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手淘首頁(yè)的特性是市場(chǎng)前景好，流量大，免費(fèi)，這些對(duì)商家來(lái)說(shuō)，充滿誘惑的優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)致了手淘首頁(yè)流量，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，很多人都想做這部分的流量，但是又因?yàn)橐恍┨攸c(diǎn)，比如操作難，不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化差等等不穩(wěn)定因素。

把辛苦得來(lái)的流量，用一天的時(shí)間又弄丟了，弄到最后，對(duì)店鋪沒(méi)有太大的幫助，反而造成了不少的損失，很多的商家，也在多次嘗試之后，又逐漸的想放棄這部分流量。

今天主要的分享就是<<手淘首頁(yè)的原理，手淘首頁(yè)的入池條件，手淘首頁(yè)的優(yōu)化調(diào)整>>

手淘首頁(yè)的原理

手淘首頁(yè)的原理，主要是系統(tǒng)抓取產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)系統(tǒng)給產(chǎn)品流量時(shí)，并且能夠轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)就會(huì)判定該產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度，給予不同的展示時(shí)間，數(shù)據(jù)好還會(huì)延長(zhǎng)展示，很多標(biāo)品和非標(biāo)品，都適合做手淘首頁(yè)，前提是對(duì)操作已經(jīng)逐漸熟悉，猜你喜歡的展示，主要是通過(guò)圖片的形式，買家通過(guò)圖片來(lái)決定是否點(diǎn)擊，做好一張主圖可以更好的提升點(diǎn)擊率。

手淘首頁(yè)的圖片要求

手淘首頁(yè)主要以輪播的方式展現(xiàn)產(chǎn)品，買家究竟能否進(jìn)店，還是在于圖片的效果，能不能吸引買家點(diǎn)擊產(chǎn)品，有了好的數(shù)據(jù)，才能反饋給系統(tǒng)，系統(tǒng)在分發(fā)更多的手淘首頁(yè)流量。

系統(tǒng)主要是通過(guò)圖片來(lái)抓取，在測(cè)圖時(shí)，要選擇點(diǎn)擊率高的圖片，點(diǎn)擊率至少比行業(yè)均值高，最好是1.5倍-2倍以上，圖片的制作可以參考，同類目的top店，從中找到類目里的所屬風(fēng)格，從多個(gè)角度作為參考，產(chǎn)品的圖片要讓人感覺(jué)舒服，不含牛皮癬文案，手淘首頁(yè)的主圖多數(shù)是白底圖或者是淺色背景圖，為的就是讓買家一眼就能看清產(chǎn)品，從多維度思考，制作出最適合產(chǎn)品的圖片，等待圖片審核通過(guò)，產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在猜你喜歡的位置。

手淘首頁(yè)的標(biāo)簽關(guān)系

手淘首頁(yè)是把產(chǎn)品推送給人，即使商家自己在手淘首頁(yè)，看不到店鋪和產(chǎn)品，也能出現(xiàn)在買家的手淘首頁(yè)上，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家喜好，推薦相關(guān)的產(chǎn)品，也就是貨找人的形式，產(chǎn)品屬性跟買家的標(biāo)簽越匹配，產(chǎn)品展現(xiàn)的幾率就越高，獲取到的手淘首頁(yè)流量也越高，這樣也可以給買家，帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

每個(gè)店鋪都有屬于自己的標(biāo)簽，包括類目，產(chǎn)品屬性，消費(fèi)人群，產(chǎn)品上新會(huì)受到店鋪老標(biāo)簽的影響，系統(tǒng)在推薦流量時(shí)，也會(huì)根據(jù)店鋪，現(xiàn)有的標(biāo)簽來(lái)推薦，這些標(biāo)簽又決定了，店鋪的轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)情況。

店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，多數(shù)是因?yàn)槔蠘?biāo)簽，和新標(biāo)簽不吻合，導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率下滑，流量下滑，我們?cè)诓僮髦?，要盡量產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格，人群的標(biāo)簽混亂，在標(biāo)簽混亂時(shí)，要及時(shí)回調(diào)，不要讓店鋪受到過(guò)多的干擾，避免影響轉(zhuǎn)化。

