對(duì)很多的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好手淘的循環(huán)引流，這樣也可以更好的做好店鋪的流量，保持流量穩(wěn)定，另外也要去了解一下影響排名的因素，我馬上給各位介紹。

1、把新客戶變成潛在客戶，從而變成成交的老客戶

對(duì)于新老客戶來(lái)說(shuō)，進(jìn)去店鋪后有沒(méi)有什么理由可以讓客戶留下來(lái)，不妨設(shè)有標(biāo)識(shí)告訴客戶收藏之后就會(huì)有劵贈(zèng)送，那么這就是讓客戶增強(qiáng)去收藏的欲望。

讓客戶收藏之后，那么系統(tǒng)是會(huì)根據(jù)客戶的習(xí)慣，推薦手淘首頁(yè)的每日好店，這樣產(chǎn)生的流量比較精準(zhǔn)。而且對(duì)于收藏之后的客戶，如果有店鋪上新，也可以及時(shí)的通知到。

也可以引導(dǎo)客戶加入購(gòu)物車(chē)，就可以領(lǐng)取手機(jī)專享劵。如果說(shuō)可以對(duì)于這個(gè)感興趣了，那么客戶是有購(gòu)買(mǎi)意向的，再加上手機(jī)專享劵，成交的機(jī)會(huì)就變大。如果一旦客戶加入購(gòu)物車(chē)之后，系統(tǒng)在加入購(gòu)物車(chē)商品最下面會(huì)有根據(jù)客戶需求而推薦的商品，這也是可以增加產(chǎn)品流量來(lái)源的渠道。

提高客戶的粘性，可以讓客戶每天到點(diǎn)簽到贏好禮或者累積積分。

2、提高老客戶的回訪

在店鋪搞活動(dòng)的時(shí)候，可以告知客戶，作為老客戶同時(shí)產(chǎn)品上新，用無(wú)線端購(gòu)買(mǎi)可享雙層好禮。還有像官方大促的時(shí)候，也可設(shè)置無(wú)線用戶獨(dú)享好禮等等。微淘的互動(dòng)一定要有，但是不能過(guò)于頻繁，不然造成的就是客戶的反感。

3、提升來(lái)客戶的占比

手淘上新專享，可以設(shè)置在周一、周二，周六周日可以回訪，這樣對(duì)新品來(lái)說(shuō)也是可以起到一個(gè)持續(xù)性的效果。對(duì)于手淘享清倉(cāng)秒殺低價(jià)，每周都保持更新，可以讓感興趣的客戶產(chǎn)生粘性。對(duì)于活動(dòng)的認(rèn)知不要永遠(yuǎn)是低價(jià)，客戶要的不是低價(jià)，而是要性價(jià)比最高的。

影響排名的因素有哪些?

1、手機(jī)專享價(jià)

很多店鋪都會(huì)有針對(duì)手淘專門(mén)的價(jià)格，這是一個(gè)比較重要的設(shè)置。

2、淘金幣

如果店鋪設(shè)置了淘金幣活動(dòng)，那么針對(duì)產(chǎn)品就可以選擇有淘寶的金幣可以直接用來(lái)抵扣現(xiàn)金。這對(duì)排名是很有幫助的，不管是PC端還是移動(dòng)端。

3、標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置

在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候可以結(jié)合熱詞、產(chǎn)品的特性、站在客戶的角度思考的詞，這些對(duì)于搜索排名會(huì)有很大的幫助。

4、手淘搜索的成交、轉(zhuǎn)化

如果在手淘的搜索成交、轉(zhuǎn)化店鋪都表現(xiàn)的很高，權(quán)重自然就會(huì)越大，排名自然就會(huì)靠前。

5、付費(fèi)推廣的投放

這其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，廣告越多，客戶看到的機(jī)會(huì)越大，如果轉(zhuǎn)化率越高，那么對(duì)于手淘的搜索排名自然也很有幫助。

6、產(chǎn)品的折扣

產(chǎn)品打折不能說(shuō)先把價(jià)格調(diào)高，然后再打造，這個(gè)是沒(méi)有幫助的。要在用類(lèi)型的產(chǎn)品中價(jià)格差不多，那么就不妨做出打折，當(dāng)然也要保證自己的利潤(rùn)的前提下。

手淘流量怎么優(yōu)化？?jī)?yōu)化技巧有哪些？

對(duì)很多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能做好手淘流量的優(yōu)化，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)全面的介紹一下手淘流量的優(yōu)化技巧，希望對(duì)各位賣(mài)家有所幫助。

1、讓產(chǎn)品有足夠的展現(xiàn)

不管是老店還是新店為什么都要去做推廣，其實(shí)不推廣也許你也能有流量，推廣本身的目的是為了讓產(chǎn)品更快速的拿到展現(xiàn)拿到流量，而不是單純?yōu)榱嘶ㄥX(qián)。

產(chǎn)品獲得足夠的展現(xiàn)，一定要從關(guān)鍵詞入手，因?yàn)樗阉魇菑年P(guān)鍵詞開(kāi)始產(chǎn)品，以轉(zhuǎn)化為結(jié)束。所以能否拿到流量就看你所用的關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì)，是否符合你的店鋪。

最直接的就是標(biāo)題與現(xiàn)在的需求都匹配，比如買(mǎi)家想買(mǎi)一雙女童夏季鞋子，而你的標(biāo)題中還是2020，秋季，加絨等著這種關(guān)鍵詞詞眼，怎么能讓買(mǎi)家搜索到呢，搜索不到就不會(huì)有展現(xiàn)，就沒(méi)有流量。

