直通車(chē)推廣，一步一步，邏輯清晰

                    直通車(chē)是淘寶賣(mài)家們的一個(gè)十分好的引流工具，在寶物銷(xiāo)量比較小的狀況下，天然查找流量比較的少，想取得更多展示，及一些銷(xiāo)量不錯(cuò)的寶物想取得更多的流量，都可以運(yùn)用直通車(chē)。

而直通車(chē)的門(mén)檻也比較的低，只需求2心就可以開(kāi)了。 為什么要開(kāi)直通車(chē)呢？

直通車(chē)首要是一個(gè)引流工具，有了流量也才會(huì)有銷(xiāo)量。許多人開(kāi)直通車(chē)首要想的便是用直通車(chē)來(lái)掙錢(qián)，可是關(guān)于現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)仍是有必定的難度的。由于現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)太大了。 可是，又不能不開(kāi)直通車(chē)，由于直通車(chē)帶來(lái)的流量，成交今后，可以進(jìn)步寶物的權(quán)重，寶物有了權(quán)重，就可以取得很好的天然查找排名，也就可以取得更多的免費(fèi)流量。 所以，開(kāi)直通車(chē)不能僅僅只看直通車(chē)帶來(lái)贏利夠不夠推行的成本，更應(yīng)該從整個(gè)店肆的投入產(chǎn)出比來(lái)核算。假如說(shuō)開(kāi)車(chē)今后，銷(xiāo)量增加，而且整體的贏利也比以往高了，那就可以繼續(xù)開(kāi)下去。 不過(guò)許多人對(duì)怎么開(kāi)好直通車(chē)不是特別的清楚，我就根據(jù)自己的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么開(kāi)直通車(chē)。

 在上直通車(chē)今后，我一般常重視的是 1丶質(zhì)量得分 2丶點(diǎn)擊率 3丶成交轉(zhuǎn)化 質(zhì)量得分 質(zhì)量得分要注意的幾個(gè)要素： 寶物特點(diǎn)及類(lèi)目丶直通車(chē)標(biāo)題丶賬戶(hù)歷史記錄 寶物本身信息的相關(guān)性及類(lèi)目和特點(diǎn)的相關(guān)性，這點(diǎn)一開(kāi)始的時(shí)分就要做好。下面主要說(shuō)下直通車(chē)標(biāo)題 一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃里，寶物可以可以設(shè)置兩個(gè)推行標(biāo)題每個(gè)標(biāo)題可以寫(xiě)20個(gè)字。 質(zhì)量得分里有一個(gè)標(biāo)題相關(guān)性，假如你的推行標(biāo)題里含有你推行的詞，那么你的質(zhì)量得分就會(huì)進(jìn)步。 所以，你推行的標(biāo)題可以這么寫(xiě)：30的營(yíng)銷(xiāo)詞+70的寶物推行的的關(guān)鍵詞的中心詞 比方：熱賣(mài)5000件！2013新款韓版小西裝 氣質(zhì)外套女 直通車(chē)賬戶(hù)歷史記錄 推行時(shí)刻長(zhǎng)短丶推行的接連性 推行時(shí)刻越長(zhǎng)，直通車(chē)的質(zhì)量得分就越高，這點(diǎn)應(yīng)該比較好了解吧。

