從零開始學(xué)淘寶運營3—六大基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)分析

做淘寶，咱們離不開銷售額這個目標(biāo)，根據(jù)銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價這個公式能夠知道，訪客數(shù)是銷售額的的重要因素之一，訪客數(shù)其實也是數(shù)據(jù)化運營的根底之一，假如沒有訪客數(shù)，那么咱們根本也無從談起數(shù)據(jù)化運營。

轉(zhuǎn)化率，客單價，跳失率，停留時間，加購保藏等等這些數(shù)據(jù)化運營的東西基本上都是建立在流量的根底之上的，沒有流量，這些目標(biāo)也就失去了剖析的含義，流量不行，這些目標(biāo)也相同失去了剖析的含義。

因而，在剖析數(shù)據(jù)之前，首要就要做的剖析便是流量的剖析，既然，咱們要做流量，要剖析流量，那么你就需要對流量的途徑有比較深的了解和區(qū)分，因而這一節(jié)主要分享的內(nèi)容也便是流量的來歷途徑。

生意顧問的流量看板，其實就把流量做了一個很好的概括總結(jié)，分為一級流量走向和二級流量來歷，一級流量其實便是流量的途徑歸類，二級流量便是流量途徑的明細(xì)。

一級流量走向也便是咱們今日說的六大根底流量，在做數(shù)據(jù)話運營之前，首要要做的便是對流量的分類做一個詳細(xì)的了解： 淘內(nèi)免費：淘內(nèi)免費流量是六大根底流量中最重要的一個流量途徑之一，咱們常常說的手淘查找流量便是淘內(nèi)免費流量的一個明細(xì)途徑。

淘內(nèi)免費流量是指訪客經(jīng)過淘寶內(nèi)免費的流量途徑進入你店肆。

例如：淘寶查找、淘寶活動、淘寶主頁、淘寶論壇、淘寶頻道頁面等。

這一類流量是咱們每一個商家特別垂青的，他的流量是不需要付費的，或者說付費的成本是比較低的，并且他的精準(zhǔn)度也是十分高，特別是其間的查找流量，主頁流量等。

付費流量：付費流量是指訪客經(jīng)過淘寶內(nèi)付費流量途徑進入您店肆。

例如：直通車、鉆展、淘寶客、聚合算。

這一部分流量也是商家比較喜愛的一大流量，由于這部分流量獲取簡單，來的快，只需你投錢就能做到，并且他的精準(zhǔn)對也是比較高的。

自主拜訪：自主拜訪是指訪客自動進入您店肆。

例如：保藏夾、地址欄輸入、我的淘寶等。

這種訪客通常都是之前已經(jīng)在你店肆產(chǎn)生過行為的訪客，這種流量一般來說是比較穩(wěn)定的，并且他的轉(zhuǎn)化率是很高的，剖析這一部分流量主要是看他的占比高不高，假如你的店肆自主拜訪流量十分低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的占比的話，那么說明你的店肆二次拜訪的人不高，可能是你的產(chǎn)品質(zhì)量不行好，性價比不行高，服務(wù)做得不到位等，當(dāng)時假如你的自主訪客流量占比比較高，那說明你的產(chǎn)品和店肆是收到很多賣家認(rèn)可的，假如你發(fā)現(xiàn)這種比較多的話，那么你就要考慮做好老顧客營銷。

保護好老顧客。

我曾經(jīng)就有過這樣的有一個事例，當(dāng)時分我看到咱們店肆的自主拜訪的占比比較高，比同行的狀況來說都要好，當(dāng)時分，我就做針對老顧客營銷展開了一系列的營銷活動，最終我從數(shù)據(jù)中顯著看到，自從我采取了這些老顧客的營銷手段之后，咱們店肆的全體銷售額提高了百分之一左右。

我常?？吹胶芏嗳藭テ饰鎏詢?nèi)免費流量和付費流量，可是很多人歷來不去重視自主拜訪流量，其實這兒邊也是有很多東西值得咱們重視的。

淘寶之所以把這一類流量單獨歸類出來，這肯定是有他的道理的。

淘外app：經(jīng)過淘外APP途徑進入店肆或?qū)毼锔艣r的訪客數(shù)。

曾經(jīng)咱們把流量做四個流量區(qū)分的時分，其實這一部分流量便是站外流量，可是現(xiàn)在生意顧問把站外流量又細(xì)分了一點，分為了淘外app和淘外網(wǎng)站。

這一部分流量相對來說他的精準(zhǔn)對不高的，并且大部分的商家在這一部分的流量占比也不高，乃至很多人的人能夠疏忽這一部分的流量，所以大部分的商家其實剖析這一塊的流量的是比較少的，只要一類商家需要重點剖析，便是有些商家自身便是依托站外資源做的，他的站外流量比較大的，那么這群人就必須要重點剖析了。

淘外網(wǎng)站：經(jīng)過以下淘外網(wǎng)站途徑進入店肆或?qū)毼锔艣r的訪客數(shù)，也便是站外流量。

其他來歷：這一塊流量很多人比較頭疼，便是不知道他的具體流量來歷，我常常碰到很多商家來咨詢我，說他這一塊流量忽然增加的比較大，可是他又不知道到底是哪一塊當(dāng)?shù)剡M來的。

其實，其他來歷主要是指沒有計算在上面這幾種流量的，一般狀況下，這部分流量占比在全網(wǎng)都很低，假如某一個時間段忽然增加的比較多，往往一般便是淘寶有一些什么小活動，這些活動沒有概括到其他的五大流量里邊，所以假如當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了這一塊流量增加的比較大的時分就能夠往這方面考慮下了。

看看是不是最近淘寶有一些什么很小的測驗活動，他抓取到了你。

生意顧問的這個圖對咱們協(xié)助是十分大的，他能夠看到你的店肆這六大根底流量的趨勢狀況，可是在這兒有兩個主張給大家。

第一個主張是每一次只看一個目標(biāo)。

生意顧問默認(rèn)是同時勾選六個目標(biāo)，可是這樣的話就會出現(xiàn)一個問題，數(shù)據(jù)量小的曲線你基本上看不到相應(yīng)的變化，所以看這兒的時分，一定每一次只勾選一個目標(biāo)，把其他的曲線先封閉，要剖析哪個目標(biāo)的就只翻開這個目標(biāo)，這兒是能夠自在調(diào)理的。

第二個主張是要做歷史數(shù)據(jù)存檔。

生意顧問的數(shù)據(jù)這兒的數(shù)據(jù)他只給保留三個月，一般狀況下，三個月的數(shù)據(jù)是足夠咱們使用了的，可是有時分，咱們也需要更久曾經(jīng)的數(shù)據(jù)做剖析和對比。

所以主張每一個人對店肆數(shù)據(jù)做存檔處理。

每一個店肆我都會做這樣的一個表格，每一天我會把前一天的數(shù)據(jù)都從生意顧問下載仿制進去，這個數(shù)據(jù)我至少會保留一年以上的數(shù)據(jù)，這樣有時分咱們就能夠?qū)Ρ冗^去的數(shù)據(jù)，特別是在做總結(jié)剖析的時分，過去的數(shù)據(jù)對咱們的協(xié)助其實是十分大的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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