淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理？

大家在做直通車推廣的時(shí)候，都想用最省錢的方式來推廣，商家們往往比較關(guān)注直通車的ROI，也就是大家所熟知的投入產(chǎn)出比，淘寶直通車投入比是是衡量我們盈虧的一個(gè)重要概念，那么一般投入產(chǎn)出比多少比較合理?

一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

二、如何提高直通車投入產(chǎn)出比?

想要提高ROI，我們會(huì)從影響ROI的條件入手，影響直通車ROI的有這一些因素：客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等。

這幾個(gè)因素也算互相關(guān)聯(lián)的，平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高，直通車的花費(fèi)就會(huì)越大?？蛦蝺r(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會(huì)越大。

所有我們的方式就是降低直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi) ，這個(gè)會(huì)從直通車得到質(zhì)量得分入手，直通車的質(zhì)量得分會(huì)影響到直通車的扣費(fèi)，質(zhì)量得分越高扣費(fèi)越低，反之扣費(fèi)越高。

其次是提高產(chǎn)品客單價(jià)或者是轉(zhuǎn)化率 ，那么這個(gè)就會(huì)由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當(dāng)然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

三、投入產(chǎn)出比怎么算?

我們經(jīng)常說的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

再來看一下公式，分子和分母中都是有點(diǎn)擊率的，所以，你的花費(fèi)越多，帶來的成交量就會(huì)越大。

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