淘寶電商如何在視頻、圖片+文案、關(guān)聯(lián)等等方面去做文章？

作為一個(gè)做了12年的淘寶賣家，在我看來(lái)，要打造好的產(chǎn)品，可以從視頻、圖片+文案、關(guān)聯(lián)等等方面去做文章，下面我就來(lái)講一講。

1、視頻：主圖小視頻，是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的，時(shí)長(zhǎng)這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，做出自己店鋪的特色來(lái)，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。

2、圖片+文案：大家現(xiàn)在都在重視圖片的美觀度，而忽視了文案的重要性。好的文案能讓買家對(duì)店鋪的信任感提升，為最終轉(zhuǎn)化率的提升起到?jīng)Q定性的作用。而且現(xiàn)在講究的是人群精準(zhǔn)，所以我們要做的不是產(chǎn)品有人買就行，而是產(chǎn)品要是我們的目標(biāo)人群買才行。所以你要清楚你的目標(biāo)人群是怎么樣的一個(gè)人群，要去專門為這個(gè)人群做相對(duì)應(yīng)的文案。

最簡(jiǎn)單直接的，就是從你店鋪產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)偷，去競(jìng)店競(jìng)品的評(píng)論區(qū)偷，在不知道能用什么樣的語(yǔ)言打動(dòng)買家的時(shí)候，就用買家他們自己的語(yǔ)言來(lái)試一試吧。

評(píng)價(jià)是買家自己的發(fā)聲，如果是看到有大量來(lái)自買家的認(rèn)可，那么其他消費(fèi)者的信任度就會(huì)倍增，但如果是看到有大量的差評(píng)，那么原本要下單的消費(fèi)者就會(huì)望而卻步，思慮再三。

3、關(guān)聯(lián)：做店鋪一定不要忽視關(guān)聯(lián)銷售的重要性，關(guān)聯(lián)銷售做的好可以：

①把爆款的引流效果放到最大，畢竟一個(gè)真正成功的爆款是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷量拉動(dòng)起來(lái)的。

②為買家提供更多的產(chǎn)品選擇從而提高客單價(jià)和訪問(wèn)深度，同時(shí)為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗(yàn)感起到積極作用。但是搭配的過(guò)多就毫無(wú)意義了，還會(huì)增加跳失率。這個(gè)關(guān)聯(lián)也不是說(shuō)隨意去關(guān)聯(lián)的，除了搭配的產(chǎn)品要和主推產(chǎn)品的風(fēng)格、定價(jià)等等相匹配之外，還要去根據(jù)產(chǎn)品的間接轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品之間相互匹配后的數(shù)據(jù)反饋來(lái)做調(diào)整，這些數(shù)據(jù)在生意參謀中都可以看到。 

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