淘江湖回歸，我也來(lái)分享一下我的爆款認(rèn)知（拋磚引玉）

淘江湖回歸了，我也分享一下我的爆款認(rèn)知，希望能夠拋磚引玉，找回以前的感覺(jué)

2024年的電商，越來(lái)越簡(jiǎn)單，也越來(lái)越不簡(jiǎn)單

可以不用會(huì)推廣，也可以爆

就算推廣很牛逼，不一定爆

• 就像一個(gè)2分的美女就是化妝+開美顏開到底，最多到5分，還覺(jué)得違和

• 而7分的美女，隨便化妝一下，就是9分

推廣只是渠道，商品需要匹配渠道，全站改版后免費(fèi)流量快速降低，但全站也只是一個(gè)工具，不能把工具當(dāng)作是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。運(yùn)營(yíng)能力從來(lái)不是推廣能力，也不是s單的能力。

做爆款就是，找到一個(gè)種子選手，對(duì)它進(jìn)行塑造，剩下的就是買流量、曲線控制，先精準(zhǔn)，后放大

消費(fèi)痛點(diǎn)+消費(fèi)場(chǎng)景+同需求人群+適配產(chǎn)品，剩下的交給系統(tǒng)！

聽(tīng)不懂，沒(méi)關(guān)系，我換個(gè)說(shuō)法

• 有3個(gè)人，分別長(zhǎng)得像王一博、Giao哥和一個(gè)普通人（你或者我這種）

• 假設(shè)他們?nèi)硕疾槐蝗魏稳酥獣?，每人認(rèn)識(shí)他們，也不是網(wǎng)紅和明星，收入都一樣

• 你的目的是給他們介紹對(duì)象，于是你找來(lái)一個(gè)身高170，纖纖細(xì)腰，膚如凝脂的妹紙

• 請(qǐng)問(wèn)，誰(shuí)更容易被妹子喜歡？

• 王一博，站出去都不用介紹，妹子就會(huì)主動(dòng)，這就是潛力大爆款

• 普通人，需要好好的裝扮一下，還是有機(jī)會(huì)的。這就是主圖詳情頁(yè)的優(yōu)化

• Giao哥，打扮也沒(méi)啥用，這就是滯銷，不能投入，需要清庫(kù)存 爆款，需要經(jīng)歷這幾個(gè)步驟

一、分析數(shù)據(jù)，選出有機(jī)會(huì)爆的款

標(biāo)品來(lái)說(shuō)，爆款的優(yōu)勢(shì)無(wú)非就是，我比對(duì)手強(qiáng)

如果一個(gè)橡皮，對(duì)手是白色橡皮，9.9=12塊，你也白色橡皮9.9=18塊，或者6.9=12塊

這就是極致價(jià)格力爆款，上架就爆

你是加大號(hào)白色，10.9=12塊，這就是產(chǎn)品升級(jí)，也能成為爆款

在關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，超過(guò)對(duì)手，你就能成為爆款

非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，在于你足夠的上新

針對(duì)人群批量上新，才有挑選出種子選手的概率

二、內(nèi)功塑造，讓好款呈現(xiàn)好數(shù)據(jù)

主圖、詳情頁(yè)、sku、視頻、評(píng)價(jià)、標(biāo)題等各個(gè)維度，全方位的呈現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)

在我們確定款沒(méi)問(wèn)題的情況下，視覺(jué)給他最好的呈現(xiàn)

雖然普通人穿西裝，也能和妹子有交際，但是王一博穿西裝，那就是碾壓

主圖第一張和標(biāo)題決定點(diǎn)擊率，其它維度則影響轉(zhuǎn)化

三、推廣放大，放大爆款量級(jí)

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)和普通運(yùn)營(yíng)的區(qū)別在哪里？

其實(shí)遇到好款，都能打爆，只要足夠優(yōu)秀。

區(qū)別就在于，放大的量級(jí)。

普通運(yùn)營(yíng)可能把這個(gè)款做到月銷3000+，但是優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能做到3萬(wàn)+

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感和節(jié)奏的把控，轉(zhuǎn)化是第一優(yōu)先，推廣只是一個(gè)結(jié)果。

四、把控貨品，延長(zhǎng)爆款生命

關(guān)注商品的發(fā)貨、評(píng)分、評(píng)價(jià)，貨品有什么問(wèn)題，能不能解決，對(duì)手會(huì)怎么打我，有沒(méi)有需要升級(jí)的，如何升級(jí)

1、我們的產(chǎn)品，還存在什么漏洞

2、我們的產(chǎn)品是否具備壁壘？是否可以塑造壁壘

3、我們的產(chǎn)品還可以作什么迭代？

4、如果是自己去打這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)用什么方式？ 每一個(gè)步驟，都是上一個(gè)步驟的延續(xù)

每一個(gè)步驟，拿到結(jié)果再進(jìn)行下一個(gè)步驟

品不行，就換品，做淘寶不要當(dāng)舔狗，別非要在一個(gè)品上發(fā)力

一定要拿到能爆的品，再下一步

也一定要足夠的數(shù)率，再下一步

這就叫效率

有機(jī)會(huì)優(yōu)化的，能爆的，拼了命的優(yōu)化

優(yōu)化要優(yōu)化到什么程度？

我們之前有個(gè)款，行業(yè)top1缺貨，我們top2，他缺貨之后，我們搜索瞬間每天飆升到 10000

這時(shí)候我們做的就是，快速接住這波流量

每天換圖，換到搜索漲為止

每個(gè)小時(shí)優(yōu)化標(biāo)題，直到每個(gè)大流量的詞都能拿到

每天關(guān)注評(píng)價(jià)，不要出現(xiàn)差評(píng)，并根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)反饋?zhàn)稣{(diào)整。優(yōu)化包裝，跟進(jìn)貨盤，保證自身不會(huì)出現(xiàn)貨品問(wèn)題或缺貨。

