TikTok商家直播技巧有哪些？影響因素介紹

                   本期內(nèi)容咱們將為大家盤點影響TikTok商家直播作用的要素，及共享一些提高直播作用的技巧，來一同查看下文內(nèi)容。

一、直播流量和GMV的要害影響要素

1、怎么協(xié)助賬號定位直播問題并提高直播表現(xiàn)?影響直播間GMV的重要要素：用戶從看到直播間到產(chǎn)生購買行為的這個過程中，他們的流量流通能夠分為以下環(huán)節(jié)：

一個用戶在直播間購物的典型流程：用戶在*TikTok是看到你的直播間，他被直播間的內(nèi)容招引，點擊進入直播間，跟直播間的主播互動，聽主播對產(chǎn)品進行講解，并在產(chǎn)品的招引力和主播的引導下，點擊查看產(chǎn)品的介紹，在用戶確認了需要這個產(chǎn)品并能夠介紹直播間的價格后，用戶決定下單購買這個商家。在收到產(chǎn)品后，用戶對產(chǎn)品的功用特點都很滿意，于是在平臺上確認收款，商家會在結(jié)算后收到對應的款項。為了協(xié)助商家更好的衡量直播GMV獲取才能，定位直播流量問題，咱們將影響直播間GMV的重要要素拆分為以下環(huán)節(jié)：直播時長=直播次數(shù)*每場直播時長，直播時長會直接影響直播間的曝光量，直播時長越長，能讓直播間能夠更多的用戶看到;進房率(曝光-點擊轉(zhuǎn)化率)=點擊進入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量，在曝光量相同的情況下，進房率越高，直播間的觀看人數(shù)就越高，能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶的根底就越大。

人均逗留時長：人均逗留時長越長，能夠證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和風趣性，也能夠給直播間的流量帶來正向影響，讓直播間被推薦給更多用戶;一起，用戶在直播間逗留越長時刻，聽了更多主播對產(chǎn)品的利益點和功用的講解，也能夠提高用戶的下單轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品點擊率(CTR)=產(chǎn)品點擊次數(shù)/產(chǎn)品曝光次數(shù)，點擊率越高，流量的轉(zhuǎn)化功率越高;產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率(C_O)=產(chǎn)品成交訂單數(shù)/產(chǎn)品點擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率越高，流量相同的情況下，成交的訂單數(shù)越多。商家把流量的每一個環(huán)節(jié)做好，都能夠給直播間的GMV帶來提高。那怎么知道商家自身在每個環(huán)節(jié)做的好還是不好，以及要怎么對不同的環(huán)節(jié)進行提高呢?

二、直播推薦影響要素

1、從觀眾的視點來看一位觀眾在閱讀TikTok時，偶爾發(fā)現(xiàn)了平臺推薦給他的直播間，他發(fā)現(xiàn)直播間很風趣，并點擊它持續(xù)觀看。簡單地說，當觀眾在TikTok上閱讀時，體系會根據(jù)他的閱讀習氣和偏好，在當前的直播間中選擇最合適和最合格的直播間推薦給他、

2、從商家的視點來看如果商家期望他們的直播被推薦給更多的觀眾，那么它需要比其他類似的直播間更具競爭力和招引力。

您能夠從以下視點提高直播功能：

1)防止違規(guī)直播有違規(guī)行為的直播間不太或許被推薦給觀眾。怎么防止因違規(guī)導致的流量下降?防止在直播內(nèi)容、產(chǎn)品選擇等方面違反平臺規(guī)定，是確保直播流量的重要條件。點擊以下鏈接了解更多平臺內(nèi)容政策：

2)提供您的方針觀眾或許感興趣的優(yōu)異產(chǎn)品在直播間中產(chǎn)生更多的產(chǎn)品點擊和訂單有助于添加流量

3)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來招引觀眾并與他們進行更多互動。提高點贊率、關注率、評論率、共享率等互動目標。

4)改善店鋪和產(chǎn)品的購物體驗目標盡量降低直播間產(chǎn)品的差評率，商家原因?qū)е碌挠唵稳∠?、推遲發(fā)貨率等。在流程的每個階段都做得很好的賣家將能夠添加他們的直播GMV。但是怎么知道你是否在每個階段做得很好，以及怎么在每個階段做出改善?參閱下節(jié)，詳細了解怎么經(jīng)過直播找到問題以及怎么進行改善。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶補單2021年還行嗎

天貓dsr動態(tài)評分如何查看？天貓dsr動態(tài)評分是如何計算的？

淘寶主播截屏怎么抽到自己

更多資訊請關注幕 思 城。