開網(wǎng)店哪個電商平臺好?淘寶網(wǎng)店運(yùn)營推廣如何做的(代銷網(wǎng)店怎么經(jīng)營好?怎么運(yùn)營好做嗎)
2023-01-09|10:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:39
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如今說起開網(wǎng)店哪個電商平臺好?淘寶網(wǎng)店運(yùn)營推廣如何做的?首先在創(chuàng)業(yè)過程中,在眾多的電商平臺面前,要做出取舍,這個問題并不難做決定,只不過你現(xiàn)在更關(guān)心的是“哪個平臺更有把握”罷了,更其他電商創(chuàng)業(yè)者想要知道的答案一樣。不是平臺哪個更好,而是哪個平臺更能快速的賺到錢。
當(dāng)前,新手小白入行做電商,不能按傳統(tǒng)的套路來,用常規(guī)的操作手法,過程太吃力,見效太緩慢,并且絕大多數(shù)都以失敗告終。
首先,想要知道哪個平臺更適合自己,我們就要知道電商的現(xiàn)狀。接下來,我們從三個方面來分析一下當(dāng)前電商的普遍存在的問題,希望這樣的分析,能幫助你更全面的了解電商。
我們來分析當(dāng)前電商存在的三大困境。你是不是也有這樣的經(jīng)歷:身邊的朋友普遍反映,現(xiàn)在電商越來越難做,但又不得不做,圈內(nèi)的賣家想轉(zhuǎn)行,圈外的創(chuàng)業(yè)者想入局。如果你也有這樣的感觸,那說明你身邊做電商的朋友還是很多的,至少不缺老師和帶路人。
古話說得好“干一行傷一行”,還有的說“隔行如隔山”,我也承認(rèn),創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該顧及太多,有想法就要硬著頭皮上,放手一博。的確,“我不入地獄誰入地獄”呢?可是,你要知道,新手小白,出入江湖,一但入了電商之門,你可能是叫天天不應(yīng),叫地地不靈,最后,你那個想做電商的夢想就在江湖里銷聲匿跡了。
第一:開店容易做店鋪很難,空有一倉庫產(chǎn)品。多數(shù)賣家的機(jī)會在僥幸的等待中被一天天花光用盡。
馬云阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”,我相信這句話是真的。從操作技術(shù)上來講,淘寶也好,天貓也罷,它并沒有高難的技術(shù)門檻。我們可以打聽一下,在20年的淘寶發(fā)展歷史中, 有哪一個電商公司會組建高科技運(yùn)營研發(fā)團(tuán)隊?沒有的。
在傳統(tǒng)企業(yè),動不動就設(shè)置博士站、科研骨干、甚至出國留學(xué)深造,但在電商這個生態(tài)系統(tǒng)里,沒有這樣的待遇。淘寶數(shù)據(jù)顯,26歲的年輕小伙子是淘寶賣家的主要年齡。有的是下崗工人,有的是學(xué)生,有的是寶媽,有的是殘疾人,比起幾百年的傳統(tǒng)老字號來說,電商才是真正的短、平、快。
但是,問題就來了,為什么這么一個沒有技術(shù)難度的商業(yè)模式,卻不能成就更多的知名企業(yè)家,或者響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放颇兀?/p>
短、平、快適合那些善于追風(fēng)的人,而這種人,往往很少見。就電商創(chuàng)業(yè)者而言,他們是浮躁的,是人云亦云,是盲目跟風(fēng)。他們靜不下來,更不會專注的分析電商生態(tài)里最本質(zhì)的東西。
開開心心的把店開起來,因為現(xiàn)在的電商平臺,只要有身份證,有支付寶,是合法的,就可以注冊開店。就算淘寶的開店前需要有考試,那百度也有好多的答案,所以,開店根本就不難。開好店,他們才發(fā)現(xiàn),不會上架產(chǎn)品, 不會寫標(biāo)題,不會做圖片。好佛在開店前,自己是天才,開好店一瞬間就成了癡呆。
不去學(xué)習(xí)、不愿意學(xué)習(xí)、不愿意自覺地學(xué)習(xí)是絕大部分電商創(chuàng)業(yè)者的痛病。明明,他心里知道通過學(xué)習(xí),可以改變現(xiàn)狀,但就是不遲遲不開始。比如現(xiàn)在做電商,傳統(tǒng)的方法肯定很累,那就做直播呀,做短視頻呀。可是,很多人的第一句話就是:直播吃的是青春飯。我聽了就來火,一碗飯吃一餐就夠了,難不成要吃它幾年呀。
我在老家的時候,做了一個號,2個月,一天就拍拍家里長家里短的,平常百姓生活。光是視頻在今日頭條的收益,每個月都能有至少3000多。假如再賣賣產(chǎn)品,我覺得每個月收入6000+應(yīng)該不成問題。對新手小白來說,起步就能有收音,是非常不錯的。
