巧用店鋪定向,輕松引入目標客戶

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：49

淘寶培訓定向推廣是繼搜索推廣之后的又一個精準推廣方式。

利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫和創(chuàng)新的多維人群定向技術鎖定你的目標客戶，并在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上展示你的推廣信息。

除了淘寶網(wǎng)站中的熱門頁面，淘寶培訓還整合了多個外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝接觸到更多的目標客戶。

呈現(xiàn)邏輯是，根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習慣，以及網(wǎng)頁內(nèi)容，淘寶客訓練系統(tǒng)自動匹配相關度高的寶貝，并結(jié)合出價進行展示，更精準地滿足潛在買家的需求。

如何利用店鋪定向推廣來介紹我們的目標客戶？

用一個案例來說吧。

關鍵詞搜索和定位。

在新功能出現(xiàn)之前，我們對店鋪推廣的推廣基本都是通過添加關鍵詞修改出價，通過潛在買家搜索點擊關鍵詞進入店鋪；現(xiàn)在有了針對性的推廣，可以更好的對店鋪整體買家進行分層，優(yōu)化調(diào)整變化趨勢，實現(xiàn)更精準的推廣模式，引入更精準的流量。

首先是訪客的定向投放，比如在我們店里瀏覽過的，在我們店里買過的，收藏過我店的，把我店的寶貝放到購物車里的，都可以進行重點投放。

人群的主要部分是我們店的老顧客，比較準確。

一般來說，轉(zhuǎn)化率會比較高。

所以當?shù)赇佊幸欢〝?shù)量的老客戶時，這些崗位需要做重點投放，才能更好的把我們的寶貝推到老客戶的眼前。

(圖1)從圖1可以看出，寶貝有一定的銷售基礎，價格在同類型寶貝中也差不多。

通過綜合分析，這個寶貝可以適當?shù)亩ㄎ黄渌械赇?，也就是喜歡我店鋪的人，介紹潛在客戶，也可以更好的考慮投資問題。

(圖2)同時，我們也可以通過商業(yè)顧問了解我們目標人群的年齡、性別消費水平等特征來標定人群，通過數(shù)據(jù)壓力測試進一步篩選人群。

同時我們的一個店鋪促銷，可以通過測試不同的位置，找出適合店鋪的促銷位置，從而進一步加大投入。

同時暫停部分成績不好的崗位。

在這個過程中，要注意不同展示位置的推廣圖片的大小。

(圖3)(圖4)PS:從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前無線APP的轉(zhuǎn)化效果較差；店鋪推廣搜索、店鋪推廣定向、店鋪推廣外投的展示位轉(zhuǎn)化比較好，也是店鋪的基礎展示位。

另外值得一提的是PC旺旺的日常彈窗位置轉(zhuǎn)換不錯。

雖然點擊率低，但是可以通過優(yōu)化調(diào)整圖片和標題來提高。

雖然系統(tǒng)中包含了所有的方向標簽，但是點擊和轉(zhuǎn)化都很差。

我在我的店鋪瀏覽過的，把我的店鋪寶貝放入購物車的數(shù)據(jù)顯示，我們的店鋪寶貝在很大程度上受到顧客的青睞，在質(zhì)量上處于較高的位置。

喜歡我店的人產(chǎn)生的購買情況，說明我店在行業(yè)同類寶貝中有相對優(yōu)勢。

所以后期可以適當提高這部分的位置，觀察數(shù)據(jù)，通過這種形式達到最好的效果。

整體投放數(shù)據(jù):(圖5)(圖6)從以上數(shù)據(jù)可以直觀的看出，門店投放前后的賬戶反差比較大；賬號點擊量逐漸呈上升趨勢，平均點擊成本也呈下降趨勢；后期控制店鋪推廣成本，逐漸降低投標價格。

流量下降很少，整體漲幅不大。

雖然賬戶店的推廣轉(zhuǎn)型不穩(wěn)定，但是相比前期已經(jīng)有了很大的提升，轉(zhuǎn)型周期大大縮短，所有客戶群體的趨勢都是上升的。

總結(jié)我們正在向精細化、人群化的流量方向發(fā)展。

你能不能很好的找到你的客戶，能不能引入更多的目標群體，對你店鋪的發(fā)展非常重要。

門店定向推廣是一個很好的人群細分工具。

趕緊用起來吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。