掌握攻防節(jié)奏，小賣家月銷30000件

目前這個單品日均1000件，在葉子類目不管是綜合排序仍是銷量排序均排在榜首位。

而在2周前，這個單品還被競賽對手壓得喘不過氣，接近失敗。

終究是什么使產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)變？

下面咱們來還原這個單品與競賽對手不為人知而跌宕起伏的攻防大戰(zhàn)。

這場戰(zhàn)役分為三個階段：一、選品；二、進(jìn)攻；三、防守。

一、選品等于選鋼刀！剛接手店肆?xí)r，咱們發(fā)現(xiàn)，該店肆的貨品結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，具有二十多個細(xì)分子類目，近千個產(chǎn)品，咱們通過逐一分析，終于找到了店肆較具備生長空間的子類目。

咱們把子類目和葉子類目拉出來，發(fā)現(xiàn)子類目中裝訂用品占到整個類目的1.02%，葉子類目中票夾/長尾夾占到裝訂用品的33.24%，再比較自己店肆的優(yōu)勢單品，最終確定了“長尾夾”這個單品。

二、不進(jìn)攻，毋寧死！通過分析“長尾夾”數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近三個的月單品銷量下滑非常兇猛，日銷量從800件降到300件左右，且還在持續(xù)下滑。

而競賽對手的出售穩(wěn)定增長，并占有了銷量排名榜首。

能夠預(yù)見，假如近期再沒有增長，這個單品的死期就不遠(yuǎn)了。

盡管其時與銷量榜首的距離在2萬件，可是咱們發(fā)現(xiàn)，從銷量上逾越它并非不或許，并且只要逾越它，咱們才有生計的或許！所以咱們決議放手一搏！進(jìn)攻前咱們的長尾夾月銷量8000件，轉(zhuǎn)化率最高的流量來源手淘搜索端的訪客數(shù)只要300左右，而競品手淘搜索訪客數(shù)是咱們的4倍！1、從價格上進(jìn)攻：要短期內(nèi)暴增流量和銷量，咱們選用的了最簡略最粗暴但十分有用的招術(shù)：價格進(jìn)攻!其時這個單品咱們的售價是5.8元，而競賽對手最低售價是5.1元！咱們做的榜首件事便是通過活動把最低價格降到和競賽對手相同，站在同一個價格起跑線上，再發(fā)力。

2：從內(nèi)功上進(jìn)攻：降價之后，咱們對自己的頁面尤其是單品的頁面再次進(jìn)行優(yōu)化。

通過頁面優(yōu)化，杰出產(chǎn)品的材質(zhì)、尺度、用途，使產(chǎn)品更明晰，更立體。

針對客戶關(guān)心的“夾子什物終究怎么樣”的問題，咱們展開了點評曬圖有禮活動，引導(dǎo)顧客在點評里曬出收到的什物圖，更好的展示產(chǎn)品。

3：從推行上進(jìn)攻：在做好1、2點的基礎(chǔ)上，咱們在推行端下功夫。

推行上集中精力主攻直通車和淘寶達(dá)人的推行。

在直通車方面，通過創(chuàng)目的的優(yōu)化，使點擊率不斷上升。

下面分別是幾版直通車創(chuàng)目的從直通車報表來看，點擊率在穩(wěn)步上升。

在淘寶達(dá)人方面，咱們嘗聯(lián)絡(luò)了大淘客，可是咱們的長尾夾目標(biāo)人群比較單一，尋覓淘寶協(xié)作很多都回絕了。

這兒也提醒各位掌柜，一定要事前準(zhǔn)備好資料，著重自己的優(yōu)勢，杰出自己的賣點。

并且在聯(lián)絡(luò)淘客及達(dá)人的時分千萬不能有玻璃心，假如聯(lián)絡(luò)了幾十個都沒人跟你協(xié)作，那就聯(lián)絡(luò)幾百個聯(lián)絡(luò)淘客遇到最多的回復(fù)便是：回絕！功夫不負(fù)有心人，有志者事競成！通過上百次聯(lián)絡(luò)，找到了優(yōu)質(zhì)的手淘達(dá)人進(jìn)行協(xié)作！推薦當(dāng)天的淘客流量破萬！通過猛攻后，咱們的手淘搜索訪客數(shù)翻了4倍！不管PC端仍是無線端，按銷量排序仍是綜合排序，排名已經(jīng)全面逾越了競品，穩(wěn)占細(xì)分品類榜首！三、守江山難，頂住拉鋸戰(zhàn)！當(dāng)銷量首次超越競品時，競賽店肆也作出了反應(yīng)。

對方加大了直通車推行力度，簡直壟斷了單品的搶手關(guān)鍵詞直通車頭名，試圖奪回排名！好不容易搶到的榜首拱手相讓？

咱們不容許！怎么守？

冤家路窄勇者勝！1、直通車推行，這個時分要頂?。?搶不到榜首，就搶第二，緊緊黏住搶手關(guān)鍵詞排名，做到直通車頭名不是競品，便是咱們！2、手淘流量保續(xù)逾越。

無線端訪客占比接近75%。

通過一周時間的拉鋸，對手終于頂不住了，敗下陣來。

現(xiàn)在，從整個行業(yè)看，咱們的搜索銷量排名也已經(jīng)占有行業(yè)榜首。

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