運(yùn)營上分系列—詳情頁優(yōu)化-

1、看案例

做出一個好的詳情頁和你多看是離不開關(guān)系的，去看同行做的好的店，相同產(chǎn)品下他們的詳情頁是怎么設(shè)計(jì)的，這里可以采用一個方法，繪制一個excle，將你看到出現(xiàn)頻次最多的板塊填上去，以此來設(shè)計(jì)你的詳情頁，拉表格的好處很多，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的留存，對比和歸納也顯得更直觀一些，根據(jù)這些信息我們可以歸納出詳情頁中的共性，類目寶貝不同，可能有所差別，這里就不進(jìn)行過多的描述了哈；通過大量的瀏覽和歸納，我們基本上可以確定我們產(chǎn)品詳情頁的主要內(nèi)容以及大致的位置放置

2、文案

在確定詳情頁大致布局的前提下，要進(jìn)行文案的編寫，在這里舉個小例子哈：例如你是做電子秤的，那么你的賣點(diǎn)就是稱重準(zhǔn)確，你在詳情設(shè)計(jì)時(shí)可以突出表達(dá)這個賣點(diǎn)，一個電子秤上放上一根羽毛，重量顯示10克，再配上文案：輕如鴻毛也重有10克，這樣就會給買家朋友留下深刻的印象，商家朋友們可以根據(jù)自己的類目自身產(chǎn)品的特點(diǎn)挖掘出一到兩個比較能打動消費(fèi)者的細(xì)節(jié)，再配上相應(yīng)的文案在最大程度的和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而促進(jìn)該產(chǎn)品或者店鋪其他產(chǎn)品的一個成交

3、效果

自己會設(shè)計(jì)的話可以自己進(jìn)行操作哈，實(shí)在不會呢可以找一下專業(yè)的美工，最好還是能夠找到那些可以面對面進(jìn)行溝通的進(jìn)行合作，這樣修改起來比較方便，有什么想法也可以及時(shí)的實(shí)現(xiàn)，最后一步就是進(jìn)行切圖，上傳平臺看最終的展現(xiàn)效果，如果發(fā)現(xiàn)和自己想的有偏差，美工在跟前，修改起來就顯得十分方便了

4、優(yōu)惠活動設(shè)置

常見的收藏加購禮，幸運(yùn)數(shù)字設(shè)置（可隨機(jī)放置在詳情頁的任何地方），這些優(yōu)惠海報(bào)的添加可以增加用戶的瀏覽時(shí)間產(chǎn)生了收藏加購的化可以提升寶貝的權(quán)重

1、優(yōu)惠海報(bào)

最大程度的吸引顧客進(jìn)行下單，對價(jià)格比較敏感的客戶有顯著效果

2、產(chǎn)品展示

可以是細(xì)節(jié)展示，可以是整體效果展示

3、特點(diǎn)突出

突出展現(xiàn)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，例如電子秤展示測量準(zhǔn)確的賣點(diǎn)

4、注意事項(xiàng)：

包郵地區(qū)，退換貨說明等注意事項(xiàng)

5、思路

可以適當(dāng)添加一些你想表達(dá)的理念，觀點(diǎn)，為你的店鋪增加一個特別的“人設(shè)”，當(dāng)然這個東西要具體看類目和產(chǎn)品，自行考慮

以上就是我個人對于詳情頁的一些個人看法，大家有問題可以在評論區(qū)進(jìn)行留言

文章最后給大家分享一下做詳情頁的一個常見的思路，不適用所有類目哈

FABE銷售法則

F代表特征，也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地，材料和工藝之類的。

A代表優(yōu)點(diǎn)，也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品特征帶來的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。 B代表利益，也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來的好處或者利益。 E代表證據(jù)，也就是拿出證據(jù)證明你說的是對的。

結(jié)合在具體的類目應(yīng)用上可以進(jìn)行使用，例如是做嬰兒奶粉的類目，

你的詳情頁剛可以是：

1.你的產(chǎn)地，來自北緯37°天然牧場啥的。

2.你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，奶源安全，

3.你產(chǎn)品對消費(fèi)者的好處，可以是更好適用中國寶寶

4.最后可以是權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測，證明你的產(chǎn)品確實(shí)nice

做好詳情頁需要知道的數(shù)據(jù)

