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2023快手雙11購物狂歡節(jié)活動(dòng)招商規(guī)則

2023-12-27 | 23:55 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：17

快手雙11購物狂歡節(jié)是快手全年重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，渠道經(jīng)過補(bǔ)助和流量等資源，助力商家完結(jié)年度生意迸發(fā)，帶給顧客當(dāng)季特征性價(jià)比貨品、豐富福利和趣味玩法。

一、活動(dòng)節(jié)奏報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日00:00:00- 2023年10月17日23:59:59預(yù)售期：2023年10月18日00:00:00- 2023年10月30日23:00:00正式期：2023年10月31日00:00:00- 2023年11月11日23:59:59二、參加要求2.1 商家/達(dá)人準(zhǔn)入要求：商家店肆體會(huì)分≥ 4.4達(dá)人帶貨口碑分≥ 4.3社區(qū)無嚴(yán)峻違規(guī)行為近90天在渠道無相關(guān)違規(guī)記載，殘次及風(fēng)控黑名單主播禁入2.2 產(chǎn)品準(zhǔn)入要求：品牌等級(jí)：/2/3店肆類型：旗艦店、專賣店、專營(yíng)店、賣場(chǎng)旗艦店、跨境同類型店肆，已開通分銷(無需分銷的快品牌產(chǎn)品在外)價(jià)格要求：全渠道最低價(jià)，補(bǔ)助前價(jià)格不得高于2023年年貨節(jié)、38和618活動(dòng);2023年雙11后價(jià)保30天體會(huì)要求：產(chǎn)品所屬店肆體會(huì)分≥4.4發(fā)貨率要求：近30天48小時(shí)發(fā)貨率≥80%傭錢率：≤20%禁入類目：茅臺(tái)、iPhone、虛擬產(chǎn)品、黃金等投資類產(chǎn)品禁入三、活動(dòng)玩法3.1 直播間商家達(dá)人玩法：3.1.1 超星計(jì)劃面向渠道超頭主播，在連續(xù)歷次大促的大牌大補(bǔ)方針之外，針對(duì)預(yù)售和爆品做獎(jiǎng)賞加碼，經(jīng)過豐盛的渠道補(bǔ)助、流量助力主播在大促期間沖刺方針。

報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日-2023年10月13日參加要求：2023年歷次大促有穩(wěn)定能力達(dá)成單場(chǎng)5000萬GMV的宗族和主播活動(dòng)權(quán)益：權(quán)益一：直播間大牌大補(bǔ)，完結(jié)GMV方針獎(jiǎng)賞渠道補(bǔ)助，用于分銷大牌大補(bǔ)產(chǎn)品：權(quán)益二：超級(jí)爆品獎(jiǎng)賞，正式期的千萬爆品或20~200元人氣爆品可疊加額定獎(jiǎng)賞：報(bào)名方法：聯(lián)系對(duì)接職業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)名3.1.2 直播間大牌大補(bǔ)和繁星計(jì)劃面向渠道大場(chǎng)主播，推出直播間大牌大補(bǔ)、繁星拉力賽、繁星挑戰(zhàn)賽等玩法，參加主播完結(jié)相應(yīng)方針，可取得流量、補(bǔ)助、榮譽(yù)、磁力金牛等鼓勵(lì)。

報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日-2023年10月25日參加要求：2023年1月1日至9月30日，單日直播間GMV峰值≥ 200萬的主播活動(dòng)權(quán)益：權(quán)益一：直播間大牌大補(bǔ)，完結(jié)GMV方針獎(jiǎng)賞渠道補(bǔ)助，用于分銷大牌大補(bǔ)產(chǎn)品：權(quán)益二：繁星拉力賽，在直播間大牌大補(bǔ)權(quán)益根底上加碼，共30席。

權(quán)益三：繁星主播挑戰(zhàn)賽，雙11期間未參加大牌大補(bǔ)(權(quán)益一、權(quán)益二)活動(dòng)，沖高單日方針，可取得鼓勵(lì)，共100席。