另外就是淘寶付費(fèi)引流的關(guān)鍵詞，也是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性，以及結(jié)合標(biāo)題去投放的。如果買(mǎi)家搜索詞不包含你的寶貝標(biāo)題，肯定也不會(huì)更好的匹配到推廣的詞。所以通常我們?cè)龠x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要去分析行業(yè)數(shù)據(jù)，同行數(shù)據(jù)，店鋪進(jìn)店關(guān)鍵詞，成交詞等等，哪些詞轉(zhuǎn)化好，哪些詞搜索權(quán)重高，我們一定要充分去利用。

篩選詞到底能否為你的計(jì)劃帶來(lái)收益，那就需要你不斷優(yōu)化，前期可以多加些關(guān)鍵詞上去，有數(shù)據(jù)反饋在通過(guò)數(shù)據(jù)反饋分析，比如大詞是否適合你的計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞表現(xiàn)怎么樣，都應(yīng)該結(jié)合你的實(shí)際情況進(jìn)行。前期優(yōu)化要看這個(gè)詞是否能拿到展現(xiàn)，再去觀察點(diǎn)擊率是否到達(dá)平均水平。有展現(xiàn)才有流量。

個(gè)人認(rèn)為最穩(wěn)妥的還是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為基礎(chǔ)去篩選，另外同一搜索詞下，搜索排序是有先后的，這就是為什么別人五毛錢(qián)就能拿到展現(xiàn)，而你一塊錢(qián)都拿不到的原因。

質(zhì)量分達(dá)到了十分了，這個(gè)狀態(tài)就是比較好的。所以要想做好計(jì)劃?rùn)?quán)重，看你的質(zhì)量分是否能提升，而分值跟你的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系。想做好關(guān)鍵詞質(zhì)量分，就要做好關(guān)鍵詞，另外就是創(chuàng)意圖，人群等配合優(yōu)化好。

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化

拿到展現(xiàn)，流量都是作為前期需要解決的，那么有流量你的寶貝如何去承接呢?這說(shuō)的就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我們?cè)趺慈ネ诰颍趺慈フ故境鰜?lái)。很多時(shí)候我們做的產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品或者都是一個(gè)市場(chǎng)拿貨，貨源一樣，產(chǎn)品一樣，這個(gè)時(shí)候就要分析同行內(nèi)容。比如價(jià)格，款式，排版，功能特效，售后等等。

比如你賣(mài)防曬霜，防曬多少倍數(shù)，能用多久，比如你賣(mài)大碼褲子，是否能顯瘦，遮肉等。應(yīng)貼合買(mǎi)家的訴求，才能達(dá)到高度轉(zhuǎn)化效果。所以店鋪的人群屬性與產(chǎn)品屬性都要相符，從消費(fèi)能力，年齡等對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品?？偨Y(jié)好后在從寶貝主圖視頻主圖以及詳情頁(yè)中體現(xiàn)，獲得買(mǎi)家深度了解產(chǎn)生興趣，達(dá)到收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化。

核心展示點(diǎn)我總結(jié)為三點(diǎn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+差異化展示+買(mǎi)家需求展示，只有優(yōu)化到位，有流量就不怕沒(méi)轉(zhuǎn)化。

3、產(chǎn)品背后的人群

這點(diǎn)是比較重要的，之前你不管引流有好，做內(nèi)功也好，都是為了讓買(mǎi)家進(jìn)店然后下單，進(jìn)一步達(dá)到良性循環(huán)。從你的產(chǎn)品上架，有訪客流量，到購(gòu)買(mǎi)，就起到了為產(chǎn)品打標(biāo)的作用，也就是你的產(chǎn)品受什么人群喜愛(ài)，什么人群瀏覽，下單就會(huì)形成店鋪的人群標(biāo)簽。

想著要搜索流量，關(guān)鍵詞和人群必不可少，關(guān)鍵詞前面提到了，那人群這其中產(chǎn)品背后的人群一種就是自己的產(chǎn)品人群，一個(gè)就是人群流量池。

搜索需求產(chǎn)生，流量就會(huì)產(chǎn)生，但是在搜索過(guò)程中，會(huì)受到人群維度的影響，展示搜索結(jié)果受到影響，所以你的產(chǎn)品價(jià)格，人群精準(zhǔn)度，就會(huì)直接影響進(jìn)店流量了。別跟我說(shuō)你不做人群，你也可以不做看看是什么結(jié)果，如果你一直沒(méi)做人群店鋪還做的很好很好，那可以按照你自己的來(lái)。

4老客戶維護(hù)

老客戶回購(gòu)，老客戶對(duì)新品下單購(gòu)買(mǎi)，或者老客戶搜索同類(lèi)產(chǎn)品在回到你的店鋪產(chǎn)品，都能為產(chǎn)品的初始標(biāo)簽加大一定的權(quán)重。如果你想做自主品牌也好，品牌調(diào)性也好，想著長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)都離不開(kāi)老客戶維護(hù)。

能夠讓新客戶沉淀為老客戶，必定你的店鋪以及產(chǎn)品有足夠的吸引力。如果想讓老客戶幫你，就要有足夠的福利和優(yōu)惠。像淘寶群，會(huì)員設(shè)置，微信群，公眾號(hào)等等都可以留存老客戶。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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