雙11都在拼低價，抖in熠起內啡肽給出「長線增長」新解法

又是一年雙11。

在預備周期越來越長的背景下，大促營銷更需求品牌和商家有規(guī)劃、有節(jié)奏了。

如今，促銷活動變得常態(tài)化，單純靠賤價、扣頭、贈品很難再真正打動顧客，品牌在大促中的角色要改變：不能只打價格戰(zhàn)，還需求提早蓄水，讓方針用戶早早發(fā)生愛好。

簡略來說，種草并不是大促當天種，品牌和商家在前期有序種草、正確投放，才會在大促當天最大化轉化。

現(xiàn)在，雙11搶跑期完畢，爆發(fā)期行將開端，「抖in熠起內啡肽」正能夠作為雙11的種草案例來進一步復盤：品牌怎么搭載活動完成了充沛增加?

又有哪些經驗與思路能夠不斷復用?

比方抖音官方賬號發(fā)布TVC短視頻后，在評論區(qū)里置頂了商城跳轉鏈路，用戶的愛好能得到順利接受;在視頻上方的查找欄，用戶也能點擊藍色小字直達產品查找成果頁。

細看「抖in熠起內啡肽」整場活動，在怎么建立種草拔草全鏈路方面，渠道和品牌都做了全方位的投入。

在流量的承載與轉化上，直播間是一個優(yōu)質載體。

比起短視頻，直播能實時回使用戶的需求，明星達人的聲量和影響力，直播間的沉浸式氣氛，都會激起用戶的潛在購買需求，讓活動前期激起的一切流量，都高效轉化為最終的訂單。

活動期間，明星主播@婁藝瀟 直播時，邀請了熱播綜藝《披荊斬棘的哥哥3》中的張遠做客直播間，有意思的直播互動加熱了直播氣氛，完成了GMV高效增加。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，婁藝瀟專場直播間2小時GMV打破百萬。

論題挑戰(zhàn)賽與好物榜單有趣的互動內容激起了用戶的愛好與愿望后，在貨架場景，渠道經過搜前、搜中、搜后的查找全鏈路精細化運營，將前期激起的流量充沛接受、轉化。

搜前充沛引導，提高站內外查找總量。

搜前引導搜中/后流量接受，產品供應促進轉化。

在用戶查找之后，抖音商城匹配了活動論題頁專區(qū)、活動主會場、商垂奇異果、歸納查找阿拉丁等資源來做查找接受，讓更多的新品、爆品有被看到、被點擊的機會。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，#抖in熠起內啡肽 主題詞查找曝光PV超25萬，接受產品數(shù)環(huán)比提高106.13%。

搜后接受與此同時，查找進程中渠道供給根本的資源支持，做好“后勤保障”。

比方優(yōu)化直播間指示器、貨品矩陣、開屏、信息流、主論題等根本資源支持，協(xié)助品牌活動中發(fā)揮最大聲量，完成生意的新增加。

02前置種草廣深兼?zhèn)?，「內啡肽式高興」刷屏全網“拔”的草是否旺盛，要看前期“種草”是否花了功夫。

就像營銷人熟知貫穿出售全流程的“漏斗體系”，漏斗的開口代表著前期種草環(huán)節(jié)，口子開得足夠大，那輻射的人群就更廣泛，轉化來的流量也就相應更多。

所以，面向精準的人群、選對種草的方式、正確種草投放，是品牌銷量增加的要害。

回憶今年以來刷屏的營銷案例，“心情營銷”是精準種草的一種解法。

芭比掀起的粉色風暴、隨處可見的多巴胺穿搭，盛行概念背面是代表著高興的色彩切中了當下人們迫切需求的心情價值，不少品牌也借此與產品綁定，推出芭比粉包裝、多巴胺茶飲，色彩所代表的心情轉化為獨特的品牌聯(lián)想和視覺形象，引發(fā)了顧客的信賴與購買。

品牌和渠道需求學會捕捉當下在盛行的心情，并使用到種草玩法中。

多巴胺、美拉德之后，“內啡肽”正在消費主力人群中鼓起和傳達，抖音站內數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，#內啡肽 論題的播放量超過1.7億次，#內啡肽穿搭、#內啡肽日常 等相關論題也都備受關注。