報(bào)名方法：麥高渠道招商進(jìn)口或聯(lián)系職業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)名3.1.3 全民使命和小繁星計(jì)劃為協(xié)助中小主播在雙11大促期間更好地運(yùn)營(yíng)，快手推出全民使命和小繁星計(jì)劃等權(quán)益，經(jīng)過8大使命系統(tǒng)協(xié)助主播清晰大促期間規(guī)范動(dòng)作，有用地促開播、拉時(shí)長(zhǎng)，穩(wěn)大盤，助力主播在雙11期間取得生意增加。

報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日-2023年11月10日參加要求：2023年3月1日至9月30日，單日直播間GMV峰值80%產(chǎn)品要求：品牌等級(jí)：/2/3品牌報(bào)名契合品控要求素材要求：圖片尺寸800，白底產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱：品牌+產(chǎn)品名+營(yíng)銷詞，品牌前不得出現(xiàn)() 【】 “” 等字符及利益點(diǎn)歷史最低價(jià)：產(chǎn)品提報(bào)價(jià)為30日內(nèi)最低成交價(jià)，且不高于站內(nèi)或站外同款產(chǎn)品供貨價(jià)(剔除渠道補(bǔ)助額度)報(bào)名方法：麥高渠道招商進(jìn)口點(diǎn)擊報(bào)名3.3 短視頻玩法：3.3.1 直播大場(chǎng)爆款掛車扶持面向單日GMV方針200萬的直播場(chǎng)次，開播結(jié)束后將直播間爆款掛車，即可取得短視頻流量助推，助力主播在非開播階段繼續(xù)發(fā)明收益報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日-2023年10月25日活動(dòng)權(quán)益：主播大場(chǎng)開播結(jié)束后，針對(duì)當(dāng)場(chǎng)直播的爆款進(jìn)行掛車，即可取得短視頻流量助推。

視頻內(nèi)容與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)，能夠是切片工具生產(chǎn)直發(fā)、直播間產(chǎn)品解說編排或自制。

報(bào)名方法：同大場(chǎng)主播麥高報(bào)名鏈路，主播報(bào)名直播間大牌大補(bǔ)和繁星計(jì)劃后，掛車主動(dòng)識(shí)別進(jìn)行流量助推。

3.3.2 分銷爆款拾柴計(jì)劃面向一切達(dá)人，只要將分銷爆款產(chǎn)品掛車，就可獲取短視頻流量助力，更簡(jiǎn)單讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出坡。

報(bào)名時(shí)刻：2023年10月31日-2023年11月11日活動(dòng)權(quán)益：分銷爆款內(nèi)容流量助推、單品爆款培育報(bào)名方法：無需報(bào)名，活動(dòng)期間將大牌大補(bǔ)分銷產(chǎn)品爆款掛車即可生效。

3.3.3 大場(chǎng)短視頻預(yù)熱和引流面向單日峰值GMV≥200萬的直播場(chǎng)次，在開播前、開播中發(fā)布非掛車live引流視頻，即可取得短視頻流量助推，為直播間帶來更多引流用戶。

報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日-2023年10月25日活動(dòng)權(quán)益：直播當(dāng)日開播前至少發(fā)布5條“當(dāng)日直播預(yù)告”短視頻當(dāng)日直播預(yù)告：以倒計(jì)時(shí)的形式奉告用戶當(dāng)日直播時(shí)刻，扼要奉告當(dāng)日直播亮點(diǎn)，招引用戶預(yù)約直播開播中至少發(fā)布5條“非掛車直播單品種草短視頻”非掛車直播單品種草短視頻：針對(duì)本場(chǎng)直播的主推產(chǎn)品制作種草類短視頻。

提早拍照該產(chǎn)品的測(cè)評(píng)/種草/開箱視頻(非直播產(chǎn)品解說編排)，以運(yùn)用者的身份，客觀、全面、詳細(xì)介紹其產(chǎn)品特質(zhì)、成效、亮點(diǎn)，并在種草過程中向觀眾奉告當(dāng)時(shí)正在直播，且直播間正在售賣該產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間進(jìn)行搶購。

