618直播選品的方法和技巧分別是什么？

距離淘寶平臺的618活動已經(jīng)沒有多長的時間，到時候會有很多的消費者們參加這個618活動哦，直播也是現(xiàn)在帶貨的一種常見的方式，618直播選品的方法和技巧具體有哪些呢?

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一、商品的結合性

商品的客單價、品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價區(qū)間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。

例如一場直播安排20個品

低客單價引流款：2-3款

適中客單價成單款：14-16

高客單價沖gmv款：2-3款

二、結合粉絲畫像精準選品

賬戶定位：垂直領域。盡量選擇匹配賬戶垂直領域的，粉絲認同主播帶貨專業(yè)度;切入電商相對容易。例如：美妝博主，以美妝護膚切入;吃播主播食品切入;戶外運動以戶外產(chǎn)品切入。同時，食品、日百適用對象寬泛。

性別男女比例：

1、男生較多，男生消費能力低于女生，帶貨有難度，推薦品類：男士護膚、電子產(chǎn)品、食品生活必需品，同時不要忽視少 部分女生的消費力。

2、女生較多，較為適合帶貨，可帶品類較多，食品、日用、美妝、服裝等需要結合其他指標。

年齡分布：

1、23歲 以下較多，粉絲群體消費能力低。推薦品類。以低客單價為主(60以內(nèi))，食品、日百較為適合。

2、24-35歲較多，粉絲消費能力較強，推薦平臺：可帶貨較多，高低客單價相結合售賣，易沖動消費。

3、36歲以上較多，商品突出性價比，推薦品類：此部分用戶不易沖動消費，需主播有一定專業(yè)領域知識，商品方面，盡量選擇日常必需品。

地域分布：

不同地區(qū)品牌認知度不同，由于各地域人民消費習慣、口味偏好不同，需結合當?shù)靥厣x品。例如廣東廣西喜愛罐頭，可選擇林家鋪子;四川用戶喜歡辣味產(chǎn)品;結合粉絲畫像選擇，容易產(chǎn)出爆品。

三、選品特點

1、安全可靠，用戶的安全風險是選品的第一大因素;

2、季節(jié)周期，去年同時間爆款，今年賣起來;

3、實用功能性產(chǎn)品覆蓋用戶廣，客戶易下單嘗試;

4、最好選擇性價比高的品類，轉化門檻較低;

5、做自己熟悉的行業(yè)，評估供應鏈是否健全。

當然如果你想你的直播間進入吸引更多的粉絲，能夠在直播的過程中賣出更多的貨，那么就必須要掌握一下以上為大家整理的直播選品的方法和技巧哦!希望可以解決大家的問題。

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