戶外產(chǎn)品的直通車投放策略
2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:22
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一、前言 跟著天氣逐步轉(zhuǎn)暖,溫泉泳衣的銷量開始逐步下滑。
野外潛水游泳類的相關(guān)產(chǎn)品,雖然還未到真實(shí)的熱銷時節(jié),可是對于一些高消費(fèi)人群,有才能到熱帶地區(qū)消費(fèi)旅行的人士來說,仍是有必定的額消費(fèi)市場。 那么本文就以一個韓國品牌代購店為例,講述下潛水服防曬衣的投進(jìn)狀況。
二、店肆介紹 本店為淘寶集市店肆,首要賣的是韓國代購產(chǎn)品,單品的售價比較高,一款潛水服上衣的單價都在400以上。相比較市場上幾十塊錢的同類產(chǎn)品來說,仍是需求較高消費(fèi)才能的人群才能購買的。 店肆動態(tài)評分詳情 無論是質(zhì)量仍是服務(wù)態(tài)度和物流速度上,都要比同行高出接近50%。一方面與產(chǎn)品比較高端的售價有關(guān)系,高價格必定帶來高質(zhì)量。別的一方面,也與月銷量有關(guān),由于月銷較少,所以在客服,快遞上都能做到相對到位。
三、直通車投進(jìn)戰(zhàn)略
1、選取主推款 首先咱們選取了店肆里銷量較好的樣式,以及在利潤上有優(yōu)勢的款。 經(jīng)過一段數(shù)據(jù)的堆集,來比照選出首要的樣式。 經(jīng)過以上三款潛水服的數(shù)據(jù)來看,第二款的轉(zhuǎn)化率不錯,可是點(diǎn)擊費(fèi)用稍高。第一款的轉(zhuǎn)化率低些,可是投產(chǎn)比較好,別的引流本錢很低,只需0.4元,所以能夠先把前兩款作為要點(diǎn)來培養(yǎng)。再根據(jù)后邊的反應(yīng)狀況,再做要點(diǎn)劃分。
2、關(guān)鍵詞戰(zhàn)略 雖說是好過代購產(chǎn)品,可是關(guān)鍵詞也不要局限于“韓國代購”之類的詞上。 從上圖能夠看出,咱們上的關(guān)鍵詞,有“長袖泳衣”“韓國泳衣”“水母衣”“防曬衣”之類的,可謂是產(chǎn)品詞的詞根相差比較大。所以對于高客單價的產(chǎn)品,能夠恰當(dāng)擴(kuò)展所投進(jìn)關(guān)鍵詞的種類,來做測試。
3、定向戰(zhàn)略 定向的反應(yīng)不必定跟關(guān)鍵詞是同等作用的。 從此款的定向數(shù)據(jù)上看,點(diǎn)擊費(fèi)用只需四毛左右,可是轉(zhuǎn)化率很低,較關(guān)鍵詞差很多。 一般來說,一般定向的引流多來自移動端淘寶首頁-猜你喜愛方位。 所以如果定向作用好,那么對于這個方位的溢價就相比照較重要。對于本產(chǎn)品來說,作用比較差,所以沒有溢價,后期如果保藏加購較少的話,能夠暫停定向投進(jìn)。
四、小結(jié) 野外產(chǎn)品的投進(jìn)要捉住時節(jié)和產(chǎn)品的受眾需求,采取合適的引流途徑。直通車就兩種途徑,關(guān)鍵詞或是定向。相對于定向的不穩(wěn)定行,所以主張任何產(chǎn)品都要以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)。小編推薦:直通車投進(jìn)四大設(shè)置思路 本文"野外產(chǎn)品的直通車投進(jìn)戰(zhàn)略"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=277118) 直通車投進(jìn)戰(zhàn)略
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