開播中場(chǎng)歇息時(shí)至少發(fā)布2條“下半場(chǎng)直播預(yù)告”短視頻下半場(chǎng)直播預(yù)告：提示用戶當(dāng)時(shí)中場(chǎng)歇息，奉告下半場(chǎng)開播時(shí)刻，扼要奉告下半場(chǎng)福利品、直播亮點(diǎn);報(bào)名方法：同大場(chǎng)主播麥高報(bào)名鏈路，主播報(bào)名直播間大牌大補(bǔ)和繁星計(jì)劃后，發(fā)布短視頻主動(dòng)引流助力。

3.4 用戶增加玩法：3.4.1 店肆新客大促期間經(jīng)過渠道和商家/主播聯(lián)合補(bǔ)助，助力商家在直播間沉淀新客集體，擴(kuò)展店肆買家規(guī)模。

提報(bào)福利品：對(duì)直播間的福利品進(jìn)行補(bǔ)助，做為新客補(bǔ)充福利;補(bǔ)助由渠道與貨主/達(dá)人聯(lián)合出資，單場(chǎng)直播有額度封頂。

福利產(chǎn)品選品約束：1、品類主張：主張主播挑選普適度高、低決議計(jì)劃門檻的標(biāo)品做為根底福利品。

如：抽紙、洗衣液、酸辣粉、洗潔精、牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、數(shù)據(jù)線、保溫杯、拖鞋、空氣香氛等;2、價(jià)格主張：主張顧客首支福利價(jià)控制在10元左右(8-20)，可大大提高轉(zhuǎn)化率;3、產(chǎn)品規(guī)格要求：以貨主身份參加的主播，新客福利品有必要為小店自建產(chǎn)品，盡量挑選發(fā)貨快的產(chǎn)品;以達(dá)人身份參加的主播，新客福利能夠選用分銷品。

報(bào)名方法：主播、貨主均在麥高渠道報(bào)名。

3.4.2 省錢月卡大促特別版經(jīng)過前置付費(fèi)購買月卡的形式，給予用戶清晰優(yōu)惠預(yù)期，養(yǎng)成用戶購買行為。

報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日-2023年10月30日活動(dòng)權(quán)益：主播聯(lián)合補(bǔ)助脹大券：月卡開卡用戶在月卡券包中，經(jīng)過與主播聯(lián)合出資的方法，將原本券晉級(jí)為“大額定向商家券”，(達(dá)人出資在1:1以上)協(xié)助主播確定GMV。

主播享用渠道出資聯(lián)合補(bǔ)助、月卡詳情頁的合作主播產(chǎn)品權(quán)重提高。

預(yù)售期：2023年10月18日至10月31日，部分用戶享用買贈(zèng)策略，前置蓄水，提高月卡全體保有量;正式期：2023年10月31日至11月11日，部分用戶享用限額脹大、核銷使命獎(jiǎng)賞、不定時(shí)天降福利(大促專屬大額券)鼓勵(lì)用戶運(yùn)用。

報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日 -2023年10月17日選品規(guī)矩：產(chǎn)品類目：虛擬產(chǎn)品、醫(yī)療、物流服務(wù)、珠寶文玩、到店到家、酒旅、奢侈品、二手產(chǎn)品在外;是否開通7天無理由：是商家三級(jí)類目銷量500店肆體會(huì)分4.5低質(zhì)產(chǎn)品在外產(chǎn)品上架狀況，產(chǎn)品價(jià)格10-300元報(bào)名方法：無需額定報(bào)名，一切報(bào)名大促活動(dòng)的主播一致準(zhǔn)入3.4.4 主播福利品在店肆新客和商家聯(lián)合出資的根底上，經(jīng)過給主播獎(jiǎng)賞補(bǔ)助的方法，牽引貢獻(xiàn)更多的新回用戶。

如：抽紙、洗衣液、酸辣粉、洗潔精、牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、數(shù)據(jù)線、保溫杯、拖鞋、空氣香氛等。