手淘首頁(yè)的入池要求

想要獲得首頁(yè)流量，要先獲得入池的機(jī)會(huì)，有些產(chǎn)品由于人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，店鋪和鏈接的權(quán)重很低，達(dá)不到入池的標(biāo)準(zhǔn)，入池的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？其實(shí)主要是，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，人群的精準(zhǔn)度，另外不能盲目溢價(jià)，這樣才能綜合的，提升產(chǎn)品的入池幾率。

目前能達(dá)到入池條件最好的渠道，就是通過(guò)直通車定向猜你喜歡，把產(chǎn)品添加到猜你喜歡當(dāng)中，在結(jié)合直通車定向，進(jìn)一步的針對(duì)手淘首頁(yè)的流量，后期流量起來(lái)就很快，看有沒(méi)有入池成功，先看看手淘流量有沒(méi)有快速上升，如果溢價(jià)增長(zhǎng)很快，就說(shuō)明寶貝已經(jīng)入池了。

手淘首頁(yè)不能入池的原因

除了一些大家耳熟能詳?shù)娜氤貥?biāo)準(zhǔn)，如人群不精準(zhǔn)，系統(tǒng)沒(méi)辦法分發(fā)流量，主圖影響點(diǎn)擊率，尤其是收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)間，跳失率，競(jìng)店的數(shù)據(jù)更好之外，還有原因是不能獲得入池機(jī)會(huì)的。

1、類目：首先查看所屬類目，有沒(méi)有手淘首頁(yè)的流量，可以在同行的流量來(lái)源，去查看同行的流量，看一下子類目有沒(méi)有首頁(yè)的流量，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品是不能上首頁(yè)的。

2、綜合服務(wù)：店鋪dsr全部飄綠，或者是售后指標(biāo)差，并且有過(guò)違規(guī)，因?yàn)榉?wù)上的原因，淘寶是不會(huì)給入池的。

手淘首頁(yè)的定向權(quán)重和玩法

直通車的定向展現(xiàn)位置，是猜你喜歡帶hot標(biāo)志的，這跟直通車做自然搜索流量，原理是一樣的，先要通過(guò)定向權(quán)重，才能獲得手淘首頁(yè)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，對(duì)我們需要的一部分人群，設(shè)置人群溢價(jià)比例。

購(gòu)物意圖定向，是為了給產(chǎn)品打標(biāo)簽，讓有意向的買家瀏覽到產(chǎn)品，給匹配到產(chǎn)品的人群做引流，如果出價(jià)低，并且沒(méi)有太多的流量，競(jìng)店又進(jìn)行了這部分的溢價(jià)，那還是得做這個(gè)標(biāo)簽的溢價(jià)，來(lái)進(jìn)行投放的，不然就搶不到流量，錯(cuò)失了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)

重新建立一個(gè)計(jì)劃，不要跟老計(jì)劃加到一起，會(huì)影響到關(guān)鍵詞的權(quán)重，雖然是同樣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品，但是加到不同的計(jì)劃里，定向推廣的出價(jià)是有差距的，由于剛開(kāi)始設(shè)置，出價(jià)和溢價(jià)都比較低，沒(méi)有多少流量是正常的，第3天以后展現(xiàn)量才會(huì)逐漸增加。

出價(jià)高雖然可以拿到流量，但是針對(duì)的，是所有的人群，不止是自己的產(chǎn)品標(biāo)簽，推廣成本就增加了，所以我們要做合適自己店鋪的溢價(jià)比例，出價(jià)也可以適當(dāng)降低，前期在測(cè)過(guò)款式之后，比較適合的是低出價(jià)，高溢價(jià)的調(diào)整方式，如果沒(méi)有測(cè)款，溢價(jià)比例設(shè)置在30%-50%就可以，等后期人群標(biāo)簽逐漸精準(zhǔn)，出價(jià)還可以繼續(xù)降低，并且調(diào)高溢價(jià)。