與其僥幸的等待,不如靜下心來學(xué)點,去把平臺研究透,你要知道,在自己能力不夠強(qiáng)的時候,不會有人向你伸出援手,因為你即不是乞丐,也不是弱者。除非你有閃光點,有強(qiáng)大的潛質(zhì),別人才會幫助,因為幫助的潛在動機(jī)是投資行為。
第二:競爭太大,價格透明,流量被瓜分,節(jié)奏跟不上
現(xiàn)在電商的競爭太大了,平臺也多了,在10年前,主要是淘寶一家獨(dú)大,現(xiàn)在呢?拼多多,京東、蘇寧易購,很多的品牌也有了自營商城。越來越多的購物平臺出現(xiàn),它們都將用自己獨(dú)特的方式培養(yǎng)了一批鐵桿粉絲。
這就好比,在一條街上,只有一家店,那大家沒得選擇,可是現(xiàn)在這條街上有很多家店了,那消費(fèi)者的選擇就來了。在電商平臺,除了價格非常透明,就連每個店鋪的運(yùn)套路都能看得一清二楚,赤裸裸 的競爭。打價格戰(zhàn)就是定局。我在文章里分析過,“價格策略“在競爭中特別管用,很有可能一戰(zhàn)成名。
自從5G被推到風(fēng)口浪尖,直播電商、網(wǎng)紅電商、短視頻、移動電商就像雨后春筍,傳統(tǒng)圖文電商20多年培養(yǎng)的億級網(wǎng)民被這些新型交易平臺一點點瓜分走了。生意當(dāng)然就越來越難,更心塞的是這些新電商效果平臺來得太快太猛,一部分人沒反映過來,一部分人持懷疑態(tài)度,一部分人嘗試失敗,在電商生態(tài)系統(tǒng)里,更多的人是跟不上節(jié)奏。
比如,在2019年,淘寶從年初的開放直播,到主圖視頻15秒,最后到1分鐘,從正方形到長方形,現(xiàn)在又全面開放3:4的縱向比例。這一系列的變化都發(fā)生在2019,很多在操作店鋪的團(tuán)隊都跟不上節(jié)奏。
在這樣激勵的市場里,新手小手要去專業(yè)團(tuán)隊里搶流量,拉生意,是不是相當(dāng)困難了?如果你沒辦法實現(xiàn)彎道超車,沒有競爭力,想要通過傳播的手段去操作一個淘寶店,那難度就可想而知了。
第三:思路太狹窄,想法太保守,缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維是電商創(chuàng)業(yè)者最致命的
我一直覺得,互聯(lián)網(wǎng)特別適”瘋子“,尤其是現(xiàn)在短視頻、直播,只要你敢瘋肯瘋,就不怕沒流量,流量就等于財富,也許這說得有點夸張,但我們不得不接受一個事實:流量決定了訂單量。
電商平臺之所以難,難的不是技術(shù),前面我們已經(jīng)分析過來,真正的難點在于思維。很多人都深知短、平、快的經(jīng)營之道,但為何改變不了失敗的命運(yùn)呢?思維太保守。
我就是這么樣的一個人。08年的時候我開始接觸電商,那時阿里巴巴還送了我一個二級域名,可以免費(fèi)開店,但我沒重視。2013年的時候,我博客的閱讀量就突破了200萬,成為阿里巴巴三大優(yōu)秀博主。在2014年微商的時候,我參與了一個品牌的設(shè)計,置身團(tuán)隊最頂層,2018年開始玩拼音,兩個月完成10萬粉絲,但這一路走這,我都慢了大半拍,并且沒有深入、專注的執(zhí)行下去。
在我的潛意識里,總感覺這我所遇到的東西不靠譜,害怕操失敗,我的思維問題太嚴(yán)重,太保守,不敢大膽的放手一博,但回過頭來,自己所經(jīng)歷的這么多機(jī)會,每一次成就了一批富翁,而我還是普通的一位。
從我自己身上,我看到了不足,在這個圈子里,我看到了很多閃光的成功者。我發(fā)現(xiàn),那些在互聯(lián)網(wǎng)里玩得風(fēng)聲水起的人,都是一幫瘋子,他們不怕失敗,不要面子,只會一個勁的往前沖,拼了命的沖到最前面。
新手小白做電商,最好是安靜的想一下,這個想法的動機(jī)在哪?自己是不是具備那種玩了命去拼的人,如果只是一時沖動,想試一試,那就算了。這個行業(yè)太殘酷太實現(xiàn)了,不是隨便就能混出名堂來的。
總結(jié):新手小白做電商,機(jī)會是有,前景也有,但現(xiàn)在入圈,會很吃力,除非你有一些過人之處,能彎道超車。比如,你有幾十萬的粉絲,有一定的影響力,有獲得流量的獨(dú)門絕技。如果只是普通平凡之輩,那還是先靜下來再思考思考吧,看看有沒有其他賺錢的路子吧。
特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載悟空問答,原文作者:淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。
關(guān)于說到現(xiàn)在開網(wǎng)店的商家越來越多了,因為競爭非常的激烈,所以很多的淘寶商家們會選擇去開代銷網(wǎng)店,這樣的話可以降低不少的競爭。而且還可以減少開店的風(fēng)險。那么代銷網(wǎng)店怎么經(jīng)營好?怎么運(yùn)營好做嗎?下面來看看吧。
代銷網(wǎng)店怎么經(jīng)營好?