許多人就用這個(gè)方法來(lái)養(yǎng)詞，尤其是關(guān)于應(yīng)季性的產(chǎn)品。比方現(xiàn)在是夏末，再過(guò)一個(gè)月秋天的衣服該開(kāi)始熱賣(mài)了。那咱們假如現(xiàn)在就用直通車(chē)推行冬季的衣服，到冬季的時(shí)分，有這幾個(gè)月的積累，直通車(chē)的質(zhì)量得分就會(huì)比剛開(kāi)的要高許多。 進(jìn)步直通車(chē)最主要的仍是點(diǎn)擊率，假如想快速取得一個(gè)好的直通車(chē)賬戶(hù)歷史記錄，可以做一個(gè)比較好的直通車(chē)圖片，，然后在推行計(jì)劃里放上幾個(gè)展示量比較高的精準(zhǔn)詞，排名到第一頁(yè)，接連推個(gè)幾天，直通車(chē)賬戶(hù)的就會(huì)變的比較好了。 推行的接連性，持續(xù)的推行而不是時(shí)斷時(shí)續(xù)的推行，這樣也有助于質(zhì)量得分的進(jìn)步。直通車(chē)最好一天24小時(shí)的開(kāi)著，這關(guān)于進(jìn)步直通車(chē)賬戶(hù)的質(zhì)量也是有好處的?；蛟S有些賣(mài)家擔(dān)心比方夜間沒(méi)客服值勤，開(kāi)車(chē)會(huì)比較浪費(fèi)，這個(gè)可以經(jīng)過(guò)分時(shí)折扣設(shè)置為30就好。 點(diǎn)擊率 與點(diǎn)擊率關(guān)系比較大的幾個(gè)要素有： 寶物樣式 直通車(chē)推行圖 寶物銷(xiāo)量 寶物樣式 關(guān)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，選款是很重要的，樣式挑選的好了，那你的點(diǎn)擊及成交就會(huì)十分的高，如此你的投入產(chǎn)出比就會(huì)十分的高。 

說(shuō)說(shuō)怎么選款？ 一般分為兩種狀況：

 1丶自己的寶物樣式比較的固定 關(guān)于這個(gè)狀況，就把自己的寶物全部都放在主頁(yè)，然后給主頁(yè)引流。經(jīng)過(guò)量子后臺(tái)的熱力圖來(lái)看哪幾款寶物的點(diǎn)擊量較大，然后選出3款左右的寶物上直通車(chē)來(lái)推行，推行1周，找出1-2款點(diǎn)擊最好的。這2款寶物便是你店肆里最好的樣式。 