每2個(gè)小時(shí)優(yōu)化一次SKU，直到100多個(gè)sku都動(dòng)銷

這就夠了嗎，不夠，都動(dòng)銷還要優(yōu)化，直到所有sku動(dòng)銷都不錯(cuò)

后來(lái)對(duì)手有貨了，但是差距已經(jīng)完全拉開，想追也沒(méi)法

核心是品的轉(zhuǎn)化體系，但這里又會(huì)有一個(gè)問(wèn)題

為何你轉(zhuǎn)化高，搜索還是沒(méi)有超過(guò)對(duì)手？

兩個(gè)原因：用戶分層，以及單點(diǎn)對(duì)單點(diǎn)

用戶分層就是潛新老，單點(diǎn)對(duì)單點(diǎn)可以理解為詞對(duì)詞的賽馬

品詞圖價(jià)貨共同塑造轉(zhuǎn)化體系，轉(zhuǎn)化體系穩(wěn)定，才是推廣。

優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)和普通運(yùn)營(yíng)其實(shí)遇到好款，都能打爆，只要品足夠優(yōu)秀。

區(qū)別在于，普通運(yùn)營(yíng)可能把這個(gè)款做到月銷3000+，但是優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能做到3萬(wàn)+

在于對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感和節(jié)奏的把控，在于量級(jí)精準(zhǔn)落點(diǎn)

曲線控制，轉(zhuǎn)化率拉爆，最大化拉滿

爆款的核心是三量*三率，三率才是重點(diǎn)

拉免費(fèi)在于手淘搜索關(guān)鍵詞與直通車反推

品不行就換，抓到一個(gè)好品，就死磕，讓他從小爆到大爆

推廣怎么優(yōu)化？

無(wú)界手動(dòng)出價(jià)沒(méi)轉(zhuǎn)化，全站還不錯(cuò)，但是不好控制，預(yù)算都未必花的完。

最大化也還不錯(cuò)，但是一加預(yù)算，就崩了

都是一個(gè)邏輯

算法優(yōu)先跑店鋪人群資產(chǎn)，跑出圈就拉新

拉新接不住，投產(chǎn)一定廢，預(yù)算上限就是你的承接上限

全站要保投產(chǎn)，系統(tǒng)一定先跑你的人群資產(chǎn)，人群無(wú)法破圈，就無(wú)法放量

而對(duì)手人競(jìng)爭(zhēng)，必須出圈，才能搶量

利潤(rùn)率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)

看下面這組數(shù)據(jù)：

一個(gè)鏈接：利潤(rùn)率35%，轉(zhuǎn)化率10%，客單價(jià)25%，點(diǎn)擊單價(jià)1元

公式：1÷毛利率=保本投產(chǎn)

保本投產(chǎn)：1÷35%=2.86

公式：轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)÷點(diǎn)擊單價(jià)=實(shí)際投產(chǎn)

實(shí)際投產(chǎn)：10%*25÷1=2.5

保本投產(chǎn)2.86，實(shí)際投產(chǎn)2.5，這種情況肯定是崩了

如何糾正投產(chǎn) 如果轉(zhuǎn)化率提升2%，其它維度不變

實(shí)際投產(chǎn)：12%*25÷1=3，投產(chǎn)就正

同樣的，如果轉(zhuǎn)化率不變，客單價(jià)提升5塊錢

實(shí)際投產(chǎn)：10%*30÷1=3，投產(chǎn)還是正

轉(zhuǎn)化率和客單都不變，利潤(rùn)率提升5%

保本投產(chǎn)：1÷40%=2.5

實(shí)際投產(chǎn)也是2.5，沒(méi)賺，但是投產(chǎn)不虧

對(duì)應(yīng)指標(biāo)如何優(yōu)化？

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

提升轉(zhuǎn)化率可能很難，提升2%也很難

但是，如果變成提升0.2%呢？

比如：天天特賣打標(biāo)、紅包簽到打標(biāo)、評(píng)價(jià)的回評(píng)、主圖后四張的順序，每張圖的優(yōu)化，sku的調(diào)整，直到所有sku都動(dòng)銷，主圖視頻、詳情頁(yè)視頻、客服話術(shù)，等等。

這些事情做完，哪怕提升不了0.2%，提升0.1%也是有的。

轉(zhuǎn)化疊加，投產(chǎn)跑正

優(yōu)化客單價(jià)

一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)

【HiFi音質(zhì)】舒適不漏音★超長(zhǎng)續(xù)航賣79元

客單價(jià)不夠，就加一個(gè)選項(xiàng)

【杜比全景環(huán)繞】舒適不漏音★超長(zhǎng)續(xù)航賣99元

客單提升不到99，提升到85總是有的

客單價(jià)，有很多種方式，除了引導(dǎo)用戶買更高價(jià)的sku，還可以哦可以做多件多折的活動(dòng)，可以做滿贈(zèng)等等

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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