京東店鋪推廣中流量的三次解讀

1、流量的一級(jí)解讀

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

解讀：大家都知道，銷售額是預(yù)先定的一個(gè)計(jì)劃，銷售額定兩個(gè)，推廣時(shí)要有個(gè)針對(duì)的推廣所計(jì)劃的銷售額，那這個(gè)銷售額定多少合適?此公式內(nèi)的銷售額要比你預(yù)估的銷售額提高20%而定。d2

那么公式中，客單價(jià)不變，什么應(yīng)該提升?

提升的不是京東店鋪轉(zhuǎn)化率，是流量，我們?cè)谧鐾茝V時(shí)首先要做的是將流量提升20%。做過(guò)推廣的都知道，有時(shí)候轉(zhuǎn)化率不好控制，所以多先以流量為主，將流量提升了，后期轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升。在這里給大家的流量提升20%是測(cè)試后的一個(gè)常用參考值。

2、流量的二級(jí)解讀

流量=推廣流量*京東搜索流量*其他流量

解讀：假定原來(lái)流量是8萬(wàn)，提高20%以后，目標(biāo)就成了16萬(wàn)。

假定原來(lái)搜索流量和其他流量都為2萬(wàn)且維持不變。因?yàn)榇蠹叶贾溃瑢?duì)于部分賣家來(lái)說(shuō)，自然搜索流量在不做推廣和操作的情況下，一般提升較為緩慢，所以我們暫且放一放搜索流量和其他流量。

推廣流量需要從原來(lái)的1萬(wàn)提高到6萬(wàn)，提高60%。根據(jù)這個(gè)數(shù)值各位商家訂好自己的推廣投放量。

3、流量的三次解讀

推廣流量=京東快車*活動(dòng)*團(tuán)購(gòu)*專題活動(dòng)

解讀：在你已經(jīng)計(jì)算到第三步的時(shí)候，除京東快車外，其他推廣手段未采用且維持不變，京東快車流量需從原來(lái)的10萬(wàn)(假定)，提高到60萬(wàn)，提升60%(這時(shí)的投放量要比你預(yù)估的高60%的量才行)。

從第一步到第三步，類比著三次解讀的假定投放量和方式，再結(jié)合你們自己產(chǎn)品的設(shè)定預(yù)估量進(jìn)行推廣投放。投放的精髓是流量，在過(guò)程中要以流量為準(zhǔn)則，來(lái)算自己需要投入多少。

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