拼多多直通車(chē)bug是什么？拼多多直通車(chē)技巧？

對(duì)于直通車(chē)想必各位拼多多商家應(yīng)該不陌生，它是店鋪產(chǎn)品推廣的好幫手，雖然它有時(shí)候帶來(lái)的投產(chǎn)比可能不能略盡人意，但仍待它如初戀，不離不棄?？倳?huì)有賣(mài)家問(wèn)拼多多直通車(chē)bug是什么?期望利用直通車(chē)漏洞，少量的投入，獲得更多的流量。

或許拼多多直通車(chē)真的有bug吧，至少目前我是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。與其期望直通車(chē)有bug,不如多學(xué)習(xí)一下直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧來(lái)的實(shí)際。要開(kāi)好直通車(chē)，首先得了解直通車(chē)。

一、直通車(chē)是如何扣費(fèi)的。

目前拼多多只是根據(jù)咱們的數(shù)據(jù)來(lái)自己去推算下。店鋪推廣點(diǎn)擊扣費(fèi)，類目扣費(fèi)：類目出價(jià)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)。也就是說(shuō)咱們?cè)谶M(jìn)行直通車(chē)推廣的時(shí)候會(huì)設(shè)置兩個(gè)價(jià)格。一個(gè)是類目出價(jià),一個(gè)是商品關(guān)鍵詞出價(jià)。這兩個(gè)是不同的出價(jià)。這個(gè)不要混在一起，一定要分開(kāi)出價(jià)。

那么類目扣費(fèi)它是按照產(chǎn)品單次點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。比如你出一元它點(diǎn)擊一下就是扣一元。這時(shí)候就有同學(xué)在問(wèn)我出一元，那么說(shuō)我維持這個(gè)第一名怎么降低PPC。降低PPC就是你的產(chǎn)品質(zhì)量得分得上去以后才能降低。比如說(shuō)你的質(zhì)量得分是5分，那么說(shuō)你出價(jià)一元是正常排在這第一名，點(diǎn)擊一下也是一元。那么說(shuō)你的質(zhì)量得分是10分，你出價(jià)是五毛也是排在第一名。一個(gè)是增一個(gè)是減。

那么關(guān)鍵詞搜索扣費(fèi)，關(guān)鍵詞出價(jià)。商品單次點(diǎn)擊扣費(fèi)。它的扣費(fèi)是和類目扣費(fèi)是一樣的。那么降低PPC也是通過(guò)提高商品質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行操作。最后一句說(shuō)的也就是說(shuō)超過(guò)三十分鐘點(diǎn)擊會(huì)扣第二次費(fèi)用。這一點(diǎn)是不大好，所以在我的認(rèn)知里面如果這個(gè)時(shí)間能夠提到一個(gè)小時(shí)或者說(shuō)兩個(gè)小時(shí)。當(dāng)然這個(gè)時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)咱們商家是越好的。這樣的話咱們這個(gè)直通車(chē)就會(huì)少扣很多錢(qián)。所以說(shuō)拼多多這一塊。還是以它們的盈利為目的。這個(gè)是第二步關(guān)于直通車(chē)扣費(fèi)的原因。

二、直通車(chē)的核心需要去維護(hù)什么。

1)點(diǎn)擊率高了它的曝光才會(huì)高。它的商品質(zhì)量分才會(huì)提高。這個(gè)點(diǎn)擊率是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的話題。包括淘寶這么多年一直說(shuō)的就是點(diǎn)擊率。一個(gè)好的點(diǎn)擊率就要看咱們有沒(méi)有做一個(gè)好的主圖來(lái)。那個(gè)主圖加文案的大家應(yīng)該都要學(xué)會(huì)，可以制造出屬于自己的一張高點(diǎn)擊率的圖片。

有一些同學(xué)在曝光的時(shí)候有很多的問(wèn)題，比如說(shuō)今天我的曝光的3w，明天我的曝光數(shù)突然就降低怎么辦。這個(gè)就跟點(diǎn)擊率有關(guān)系的，拼多多給你展示的機(jī)會(huì)你沒(méi)有把握好，它就會(huì)把這個(gè)曝光率給別的商品，還有就是可能會(huì)出現(xiàn)高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些問(wèn)題都是有可能出現(xiàn)的，咱們需要時(shí)時(shí)觀察咱們自己的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