2丶可以找到許多的樣式 自己可以挑選許多樣式，主要是要你去看同行的，直接把同行的要做爆的樣式給拿過(guò)來(lái)，自己做一下微立異就好。詳細(xì)怎么做呢？咱們先去淘寶里查找自己要做的寶物的中心關(guān)鍵詞，比方“連衣裙”，然后找到銷(xiāo)量比較高的寶物，進(jìn)入那款寶物頁(yè)面里邊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)的寶物，一般這種狀況便是，熱賣(mài)寶物的掌柜是想要打造新的熱賣(mài)寶物，而且這個(gè)時(shí)分，這些寶物的銷(xiāo)量都還不是很高，或許也就幾十件或許幾百件。 這時(shí)，你就可以直接從你的同行那里找到比較合適推行的寶物。 直通車(chē)推行圖 主圖也好，直通車(chē)推行圖也好，記住一點(diǎn)，你是跟你的寶物周?chē)膶毼镌诟?jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在每個(gè)人都在說(shuō)賣(mài)點(diǎn)，而且許多賣(mài)家的寶物圖片也都能很好的展示出賣(mài)點(diǎn)。舉例：夏天許多女孩都喜愛(ài)穿熱褲，男生們也都喜愛(ài)看女孩白花花的大腿。女孩白花花的大腿便是賣(mài)點(diǎn)，可是，當(dāng)所有人都在這么做的時(shí)分，賣(mài)點(diǎn)就天然大打折扣。咱們要做的便是差異化，假如說(shuō)一排女生100人，有99個(gè)穿的都是熱褲，而你穿的便是長(zhǎng)褲，很明顯，你的回頭率是很高的。 你是跟自己周?chē)膶毼镌诟?jìng)爭(zhēng)，因而，你只要把自己的直通車(chē)推行圖片與自己附件的寶物差異性比較大的一起又可以很好的表達(dá)自己的賣(mài)點(diǎn)。那你這個(gè)推行圖片做的便是比較成功的。 寶物銷(xiāo)量 假如說(shuō)你的寶物沒(méi)有銷(xiāo)量，就直接上直通車(chē)，那你的轉(zhuǎn)化率會(huì)是十分的低的。所以，一般咱們都主張你有幾十個(gè)根底銷(xiāo)量今后再上直通車(chē)。勇于第一個(gè)吃螃蟹的人畢竟是很少的，大部分人都是仿照型的顧客。 因而關(guān)于淘寶來(lái)說(shuō)，寶物破零也是一大難題?，F(xiàn)在比較盛行的便是刷單。0銷(xiāo)量的時(shí)分刷單，銷(xiāo)量大了，為了好評(píng)，也要刷單。 相同的，刷單的壞處便是禁錮了咱們?nèi)タ紤]怎么不刷單就能破零，就能取得更多的好評(píng)。 這就需求咱們對(duì)職業(yè)對(duì)顧客心理的掌握的比較精準(zhǔn)。咱們會(huì)看到許多人都在主張：購(gòu)買(mǎi)一件，隨便在店里再挑一件，僅限店肆里前5名顧客；第一件10元包郵，第二件20元包郵，第三丶四件30元包郵，第五件原價(jià)出售，等等。這些都是讓利給新顧客。 相同的，咱們也可以在心里上讓顧客樂(lè)意來(lái)購(gòu)買(mǎi)咱們的產(chǎn)品，比方：許多賣(mài)女裝的店肆，咱們關(guān)于穿衣調(diào)配都不懂的，假如說(shuō)作為店?yáng)|客服的你，可以去認(rèn)真的學(xué)習(xí)個(gè)人色彩學(xué)，你對(duì)怎么穿衣很有自己的見(jiàn)地。你只要在店肆杰出的店肆告知買(mǎi)家，店?yáng)|3年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)穿衣調(diào)配都十分的在行，曾協(xié)助某個(gè)明星做過(guò)穿衣引薦等等這些能杰出你兇猛當(dāng)?shù)氐奈淖謴V告，一起，你也真的協(xié)助買(mǎi)家做了合適她的調(diào)配引薦。那一般來(lái)說(shuō)她就會(huì)跟你購(gòu)買(mǎi)。這也是客服轉(zhuǎn)化比較重要的當(dāng)?shù)?。再說(shuō)下定價(jià)，定價(jià)關(guān)于點(diǎn)擊的影響也是很大的。假如說(shuō)你要做一款大部分人都喜愛(ài)的產(chǎn)品。那么這款產(chǎn)品首要的一點(diǎn)便是，性?xún)r(jià)比要高。也便是高檔的質(zhì)量，中低檔的價(jià)格。所以，一般店肆里會(huì)設(shè)置3種價(jià)格的寶物，一種是引流款，一種是贏利款，一種是標(biāo)桿款。 引流款主要是性?xún)r(jià)比高，走量為主，轉(zhuǎn)化高，可以給店肆帶來(lái)許多的流量，性?xún)r(jià)比高也就意味著價(jià)格要比較低一些，這個(gè)低也是相對(duì)的，你賣(mài)的要是跟他人賣(mài)的樣式價(jià)格相同，那你的價(jià)格就要比他人低一點(diǎn)；或許，不相同式的寶物，可是是在同一價(jià)位檔的寶物，比方同行賣(mài)的是158元，那你就可以賣(mài)138或許148元。引流款也便是咱們要用直通車(chē)推行的寶物。 贏利款便是跟引流款的出售價(jià)位相差不是很大，可是贏利很高，比方50以上，賣(mài)這種寶物，不求銷(xiāo)量很大，只要掙錢(qián)就行了，這種贏利款最好是淘寶上的賣(mài)家比較少，你可以從樣式上丶原材料丶贈(zèng)品以及描繪等等當(dāng)?shù)?，要把這款寶物與同行賣(mài)家區(qū)別開(kāi)來(lái)，否則顧客一對(duì)比，他人是用你的贏利款來(lái)做引流款，價(jià)格比你低許多，那誰(shuí)還樂(lè)意來(lái)買(mǎi)你的呀。 