1、跳失率：

這個指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，商品詳情頁跳出訪客數(shù)/商品訪客數(shù)，即沒有發(fā)生點(diǎn)擊行為（沒有收藏，加購，購買，超鏈等）的訪客數(shù)/商品訪客數(shù)。咱們的產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎，就要看先這個指標(biāo)，如果消費(fèi)者對你不感興趣，就算進(jìn)入到詳情也會很快出來，跳失率過高對咱們的轉(zhuǎn)化影響會很大，因此我們要控制跳失率盡量低一些。 需要注意的是，如果從A寶貝跳到B寶貝，在B寶貝也沒有產(chǎn)生任何舉動它不屬于跳失率。

2、停留時(shí)長：

這個指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，來訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時(shí)長/商品訪客數(shù)，單位為秒，多天的平均停留時(shí)長為各天平均停留時(shí)長的日均值。這里我們需要知道的是，單品詳情頁的平均停留時(shí)間不能低于店鋪整體平均停留時(shí)間，影響平均停留時(shí)間的因素，一是詳情頁內(nèi)容太少，制作不用心，顧客沒心思繼續(xù)往下看；二是詳情頁內(nèi)容太差，無法吸引顧客眼光。平均停留時(shí)間會影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機(jī)端上，也會影響瀏覽效果，從而導(dǎo)致停留時(shí)間短和跳出率增加哦。

3、收藏和加購數(shù)：

通過在詳情頁中添加收藏和加購引導(dǎo)入口，快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏?cái)?shù)，這會直接影響到我們的產(chǎn)品排名。收藏加購的寶貝在后期會形成轉(zhuǎn)化，它是一個間接轉(zhuǎn)化的過程。

抓住消費(fèi)者的心理

1、產(chǎn)品是否符合你最開始的需求

買家通過主圖進(jìn)入到你的詳情頁中，這就代表著你圖片上面表達(dá)的意思是有效的，那么我們在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，最好是抓住買家的這個點(diǎn)，這里你需要做的是優(yōu)化你詳情頁主圖，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，展示產(chǎn)品的整體性，最好是保持商品最原始的狀態(tài)，詳情頁展示的不僅僅是賣點(diǎn)，還要做到突出賣點(diǎn)，主次分明，達(dá)到減少跳失率的目的

2、產(chǎn)品能否滿足買家

我們?nèi)ベ徫锏臅r(shí)候往往都是出于自身的需求，如果這件商品能夠滿足你這種需求的同時(shí)還能順便給你帶來其他方面的便利，那么你是不是會毫不猶豫下單購買呢？

3、為什么在你家下單

細(xì)節(jié)展示自己的產(chǎn)品；優(yōu)惠展示；（進(jìn)行引導(dǎo)收藏加購）

1、有多少張組成合適

這個沒有硬性規(guī)定，和產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)。若產(chǎn)品是屬于設(shè)備機(jī)械類、零部件等等，這些 一般只需要放外形圖、屬性、參數(shù)、用途，詳情頁圖片一般維持在十張左右。若是服飾類的產(chǎn)品，那么詳情頁多些圖片從各個方面展示優(yōu)勢，但最好不超過20張

2、手淘尺寸要求

如果導(dǎo)入電腦端描述或是直接上傳的圖片寬高度超過了限制的，系統(tǒng)自動回等比例調(diào)整至要求內(nèi)，有可能會出現(xiàn)圖片寬高度顯示變形等問題，所以最好上傳時(shí)調(diào)整好寬高度，未超過限制系統(tǒng)不會修改。

（1）詳情頁重要的原因：

經(jīng)調(diào)研買家決定是否購買，最關(guān)心的因素包括：寶貝圖片、

寶貝描述(參數(shù)、性能、屬性等)、描述可信度與專業(yè)度、使用說明等13項(xiàng)，而其中

9項(xiàng)屬于詳情頁內(nèi)容。

（2）一張高轉(zhuǎn)化率的詳情頁需要如何養(yǎng)成：

① 找對手，了解同行賣點(diǎn)。跟同類產(chǎn)品作比較，對手的薄弱處，就是潛在的突破口。

② 找買家，弄清買家需求。搞清買家需求，才能更好的結(jié)合寶貝特點(diǎn)，直擊買家痛點(diǎn)。

③ 找優(yōu)勢，提煉購買理由。詳情頁介紹要本著實(shí)事求是的原則，對購買理由進(jìn)行排序和歸納，注意要盡可能地突出寶貝優(yōu)勢，避免介紹信息雜亂無重點(diǎn)。