內啡肽指的是閱歷沉積后才干具有的享受，是持久堅持后收成的成就感，比起多巴胺著重的“短暫爽感”，內啡肽更著重前期的支付，相對比較長效。

這在一眾簡略粗獷的價格戰(zhàn)中完成了差異化。

在具體出現(xiàn)上，頭部媒體、明星達人以日子化的方式演繹和解讀“內啡肽式高興”，廣度和深度兼?zhèn)?，且有層次、有?jié)奏，協(xié)助品牌充沛前置種草，讓品牌心智深入人心。

明星達人演繹“內啡肽”日子，激起種草聲量“內啡肽”其實是一個專業(yè)概念，需求融入到日子情境中才會讓顧客有具象感知。

抖音商城聯(lián)合新世相打造的TVC《高興能夠慢慢來》，經過一個個日子片段讓內啡肽式高興出現(xiàn)得日?；?、具象化。

短片中，“抖in內啡肽建議官”賈乃亮，“抖音內啡肽制作師”@小餅干、@老趙和kiki、@天總 以跑步、洗衣服、護膚、烹調等場景，講述內啡肽式高興是需求繼續(xù)投入、長時間堅持才會具有的高質量高興。

明星達人演繹內啡肽日子的進程中，美奢日子、食品健康、3C家電等產品天然引出，品牌的“高興日子”理念也耳濡目染開釋。

全網TVC累計曝光超2億，活動聲勢得到了有用拉升，這些聲量也在后續(xù)得到高效使用。

頭部媒體解讀“高質量高興”，引發(fā)顧客深度共情TVC經過可視化的視頻讓顧客對內啡肽有了日子化的感知后，新世相同步在大眾號推送圖文《進來，亮點人類高質量高興》，內啡肽有了更深層次的心情延展。

推文中，以減肥、遛狗、做家務、解題等不同場景切入來總結內啡肽式的行為特征，并進一步解讀出“內啡肽式高興是在充溢意外的日子中尋找確定，在熬過痛苦后等待回應”。

共情式的言辭引發(fā)了讀者深度共識，發(fā)布三小時后閱覽量打破10萬，還有不少網友走心留言：“如果人生也先苦后甜，那我正在接近那個分界點，期待著”、“慢慢來會比較快”。

文章評論區(qū)熱門論題沖榜，攪動PGC、UGC破圈傳達互動讓顧客感知、共情內啡肽式高興僅僅開端，要害一步還在于引發(fā)互動，顧客也能自動傳達分享自己的內啡肽日子片段。

截至目前，熱門論題播放量達1480萬+，總互動量超78萬，并登上抖音熱門榜、種草榜，完成IP強曝光、高互動。

03沉積傳達財物，讓增加可繼續(xù)、更長線前期的成績證明，「抖in熠起內啡肽」活動協(xié)助品牌帶來了傳達、銷量上的增加，以及私域人群財物的沉積。

但意義不止于此，在短期的生意增加以外，活動還為品牌增強了形象建造和沉積，這是更長時間、更繼續(xù)的價值。

內啡肽著重的是長時間支付后取得的高興，當內啡肽式高興與品牌好物深度綁定后，會為顧客傳遞出一個信號：所謂念念不忘必有回響，長時間堅持使用品牌好物，顧客才會收成想要的成果、取得相應的高興。

那對品牌來說，“購買”便不是這件事的最終環(huán)節(jié)，而是一個螺旋循環(huán)——顧客與品牌的關系不再是短期的你賣我買，還會形成可繼續(xù)的信賴與復購。

并且，品牌與內啡肽綁定后的一切傳達財物，不僅僅會在此次大促期間發(fā)揮作用，還會繼續(xù)影響顧客心智，品牌的形象與價值進一步沉積。

本來做購物大促，商家、品牌習慣了用賤價、贈品等短效的方式刺激購買，“量”是上來了，但這對品牌的形象塑造、用戶的心理認知發(fā)生的影響有限。

雖然走過了十五年，雙11仍然是很多品牌完成增加的要害，其價值也不可替代。

對品牌商家來說，做好充足預備、打好這一仗可能是下半年的核心方針。

過往15年的開展也證明了單純再靠價格戰(zhàn)很難包圍，雙11大促演變成了一項更體系的戰(zhàn)爭，在產品的價值以外，還著重營銷的節(jié)奏、用戶的心智打透。

抖in熠起內啡肽活動正供給了一個新樣板，以縱深感的傳達矩陣、全周期的曝光、一鍵直達的鏈路讓品牌搶占先機、完成增加。

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