新手做亞馬遜需要了解的幾點(diǎn)知識(shí)

                   做電商，新手不可怕，可怕的是還不去學(xué)習(xí)、了解相關(guān)的常識(shí)。

導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)店肆的時(shí)候，失誤不斷，店肆開(kāi)展不起來(lái)。那么，新手做亞馬遜需求了解的幾點(diǎn)我現(xiàn)在就來(lái)介紹給大家。

1.產(chǎn)品標(biāo)題標(biāo)題就是由很多個(gè)關(guān)鍵詞組成的，一個(gè)中心的標(biāo)題能夠幫助產(chǎn)品獲得更高的查找量，那么各位就要在選取關(guān)鍵詞上多花費(fèi)點(diǎn)功夫，能夠選擇一些類目屬性較為匹配且產(chǎn)品相關(guān)較為準(zhǔn)確的詞匯，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度會(huì)直接影響到產(chǎn)品的流量。

2.圖片圖片是顧客最直觀就能看到的信息，一張優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片能直擊顧客的眼球，甚至產(chǎn)生購(gòu)買愿望。

主圖和副圖應(yīng)嚴(yán)厲依照亞馬遜渠道要求，例如尺寸規(guī)格、背景色彩等。有才能的話，也能夠上傳一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)視頻，這樣能更加生動(dòng)形象地將產(chǎn)品介紹給各個(gè)顧客。

3.價(jià)格在同類型產(chǎn)品中不同的價(jià)格會(huì)讓顧客猶豫不定，什么樣的價(jià)格更能讓群眾顧客接受呢?賣家能夠參考一下以下兩個(gè)公式：FBM產(chǎn)品價(jià)格=本錢+渠道傭錢+自發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)+希望贏利+其它FBA產(chǎn)品價(jià)格=本錢+渠道傭錢+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+希望贏利+其它還有重要的一點(diǎn)是剖析競(jìng)品，了解同類型產(chǎn)品賣家的市場(chǎng)情況，參考一下他們的性能與價(jià)格的匹配程度，根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境以及各種節(jié)假促銷日活動(dòng)等及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

4.點(diǎn)評(píng)首要大家一定要了解清楚亞馬遜渠道的點(diǎn)評(píng)體系，點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容最好是產(chǎn)品自身的功能特性，能夠根據(jù)亞馬遜渠道自帶的體系功能向顧客邀評(píng)，通過(guò)向他們發(fā)送email獲取評(píng)論。好評(píng)越多產(chǎn)品的權(quán)重便越高，銷售量也必然會(huì)更高。

5.獲取流量不管是新手賣家還是有經(jīng)歷的賣家，都能夠記住這個(gè)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是顧客通過(guò)查找產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的一個(gè)曝光程度，關(guān)鍵詞排名越靠前，產(chǎn)品的曝光度就會(huì)更高?？偟膩?lái)說(shuō)，新手做亞馬遜首要需求去了解渠道的規(guī)矩，不要由于違規(guī)導(dǎo)致店肆限被處罰。其次就是廣告投進(jìn)也是必須要了解的。                

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