干貨VIP活動(dòng)分享單品銷量沖10000件圖片經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)全奉上-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶單品營(yíng)銷,淘寶營(yíng)銷引流。

第一次在幕思城發(fā)帖如果不夠干還請(qǐng)大家海涵參加活動(dòng)圖片

活動(dòng)前準(zhǔn)備

非常榮幸能參加VIP的活動(dòng)，也堅(jiān)定了繼續(xù)參與淘寶活動(dòng)的想法。當(dāng)初看到這個(gè)活動(dòng)時(shí)考慮到和我們店鋪的情況很吻合，第一次報(bào)名參加VIP7折的活動(dòng)，很幸運(yùn)就被選上了，在這里要感謝小二們辛勤工作，為賣家提供的免費(fèi)推廣方式，而且效果是相當(dāng)明顯的，流量也非常不錯(cuò)下面來談?wù)勎覀兊恼鎸?shí)感受吧

下面是寶貝被選中的截圖活動(dòng)是7月16號(hào)11：30-19號(hào)11：30

當(dāng)接到小二的通知以后.心情非常的激動(dòng)，因?yàn)閰⒖剂艘郧白龌顒?dòng)的賣家，也看到了VIP會(huì)員折扣帶來的瘋狂銷售記錄，為了留住跟多的客戶，我們?cè)谟辛髁康耐瑫r(shí)要提高自己的寶貝質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化率所以連夜對(duì)寶貝做了革命性的調(diào)整，

以前的寶貝描述里面頁面比較雜亂，因?yàn)轭伾容^多，顧客很難弄清楚顏色描述.給客服的工作也帶來了很多困擾.以下為寶貝修改前的頁面：

頁面比較混亂圖片大小不一這個(gè)寶貝的顏色又特別多不明確

看一下調(diào)整后頁面的部分截圖（增加了活動(dòng)說明，促銷說明，其他產(chǎn)品的熱點(diǎn)鏈接==）

后期我們做了以下的調(diào)整，頁面感覺上簡(jiǎn)潔大方，易懂，

首先在頁面的頂端加入了掌柜熱銷的商品，促進(jìn)商品的連帶銷售

跟著是產(chǎn)品的介紹分析圖，一目了然，包括了產(chǎn)品的品牌，系列成分，材質(zhì)頭圍.這樣做的目的會(huì)使賣家能能夠感覺到寶貝的品質(zhì).提高賣家的購(gòu)買欲望

緊接著是瘋狂的銷售記錄，和其他買家對(duì)商品的評(píng)價(jià)

提高買家的對(duì)賣家的信任度，大大增加轉(zhuǎn)換率

在圖片的上面標(biāo)明了寶貝的顏色.使賣家能夠自主選擇購(gòu)物，減輕客服的工作量，

因?yàn)轫撁娴脑敿?xì)介紹圖比較多，就先介紹到這了

活動(dòng)效果

活動(dòng)效果是大家最關(guān)心的問題拿實(shí)際的數(shù)字和圖片同大家交流

因?yàn)槲覀兩蟅IP的商品，平時(shí)每天的成交記錄在兩頁左右。大家可以選數(shù)一下。一頁的數(shù)字是15個(gè)，16號(hào)的成交量就達(dá)到了4頁之多，

一天下了就該寶貝的成交記錄比平時(shí)的成交記錄翻了一倍

比15號(hào)活動(dòng)前翻了10倍19號(hào)上午活動(dòng)結(jié)束

再來看看寶貝的頁面訪問量情況分析圖

這個(gè)是寶貝訪問量排行比例

15-19活動(dòng)期間的

活動(dòng)寶貝是全店寶貝點(diǎn)擊率最高的

然后是商品收藏的記錄

15號(hào)統(tǒng)計(jì)的記錄

20號(hào)的收藏?cái)?shù)字

一點(diǎn)小總結(jié)

和我們一起上VIP的商品，我們也一并做了一些關(guān)注，發(fā)現(xiàn)有賣的好的，也有賣的不好的。

說明推廣平臺(tái)當(dāng)然重要，但是因個(gè)體不同，也會(huì)產(chǎn)生巨大的差異。

首先，我們不算銷量非常理想的?？催^之前不少賣家的總結(jié)帖。銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們?？偨Y(jié)一些原因，最重要的一點(diǎn)就是價(jià)格是否更具吸引力。不少賣家在折扣價(jià)格上設(shè)置包郵，因而吸引了更多成交。

其次，不少商品的成交不理想，分析了一些產(chǎn)品得出結(jié)論，應(yīng)季商品會(huì)更受歡迎。和我們同期參加活動(dòng)的，有一家是賣夏天的棉麻質(zhì)半截短褲，銷量就不錯(cuò)。而我們的產(chǎn)品也可以算做是夏天遮陽使用，適合現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)。

第三，除了更適合這個(gè)季節(jié)以外，商品的單價(jià)也尤為重要。因?yàn)榛顒?dòng)商品吸引的人群有很大一部分是無購(gòu)買目的性，瞎逛看有什么合適的，也就是說吸引的不是目標(biāo)明確的客戶，而是沖動(dòng)型購(gòu)買的。覺得商品不錯(cuò)，價(jià)格也Ok，買一個(gè)吧。

對(duì)于這種沖動(dòng)型購(gòu)買，和刺激型消費(fèi)，我個(gè)人理解，單價(jià)不高的占優(yōu)勢(shì)。單價(jià)太高會(huì)顧慮更多。當(dāng)然包郵產(chǎn)品就更有優(yōu)惠。這個(gè)建議是針對(duì)參加活動(dòng)的產(chǎn)品選擇上。

第四，當(dāng)時(shí)有意增加了搭配套餐，提高其他產(chǎn)品銷量。不過最終結(jié)果讓我們很失望。分析原因當(dāng)然是套餐吸引度不夠。所以關(guān)于這一方面，價(jià)格的吸引，單品和單品之間的搭配程度非常重要。

以上數(shù)據(jù)和意見希望對(duì)想?yún)⒓踊顒?dòng)的賣家有一些幫助。最后說一句，無論是什么樣的準(zhǔn)備和思路。最核心的問題還是產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品好才有可能二次購(gòu)買，產(chǎn)品好之間購(gòu)買商品的評(píng)價(jià)才會(huì)好，要知道VIP的客戶都很成熟。她們知道怎么樣看是不是好東西，去哪里獲取自己想知道的信息。而一條不好的評(píng)價(jià)一定會(huì)被買家記憶猶新，好的評(píng)價(jià)會(huì)被匆匆略過。所以選擇好的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品是一切的根本。

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