購(gòu)物意圖屬性是需要數(shù)據(jù)做積累，數(shù)據(jù)越多，越方便產(chǎn)品打標(biāo)簽，這些數(shù)據(jù)的抓取，是系統(tǒng)把適合店鋪的流量分發(fā)出來(lái)，在根據(jù)這些流量的轉(zhuǎn)化和加購(gòu)，對(duì)店鋪進(jìn)行的信息補(bǔ)充，當(dāng)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示的購(gòu)物意圖屬性很少，主要就是定向流量的數(shù)據(jù)，是比較差的，相反的，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示購(gòu)物意圖屬性多，那就是定向的流量的獲取是好的，

手淘首頁(yè)的猜你喜歡玩法

猜你喜歡的展示位置在首頁(yè)，收藏夾，購(gòu)物車，購(gòu)物后的支付頁(yè)面都有展示，確認(rèn)收貨的頁(yè)面中也有一部分，消費(fèi)者在不同頁(yè)面場(chǎng)景，也會(huì)產(chǎn)生不同的心里，所以才有了購(gòu)前，購(gòu)中，購(gòu)后的方式，這個(gè)三個(gè)展示方式可以更好的抓到買家心里。

猜你喜歡的幾個(gè)重要展示位置是，手淘猜你喜歡，首頁(yè)猜你喜歡，購(gòu)中猜你喜歡，和購(gòu)后猜你喜歡，四個(gè)展現(xiàn)位置，我們可以對(duì)著四個(gè)位置進(jìn)行單獨(dú)的溢價(jià)，把重點(diǎn)要推的產(chǎn)品提高價(jià)格，因?yàn)椴履阆矚g的功能，是老客戶召回，搶競(jìng)店的人群，所以對(duì)玩法的要求很重要。

在每天的基礎(chǔ)投入上，逐漸的增加20%-30%的推廣費(fèi)用，利用計(jì)劃的時(shí)段折扣，逐漸增加溢價(jià)比例，每天10%為增加上限，當(dāng)流量不能進(jìn)一步增加，或者是扣費(fèi)達(dá)到能力承受范圍之外，就可以停止增加溢價(jià)。

手淘首頁(yè)的流量維護(hù)

1、流量不穩(wěn)定：很多店鋪一天可能爆發(fā)幾千，幾萬(wàn)的流量，這部分的流量忽高忽低，很不穩(wěn)定，其實(shí)是因?yàn)橄到y(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，所做出的反饋，大部分的產(chǎn)品，因?yàn)閿?shù)據(jù)的原因，導(dǎo)致流量不能一直維持。

當(dāng)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率高時(shí)，轉(zhuǎn)化也超過(guò)了行業(yè)平均水平，店鋪的流量就會(huì)越來(lái)越多，想要維護(hù)好手淘首頁(yè)的流量，就要維護(hù)好轉(zhuǎn)化率，不然轉(zhuǎn)化率指標(biāo)下滑，店鋪的流量也會(huì)下滑了。

2、轉(zhuǎn)化率差：手淘的流量主要是靠推廣圖，尤其是食品，服裝等常見(jiàn)類目，這些類目的轉(zhuǎn)化都非常好，少數(shù)類目的轉(zhuǎn)化情況，也是根據(jù)操作的方式來(lái)決定轉(zhuǎn)化，手淘首頁(yè)的流量可以快速增長(zhǎng)，但是這個(gè)流量本身就有不穩(wěn)定性，對(duì)人群的操作要求也比較高。

手淘首頁(yè)的主要指標(biāo)是坑產(chǎn)，如果轉(zhuǎn)化率很低，就會(huì)影響到流量的獲取，系統(tǒng)分配的人群，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率都比較差，系統(tǒng)就不會(huì)在給你這部分的人群，即使這部分的人群，確實(shí)是你產(chǎn)品的人群，后續(xù)也不會(huì)給你打上這部分人群的標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候可以修改詳情頁(yè)，重新做賣點(diǎn)提煉，提高轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。

定向推廣其實(shí)是為店鋪，找到更精準(zhǔn)的手淘首頁(yè)流量，賬戶權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重，對(duì)定向投放的影響都比較大，新品初期可能沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，即使開(kāi)了定向，效果也不會(huì)太好，等產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ)之后，在逐步的開(kāi)始做定向就可以，因?yàn)橄胍掷m(xù)獲得手淘首頁(yè)的流量，定向的點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，都有一定的關(guān)系。

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