產(chǎn)品規(guī)格要求：以貨主身份參加的主播，新客福利品有必要為小店自建產(chǎn)品，盡量挑選發(fā)貨快的產(chǎn)品;以達(dá)人身份參加的主播，新客福利能夠選用分銷品。

報(bào)名方法：無需額定報(bào)名，一切報(bào)名大促活動(dòng)的主播一致準(zhǔn)入3.5 金融類玩法：3.5.1 分期手續(xù)貼息報(bào)名時(shí)刻：2023年9月15日-2023年10月14日活動(dòng)時(shí)刻：2023年10月15日-2023年11月18日活動(dòng)權(quán)益：分期服務(wù)費(fèi)費(fèi)率：快手商家設(shè)置分期產(chǎn)品承當(dāng)分期手續(xù)費(fèi)時(shí)，不同分期數(shù)承當(dāng)?shù)姆制诜?wù)費(fèi)率如下表，計(jì)算公式為【訂單實(shí)付金額×費(fèi)率】，在顧客運(yùn)用分期免息下單成功后從安心錢包中收取。

分期服務(wù)費(fèi)收費(fèi)規(guī)矩：分期免息訂單在顧客付出完結(jié)后15 天(含)內(nèi)產(chǎn)生退款的，不向商家收取手續(xù)費(fèi)，花唄分期免息訂單付出完結(jié)后15 天(內(nèi))未產(chǎn)生退款的，無論該訂單后續(xù)是否因取消、退款、退貨等而產(chǎn)生訂單狀況的改變，需求就該訂單付出花唄分期手續(xù)費(fèi)。

活動(dòng)期間，依據(jù)分期免息GMV進(jìn)行排名，名商戶可享用大促貼息優(yōu)惠費(fèi)率延期，分期手續(xù)貼息中費(fèi)率優(yōu)惠延期至2023年12月31日。

活動(dòng)權(quán)益：銀行卡新用戶下單有時(shí)機(jī)享用立減10元優(yōu)惠;銀行卡老用戶下單有時(shí)機(jī)享用隨機(jī)立減或付出返券等權(quán)益補(bǔ)助。

用戶最低需付出0.01元。

該部分補(bǔ)助由快手側(cè)承當(dāng)。

**銀行卡新用戶、老用戶的認(rèn)定規(guī)范及詳細(xì)用戶參加方法、約束性條件等以實(shí)際用戶側(cè)活動(dòng)規(guī)矩為準(zhǔn)需求主播/商戶在直播間經(jīng)過貼紙/口播等方法宣揚(yáng)銀行卡付出付出營(yíng)銷能夠與其他補(bǔ)助疊加運(yùn)用虛擬類、跨境等產(chǎn)品暫不支撐銀行卡付出3.5.3 退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)是在用戶購物時(shí)，商家為用戶購買的退換貨運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償服務(wù) 。

商家供給退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)服務(wù)，可有用提高用戶下單轉(zhuǎn)化，下降運(yùn)費(fèi)膠葛，一起還可取得店肆分加分的權(quán)益(適用職業(yè)+0.05分) 。

活動(dòng)權(quán)益：報(bào)名參加特定玩法(如：大牌大補(bǔ))，在活動(dòng)期間商家能夠享用渠道供給的每單最高10%補(bǔ)助(會(huì)依據(jù)商家運(yùn)營(yíng)狀況擬定個(gè)性化計(jì)劃，詳細(xì)以退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)后臺(tái)展現(xiàn)&短信告訴為準(zhǔn))。

非報(bào)名特定場(chǎng)的商家在活動(dòng)期間供給退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)服務(wù)，商家能夠取得渠道供給的最高每單5%補(bǔ)助(單商家最高額度以活動(dòng)落地頁為準(zhǔn))。

商家也可挑選更優(yōu)惠的補(bǔ)助計(jì)劃，但需提早約定在特定期限內(nèi)不行退出退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)服務(wù)且不行欠費(fèi)。

報(bào)名方法：無需報(bào)名，主動(dòng)生效，以商家退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)后臺(tái)落地頁展現(xiàn)為準(zhǔn)。

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