標品中小賣家如何提升“萬象臺無界”投產(chǎn)比

痛點&價值

標品、半標品商品前期銷量還不是很多的時候，幾乎沒有自然搜索訪客，希望通過付費引流成交，但是投入產(chǎn)出比太低。如何通過更好的投放萬相臺無界細分渠道，提高商品的投入產(chǎn)出比？

怎么做

一、投放智能計劃效果好的原因講解

“標品”是指功能、外觀很相似或者相同的商品，標品商品，大家的付款人數(shù)都很多。加上現(xiàn)在淘寶最新的改版，消費者搜索的時候看到商品付款人數(shù)從過去30天改成了過去1年的時間。會出現(xiàn)更多幾千上萬的付款人數(shù)。這個時候我們?nèi)绻?/span>投關鍵詞推廣，原直通車標準計劃（見下圖類型）

就會容易出現(xiàn)投產(chǎn)很低的情況。因為如果本身單品的付款人數(shù)不是很多，在搜索展示位和其他付款人數(shù)多的商品對比的時候沒有競爭力。

例如：見下圖，消費者搜索手機殼這個關鍵詞假設這個62付款人數(shù)是我們的商品，那我們跟400+付款人數(shù)、2000+付款人數(shù)和8000+付款人數(shù)商品做對比的時候，消費者很難選擇我們成交。所以投放標準計劃容易轉(zhuǎn)換率很低，跟著投產(chǎn)就會低。

如果我們投放的是智能計劃，整體的投放ROI效果就會好很多。因為智能推廣的展示位可以在淘寶首頁、淘寶搜索結果頁、淘寶詳情頁、天貓首頁、天貓搜索結果頁、天貓詳情頁等多個位置展現(xiàn)。同時跟關鍵詞搜索的相關性會高。所以標品付款人數(shù)還不是很多的時候，投放智能推廣轉(zhuǎn)換率和投入產(chǎn)出比絕大部分情況下都會比標準計劃的效果要好很多。當我們標品商品的付款人數(shù)很多了，在類目下跟同行對比有優(yōu)勢之后。這個時候我們?nèi)ネ斗艠藴视媱澩懂a(chǎn)效果就會好。

二、智能計劃實操步驟

下面具體指導標品商家在付款人數(shù)還不是特別多需要投推廣的時候，如何建立一個投產(chǎn)相對高的推廣計劃。

1、控成本投放

萬相臺無界推廣優(yōu)先投放關鍵詞推廣-自定義推廣-控成本投放（寶貝點擊、直接成交）

2、篩選轉(zhuǎn)換率高的地域來投放

跟進生意參謀-訪客分析-地域分布（下單買家數(shù)占比排行）篩選轉(zhuǎn)換率高的地域來投放

3、選擇推薦出價

控成本出價，選擇推薦出價，后續(xù)根據(jù)購買的流量速度和點擊單價再做微調(diào)。

4、關鍵詞設置

詞包根據(jù)推薦的類目相關性高的篩選，關鍵詞同樣是根據(jù)類目相關性高的篩選，然后在結合生意參謀單品商品360過去30天搜索成交轉(zhuǎn)換率不錯的詞做自定義添加補充。

5、智能創(chuàng)意-選僅商品主圖。

方便把控點擊率，后續(xù)可以再多補充幾張創(chuàng)意圖來測試點擊率，積累一定量的點擊數(shù)據(jù)之后。再保留點擊好的圖來繼續(xù)投放。

完成上面的設置之后就可以創(chuàng)建計劃，獲取到投產(chǎn)效果比較好的計劃。后續(xù)再根據(jù)實際的日限額和單次點擊花費來每天微調(diào)對應的出價范圍。

成功案例展示

展示的案例類目是標品，產(chǎn)品是快遞航空冰袋。類目情況同行都是幾千+、上萬+的付款人數(shù)。目前我們的商品在2000+付款人數(shù)，都不算很低。客戶痛點是一直以來投放關鍵詞標準計劃投產(chǎn)很低，基本投產(chǎn)在1的ROI，甚至有時候都不到1的ROI。

（同行付款人數(shù)）

付費推廣優(yōu)化之前只投放標準計劃投入產(chǎn)出比

付費推廣優(yōu)化之后改優(yōu)先投放智能計劃為主，過去30天的投產(chǎn)獲得極大的提高，從之前的1.24提高到了目前的6.76。

總結

在改版不久的萬相臺無界中，很多商家還沒有熟悉對應的投放類型，希望商家可以在文章中了解到目前不同類型投放的一些區(qū)別。針對標品中小商家，在前期主推款商品付款人數(shù)還不夠多的時候。選擇關鍵詞推廣里面自定義推廣下的控成本點擊和控成本成交來投放（原直通車智能推廣），幫助前期推廣獲取更好的投入產(chǎn)出比，從而積累銷量提高單品權重和經(jīng)營的信心。