們直播達(dá)人協(xié)作這件事情到底有沒有賺錢。

    傭錢&坑位費:尋覓達(dá)人協(xié)作時要設(shè)置一個合理的傭錢轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率是最重要的目標(biāo),只要流量越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率才會越高,從粉絲畫像中能夠剖析哪個消費集體的是高價值的,值得后續(xù)要點運營。

    別的轉(zhuǎn)化不高的集體,也要找出是在哪個環(huán)節(jié)流失的,剖析顧客從點擊產(chǎn)品到查看產(chǎn)品詳情頁,主圖再到查看點評,到問詢客服,再到議價,直至下單付款的行為路徑中,是在哪個節(jié)點拋棄購買,找出原因,并提出解決方案,在下—次直播中試用驗證。

    客單價:將直播帶貨期間各個SKU的銷量是多少與日常客單價進(jìn)行比較,剖析活動的主推產(chǎn)品是否選的正確,是否能夠帶動店肆其他產(chǎn)品的銷量,店肆引薦位有沒有利用子,以及活動中的熱賣品具有哪些特點。

    3、內(nèi)容復(fù)盤:內(nèi)容的精心打磨和不斷優(yōu)化對下一次達(dá)人協(xié)作帶貨有著重要指導(dǎo)含義賣點策劃:產(chǎn)品賣點核心是差異性,能夠是用戶,服務(wù)內(nèi)容,價值觀等等。

    賣點是商家對顧客心理需求挖掘后的反應(yīng),人無我有,人有我優(yōu)。

    賣點怎樣展示,下面給點套路:主打一個買點說清楚講透徹;標(biāo)題要相關(guān)到產(chǎn)品賣點;圖片多角度展示從整體到部分,從正面?zhèn)让娴椒疵?賣點文字精粹數(shù)據(jù)化。

    4、達(dá)人協(xié)作:達(dá)人本身需求有杰出的協(xié)作認(rèn)識,而且咱們還要對直播期間進(jìn)行實時監(jiān)控。

    對于商家需求留意的是:需求將產(chǎn)品的賣點,特征,容量,作用,人群,以及顧客呼吁較高的問題都列出來給達(dá)人,避免達(dá)人在開播時解釋過錯。

    需求銀播,達(dá)人的真實帶貨節(jié)奏得把控,直播間的氛圍是需求商家親自體驗的。

    進(jìn)入直播間,記載和沉積每次協(xié)作得達(dá)人作用,也會在后期直播復(fù)盤得時分起到提升關(guān)鍵點。

    達(dá)人直播前的產(chǎn)品頭圖、商詳頁能夠跟達(dá)人洽談,是否換成達(dá)人專屬產(chǎn)品封面,愈加有達(dá)人背書,招引—波達(dá)人的真愛粉。

    通過正規(guī)渠道尋覓合適自己的達(dá)人,能夠進(jìn)入小紅書蒲公英渠道聯(lián)絡(luò)達(dá)人,或者在小紅書APP后臺私信達(dá)人。

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