2)轉(zhuǎn)化率等于下單人數(shù)除以點(diǎn)擊人數(shù)。你的商品質(zhì)量得分越好也就說(shuō)明咱們這轉(zhuǎn)化率越好，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率也是目前咱們這產(chǎn)品考核的重要標(biāo)本之一。那咱們?cè)趺慈ヌ岣遰oi。主要就是優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題，詳情還有價(jià)格。咱們r(jià)oi對(duì)應(yīng)的就是咱們的轉(zhuǎn)化率。怎么降低咱們的PPC，咱們最后會(huì)給大家去講一下怎么降低PPC的案列實(shí)操的方法。

優(yōu)化直通車(chē)，大家要記住一點(diǎn)，類目項(xiàng)的直通車(chē)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定要低于咱們關(guān)鍵詞項(xiàng)的直通車(chē)。看一下需要優(yōu)化的方向。

1)：爆光量少，優(yōu)化方向是咱們的價(jià)格。也就是產(chǎn)品的價(jià)格，是不是手大眾喜好的性價(jià)比比較高的價(jià)格，是不是適用于拼多多主流人群的價(jià)格。

2)：標(biāo)題里面有沒(méi)有添加一些文案之類的信息，有沒(méi)有添加一些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的一些信息?？梢约右恍┐黉N文案，加一些產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品的曝光，還有產(chǎn)品的屬性產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，都可以加在標(biāo)題里面。

3)：關(guān)鍵詞的出價(jià)。如果你的曝光跟你的直通車(chē)排名有關(guān)系，那么咱們可以適當(dāng)?shù)奶嵯略蹅兊年P(guān)鍵詞出價(jià)。

4)：就是銷量，有時(shí)候銷量比較少。我們這個(gè)商品的權(quán)重是小的，曝光率跟著也小。點(diǎn)擊率優(yōu)化的方向就是主圖，拼多多主圖占百分之60-70，那么說(shuō)標(biāo)題和產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)占到百分之30-40。咱們消費(fèi)者也能看到這標(biāo)題的一些促銷文案，一些產(chǎn)品屬性，一些促銷信息還有就是產(chǎn)品的價(jià)格。

5)：轉(zhuǎn)化率低優(yōu)化的方向是產(chǎn)品的詳情，描述，評(píng)價(jià)，標(biāo)題，副標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格。轉(zhuǎn)化率低就是在這幾個(gè)方面找原因。

三、如何能開(kāi)到便宜的車(chē)?yán)阶畲蟮牧髁?

當(dāng)然降低PPC和提高roi，這兩個(gè)是非常難兼得的。比如說(shuō)你優(yōu)化一個(gè)是可以的。那么兩個(gè)同時(shí)兼得那這個(gè)方向就難了，這種難非常難，也就是說(shuō)咱們?cè)诤笃谠谧龅倪^(guò)程中也是可以慢慢去做的，實(shí)操降低PPC的方法，首先需要選擇一爆款。當(dāng)然我們也可以測(cè)款。加一些平臺(tái)的受大眾喜愛(ài)的爆款來(lái)進(jìn)行操作。

還有一個(gè)就是咱們直通車(chē)計(jì)劃最好不要停，不要自動(dòng)暫停。如果暫停以后你的直通車(chē)賬戶權(quán)重會(huì)掉的非常快。咱們開(kāi)了車(chē)以后就要認(rèn)真把咱們的PPC降下來(lái)，再去優(yōu)化roi。Roi怎么優(yōu)化就是照著我前面說(shuō)的幾個(gè)。畢竟roi和PPC很難做到同時(shí)兼得的一個(gè)數(shù)據(jù)。類目不同可能操作的手法有點(diǎn)改變，但是這個(gè)邏輯，這么模型大家可以照著我這個(gè)方法去操作一下?？赡苡行╊惸繒?huì)降到一毛，可能有些會(huì)降到幾毛錢(qián)，但是放低按照我的方法去操作基本上都沒(méi)有問(wèn)題都會(huì)降低。當(dāng)然你的點(diǎn)擊你的款肯定是要做好的，那么你的轉(zhuǎn)化你的roi好不好就要看你的產(chǎn)品，看你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)了。

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