"賣什么"的本質(zhì)是"賣自己"(上）

我的一個(gè)深圳的學(xué)生，她同另一個(gè)女孩開(kāi)了家女裝淘寶店，她是設(shè)計(jì)師，另一個(gè)是《瑞麗》雜志的模特。她們淘寶C店每次上新款的當(dāng)天，銷售額都能做到50萬(wàn)元左右，從來(lái)不做任何的付費(fèi)推廣，因?yàn)椴粫?huì)做。

做設(shè)計(jì)師的老板和我說(shuō)，她們的店鋪生意這么好，主要功勞在她的模特朋友，因?yàn)樗形⒉┓劢z。但是，我和她說(shuō)："幾乎沒(méi)有一個(gè)淘寶店是能單單靠粉絲做起來(lái)的，你看淘寶一直有星店，邀請(qǐng)明星來(lái)淘寶開(kāi)店，明星的粉絲一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)紅人，但是實(shí)際上我們看到，幾乎沒(méi)有一個(gè)星店'能進(jìn)入行業(yè)TOP榜。

明星開(kāi)店最大的問(wèn)題是心態(tài)，他們覺(jué)得自己是明星，所以產(chǎn)品不能賣得便宜降低了自己的形象。而絕大多數(shù)粉絲，第一次可能因?yàn)檫@是明星的店去買東西，但是長(zhǎng)期地購(gòu)買，一定是建立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，除非"腦殘粉"

舉個(gè)例子：我們說(shuō)海底撈的服務(wù)和營(yíng)銷做得很好，所以很多沒(méi)去過(guò)的人都想去體驗(yàn)一次。但是大家仔細(xì)想想，等你體驗(yàn)過(guò)了，再去海底撈吃火鍋，是不是覺(jué)得他們家東西口味還不錯(cuò)？

所以，我當(dāng)時(shí)和這個(gè)淘寶小店的設(shè)計(jì)師說(shuō)，你們店鋪?zhàn)畲蟮暮诵狞c(diǎn)，不是你那個(gè)模特朋友，而是你?？蛻糸L(zhǎng)期喜歡的是你通過(guò)設(shè)計(jì)傳遞的獨(dú)特審美觀。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)淘寶女裝店鋪掌柜對(duì)我的話仍然半信半疑。后來(lái)當(dāng)她那個(gè)模特朋友懷孕不能再拍照的時(shí)候，她被迫去面試了新的模特，但是換模特之后銷售額不但沒(méi)有降低，反而上升了不少。這時(shí)候她才開(kāi)始反思我的話，意識(shí)到自己的價(jià)值。

不知道大家看明白沒(méi)有，只要這個(gè)店鋪的創(chuàng)始人設(shè)計(jì)師在，模特是她選的，那么店鋪就一直在做的是"賣自己"：設(shè)計(jì)自己喜歡的衣服，吸引全國(guó)和自己有相同審美觀的人。

其實(shí)，粉絲本身是沒(méi)有太多市場(chǎng)價(jià)值的，但是當(dāng)有共同需求的粉絲聚集在一起，市場(chǎng)價(jià)值就會(huì)慢慢顯露出來(lái)。即使我再擅長(zhǎng)淘寶運(yùn)營(yíng)，我也不會(huì)自己去做女裝，原因是如果我去做女裝，首先要去虛構(gòu)出一個(gè)有血有肉的女性，成為某種獨(dú)特審美意見(jiàn)的領(lǐng)袖，來(lái)吸引類似的女客戶。

即使未來(lái)科技再發(fā)達(dá)，也很難去制造出一個(gè)人類的大腦。你做一個(gè)店鋪要去虛擬出來(lái)一個(gè)活生生的女人，這非常難。換句話說(shuō)，其實(shí)絕大多數(shù)店鋪定位不能被設(shè)計(jì)出來(lái)，定位的都是創(chuàng)始人自己。所以你看，那些在做爆款的女裝店的老板，多數(shù)都是男的；而那些行業(yè)TOP店的女裝店的老板，多數(shù)都是女的，而她的店鋪風(fēng)格往往就是她自己的風(fēng)格，也就是我說(shuō)的"賣自己"。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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