第三種便是標(biāo)桿款，這種樣式的寶物是為了進(jìn)步店肆的層次，價(jià)格要比較高一些，比方：你一般的寶物價(jià)格是100元，那這種標(biāo)桿款的寶物的價(jià)格就設(shè)置為200-300元。這里有一個(gè)比如：記住曾經(jīng)如同看過(guò)一篇文章，說(shuō)的大概是LV的包包，一般他們賣(mài)的好的包包的價(jià)格是幾千到幾萬(wàn)價(jià)格的包包，可是他們店里就有那么幾款幾十萬(wàn)的包包，這種包包僅僅給他人看的，用來(lái)進(jìn)步店肆的層次，而不是用來(lái)賣(mài)的，當(dāng)然也很少會(huì)有人去買(mǎi)這種包包。 成交轉(zhuǎn)化 官方現(xiàn)已說(shuō)了：關(guān)鍵詞與寶物在淘寶推行的反饋，包含成交，收藏和點(diǎn)擊。一起，做過(guò)直通車(chē)的也都知道，直通車(chē)也便是一加一減，加包含加詞加價(jià)，減包含減詞減價(jià)。 點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，進(jìn)步出價(jià) 花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià) 排名好，成交率低的詞，降低出價(jià) 沒(méi)有轉(zhuǎn)化或許沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了。 找到的一些新詞或許由于詞比較的多，200個(gè)沒(méi)放完，那么在刪掉不是很好的詞今后，就可以把這些詞給增加上去。 

以上關(guān)于直通車(chē)推行的一些重要要素做了一些剖析，下面李雷霆再來(lái)說(shuō)下面再說(shuō)下怎么選詞及詳細(xì)怎么開(kāi)車(chē)。 選詞的方法有許多種，我說(shuō)下我常用的吧，由于類(lèi)目的要素，咱們這個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞不是許多，我用的比較多的便是直通車(chē)引薦的詞丶淘詞里查找的詞以及量子后臺(tái)里有點(diǎn)擊的詞，偶爾也會(huì)看看淘寶查找下拉框。 詞找到了，那下一步便是把這些詞增加到直通車(chē)賬戶(hù)里，一般熱詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，其他的詞都是中心詞匹配。 我會(huì)設(shè)置兩個(gè)推行計(jì)劃，一個(gè)是主推，一個(gè)是次推。 主推里的詞放的都是一些展示不錯(cuò)，有必定點(diǎn)擊，及轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的詞。 次推里的詞放的都是一些展示比較小的長(zhǎng)尾詞。 為什么這么做呢？ 由于有些比較好的詞，你需求常常重視它的排名狀況的，有時(shí)分一天都能調(diào)個(gè)幾回，把寶物放在點(diǎn)擊率最高的方位上，及根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)調(diào)方位。不同方位的寶物點(diǎn)擊率是不同的，如下圖。 一起，由于人的精力都是有限的，一個(gè)寶物的關(guān)鍵詞，效果比較好的，也就那么二十個(gè)左右，所以，把這些詞從次推里邊挑出來(lái)，放在主推里邊，然后常常的保護(hù)，保護(hù)的方法也便是加詞加價(jià)，減詞減價(jià)。 

主推里的詞最好都放寶物標(biāo)題里包含的詞，這樣經(jīng)過(guò)直通車(chē)搜詞進(jìn)來(lái)而且成交，那么那個(gè)詞的權(quán)重就會(huì)進(jìn)步。 次推里的長(zhǎng)尾詞，大部分查找量都比較的小，可是點(diǎn)擊費(fèi)用低呀。一個(gè)熱門(mén)詞或許點(diǎn)擊一下三四塊錢(qián)，可是一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾，點(diǎn)擊一次，或許也就兩三毛錢(qián)就夠了。這些詞假如你不用的話(huà)，那真的太惋惜了。

 關(guān)于長(zhǎng)尾詞，由于他們的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較的小，而且，又是十分的精準(zhǔn)，因而，筆者主張，出價(jià)高一點(diǎn)，把這些詞爭(zhēng)奪都排到前三頁(yè)，來(lái)獲取更多的展示。 本文"直通車(chē)推行，一步一步，邏輯明晰"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=219832)     直通車(chē)推行                  

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