1. 店鋪的定位問題
應(yīng)該說這是絕大部分搞一件代發(fā)的小微創(chuàng)業(yè)者會碰到的一個最核心的問題,當(dāng)然,你也可以理解成“到底應(yīng)該賣什么”的問題,或者是選品。在這里面,會有幾個比較明顯的誤區(qū),希望各個剛進(jìn)入淘寶的小微創(chuàng)業(yè)者引以為戒:
什么類目商品都想上:
因為是一件代發(fā),所以不用壓貨,于是有很多的小微創(chuàng)業(yè)者就想一次性上很多的東西,他們認(rèn)為這樣機(jī)會會更多,并且也順便可以看看市場需要什么樣的商品。不行就刪除唄,反正沒有什么風(fēng)險,沒有什么成本。其實這是非常錯誤的一種做法。淘寶本身就是一個平臺,是一個大超市,所以他希望在自己的這個平臺上能夠有很多有特色的專柜,而不是大超市里面再放上一些小超市。
什么檔次的商品都想上:
我碰到過幾個這樣的店鋪,雖然商品的品類很集中,風(fēng)格也很集中,但是什么價位的都有。比如賣女鞋,便宜的有三四十一雙的,貴的有三四百一雙的。這本身就是定位的問題,因為這是兩種完全不同的消費(fèi)人群,店鋪的風(fēng)格設(shè)計上、營銷活動的設(shè)計上,都會有很大的區(qū)別。
2. 新品優(yōu)化問題
由于專業(yè)性問題、資金問題、耐心問題、意識問題等等,大部分一件代發(fā)的淘寶賣家在上傳新品的時候,一般都是直接用廠家提供的圖,用廠家提供的數(shù)據(jù)包,一鍵上傳,這樣做確實是省事兒,但是必須看到,這樣做對于新品優(yōu)化是非常不利的。
至少在現(xiàn)在,淘寶對于新品新店還是有扶植的,但是前提你得讓搜索引擎覺得你是新品,你足夠新。這一塊講幾點:
(1)標(biāo)題一定要自己寫
如果連標(biāo)題都跟別人一樣,那么還怎么認(rèn)定你是新品呢?所以不管多不耐煩,不管多不會,標(biāo)題還是要自己寫的,從選詞開始,自己一步一步的來,熟悉了就好了。
(2)首圖詳情頁要自己制作
可能對于大多數(shù)中小賣家來講,這都是挺難的,因為自己不會美工,也請不起。但是我想說一點,一點兒投入都沒有,然后就想把生意做起來,做好,現(xiàn)在幾乎已經(jīng)不可能了。我的建議是,從1688上選好衣服后,拍一件回來(如果你覺得貴,從淘寶上賣,拍完照片后退貨,雖然有點兒壞,但是你省成本了),能自己找個模特最好,自己拍照、自己做詳情頁。
(3)屬性做一些優(yōu)化
如果有可能的話,比如品牌、貨號、顏色等等,都盡量的做一些優(yōu)化,能夠自定義的跟別人不一樣,最大限度的被搜索引擎認(rèn)定是新品。
3. 關(guān)鍵詞的布局問題
就像上一個問題說到的,很多人寫標(biāo)題的時候,直接就用廠家給的數(shù)據(jù)包,或者照抄人氣寶貝的標(biāo)題。首先你要明白,各個店鋪的基礎(chǔ)是不一樣的,同樣的標(biāo)題,放在別人那里能夠有權(quán)重排名,放在你那里也許就沒戲。另外,廠家在寫標(biāo)題的時候,考慮的更多的是展現(xiàn)的機(jī)會,而不是你店鋪的實際情況。
作為新品新店,是一定要從長尾詞開始進(jìn)行競爭的,從生意參謀當(dāng)中選擇,有數(shù)據(jù)支撐,最精準(zhǔn),我一直不太贊同什么下拉框選詞啥的,沒有數(shù)據(jù)支持,詞是被推薦的,但是是不是就一定適合你的店鋪呢?不一定。
對于這個店鋪來講,當(dāng)前有17件寶貝,這17件寶貝首先必須要進(jìn)行規(guī)劃一下,該處理的處理掉,先統(tǒng)一風(fēng)格,然后剩下的寶貝用精準(zhǔn)的長尾詞進(jìn)行布局。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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